新手匹克“关键词”.docVIP

新手匹克“关键词” 　　“匹克是中国最早的运动品牌之一”，这是福建匹克集团副总裁兼总经理许志华见到《小康-财智》记者说的第一句话。 　　的确，成立于1989年的匹克可以称得上中国最早的专业化运动品牌之一，现任匹克集团总裁许景南在福建商圈甚至还有着“福建民营品牌第一人”的称号。上个世纪在江湖上出现了很长一段时间的“南有匹克，北有双喜”足以显示了匹克在中国运动品牌装备企业中的地位。 　　不过，在进入上个世纪90年代末以来，由于匹克所在的号称“世界鞋都”的晋江的安踏等大批后来者的兴起，匹克在中国乃至福建运动装备品牌领域内一统天下的局面瞬间被打破了，一些品牌依靠“体育明星代言+央视体育频道广告”的方式在全国迅速打开了市场，甚至引发了掀起了在央视体育频道大打广告的狂潮。高峰时的2004年、2005年，在央视体育频道狂打广告的晋江运动品牌多达40家，央视一年100多亿元的广告费有十分之一来自这里。 　　虽然战术扎堆，但不可否认的是，这种简单粗暴的推广方式却实实在在的诞生了安踏、鸿星尔克等等众多观众耳熟能详的运动服装品牌。然而，在这个浪潮中，作为运动装备先行者的匹克却落伍了。即便作为补救措施，在2002年也选择了让篮球明星刘玉栋代言，但作为这一模式的跟随者，匹克的做法效果并不显著，迅速被淹没在一大堆二、三线品牌中。 　　是加大投入争抢极为昂贵的广告资源，还是另辟蹊径突出重围，成为了困扰当时的匹克的战略性的问题，也成为了匹克公司副总裁兼总经理许志华的最大问题。 　　一直被父亲许景南寄予厚望，承担起家族企业的再发展重任的许志华2000年大学毕业后即进入了匹克集团，不想从一进入开始，许就遇上了匹克的发展低潮期。而年轻的许志华显然不甘心匹克就此游离于二三线品牌之列，因此，如何另辟蹊径，让匹克差异化成长，成为了许志华整天冥思苦想的问题。 　　 　　NBA 　　 　　2004年的一个偶然机会，让许志华成就了如今被称之为“匹克模式”的走出国门，聘请外国球队和明星代言的新模式。 　　那是2004年春天，在一名希腊代理商的牵线下，匹克通过非常低的价格玩票式的成???了希腊和乌兹别克斯坦国家篮球队的运动装备供应商。对于匹克而言，这种的做法其实更多的是无奈性质。此时的李宁、安踏等国内的运动装备品牌企业都把主要的精力放在争夺国内的优秀运动员和赛事资源，一方面造成了赞助价码的水涨船高，二来扎堆的国内代言造成了观众的审美疲劳，混淆某个品牌与代言其的赛事或者运动员的关系在当时甚至成为了一件非常常见的事情，这必然严重浪费了运动品牌的广告和代言资源，这意味着运动品牌们的大笔大笔的光代言费都打了水漂，并没有起到应有的作用。 　　国内体育资源的代言的混乱状态恰好成为了匹克的机会，由于找的是国外的球队代言，匹克很快因成为国内运动装备商的另类而引来了观众的关注的目光。 　　匹克走出国门，寻找独特的焦点事件的代言模式也开始在许志华心里生根发芽，在先后赞助了欧洲篮球全明星赛、斯坦科维奇洲际篮球冠军杯、澳大利亚国家队之后，2005年12月份，匹克把关注的目光投向了姚明所效力的休斯顿火箭队――希望能够借此来吸引更多中国人的眼光，这是国内运动品牌首次找NBA球队代言。 　　在引来了竞争对手的跟风之后，鉴于之前代言国内赛事和运动员资源的跟风的教训，许志华意识到，要保持对于热点事件的关注，这种游击战的做法还是不可取，匹克赞助火箭队，竞争对手也可以在NBA中选择另一家球队赞助，这样一来，匹克的资源优势就很难发挥。 　　此时，许志华的下一个目标就是：赞助NBA――篮球运动商业化最成功的缔造者，独占NBA这一独天独厚的市场资源。 　　“与奥运相比，NBA在国内的热点不会差多少”，许志华似乎无意识的一句话让《小康?财智》记者大吃一惊。与之相对应的是，许志华甚至没有想到要成为北京2008奥运会合作伙伴。当然，让许志华下此决心不竞争奥运会合作伙伴的还是与NBA相关的―系列数据，据许志华介绍，围绕NBA赛事开展的一系列的营销活动带动集团每年销售增长80％。 　　不过，与NBA谈判确实是一件费时又费力的事情。“与NBA谈了整整一年多，我见了他们七八个副总裁，让他们每一个都了解我们的追求和梦想。我们得到了这份信任。”谈起当初的感受，许志华到现在仍然感慨不已。幸好，终归功夫不负有心人，2007年11月，匹克最终成为了2008 NBA篮球大篷车的官方合作伙伴。作为NBA顶尖的巡回互动球迷活动，该活动去年造访了24个城市，穿越了25000英里，让380万名球迷亲自感受到NBA的激情和狂热。这对匹克而言，聚焦的眼球效应显然不可低估。 　　 　　伊拉克 　　 　　虽然手握NBA资源，虽然嘴里不在乎奥运会，但是，从心里，许志华并不大可能放弃在家门口举办的千载难逢的奥运会给包括匹克等