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整合VS精准有人地方就有传媒 　　编者按： 户外传媒是一个喜新不厌旧的行业，从传统的户外平面广告大牌到楼宇液晶屏再到各类交通工具上的视频和平面广告，这个行业呈现出了百花齐放的发展态势。据统计，2005年中国户外广告市场年均增幅高达20%，在170亿美元的总广告收入中占14%。即便如此，户外传媒仍然像是一块远未被开发的土地一样，散发着迷人的魅力，吸引无数的垦荒者前来。 2007年6月21日，来自分众传媒、歌华广告、航美传媒等户外媒体的代表参加了《成功营销》杂志社举办的“2007年《成功营销》行业热点系列沙龙之渠道沙龙”，既有传统媒体又有新媒体，真可谓是一场户外传媒的英雄会。 　　 　　参会人员 （排名不分先后）： 　　孙小凡 《成功营销》杂志 　　严劲松 分众传媒(中国)控股有限公司 　　陈华亮 航美传媒 　　唐立新 亿品传媒 　　金佩瑜 北京歌华广告有限公司 　　崔斌 世通华纳移动电视传媒集团有限公司 　　李平 广源传媒?中国列车电视 　　杜昌博 华铁传媒 　　王斐琴 北京七彩时代传媒广告有限公司 　　宋长霖 北京金日同欣国际传媒广告有限公司 　　安有福 北京龙声广告公司 　　段利锋 北京北奥广告有限公司 　　陈谷 《成功营销》杂志 　　李晗飞 《成功营销》杂志 　　郭都 《成功营销》杂志 　　 　　在专注中多元 　　 　　陈谷：今天来的都是户外媒介的精英，希望大家能够就这个行业的业务模式、发展困难、趋势等方面发表自己的高见。 　　现在是一个巨变的时代，很多的东西在变化。过去我们总认为做事情应该“一寸宽、一公里深”，但是现在很难这样。新媒体往往有很大的业务范围，越扩张越多，这会不会消化不良？到底应该如何聚合自己的力量来更好地做聚焦的事情呢？ 　　各位老总在全国都占有很多资源，包括网络、机场、塔台、公交、列车等等。现在是一个跑马圈地的阶段，那么圈了地之后该怎么办呢？上个月定位之父阿尔.里斯到中国来，虽然这本书是60年代写的，阿尔.里斯也已经很老了，但直到现在他仍然被请到中国来，很多人听他的理论，这就说明了定位的重要性。那么各位应该如何对自己进行定位？ 　　严劲松：分众传媒从2003年30多人的团队发展到2007年3000多人的团队，市值达到四五十亿美金，先后收购了框架、聚众、好耶，而且我们还在不断地收购。那么分众到底是多元化了，还是比较专注呢？我们自己认为，分众是一直专注在一个领域的，即新媒体领域。 　　我们从来不涉足传统媒体，很多人说你们应该收购报纸、杂志，但是我们从来不碰。过去我们主要铺设的是垂直的网络，如商业楼宇、卖场、商旅人群和领袖人群等，后来我们做的则是横向上的收购，从平面到影视到手机再到互联网。无论是纵向还是横向都是围绕着“生活圈媒体群”这个概念（也就是媒体围绕着城市中高端人群的生活轨迹而建立的）。客户实际上非常重视媒体的网络化、标准化，再好的媒体如果不能形成强大的全国性网络，只是单一城市或单一市场，那么被接受的程度就很小。 　　在分众看来，媒体必须要具备四个特性才可能成功，即细分市场、丰富的表现力、强制性和低干扰性。如果这四个特性同时具备或者至少具备三个才有可能成功。分众的模式就十分符合和满足这四个特性。当然媒体收视人群的质量也是一个非常重要的考量标准。 　　王斐琴：七彩传媒实行的战略是横向上的多元化、纵向上的网络化。2002年，七彩独家买断了北京公交公司车内的媒体资源；2004年我们又买断了6600部公交车身媒体资源，拥有独家广告的经营、发布权；2007年在中央教育三台自办了阳光记录这样的栏目。 　　 　　行不通的空概念 　　 　　孙小凡：刚才严劲松针对新媒体总结了四个特征，问题是这些观念大家都明白了，也有很多人开始拷贝成功的模式，如分众的模式，但是实际上问题不是这么简单，只玩空理念和空概念是不行的，必须要有自己独特的盈利模式和差异化特征。 　　崔斌：是这样的。媒体大体上分两种形式：一种是Media1.0时代的媒体，依赖内容而存在，通过内容吸引受众的眼球，然后让这些受众消费消费品，因此强调内容为王；第二种媒体不依赖于内容，主要是对渠道的依赖比较高，使渠道为王，户外的平面媒体和视频媒体都具有这样的特点。 　　我认为，在今天看来，媒体已经进入Media2.0时代，今天的媒体更加重视广告主的优质服务，强调的是全效传播。对于公交媒体来说，最重要的是全效传播，至少可以叫强效传播。我们把在封闭空间强制性的传播叫作全效传播，它具有垄断性、强制性、抗干扰性、重复次数比较高等显著特点。具备这种特点的有几种媒体，包括公交媒体、列车媒体、航空媒体都具有这样的特性。因此我们强调效果为王，强调我们特殊的传播效果。所以，我们在这方面凸现我们的价值，在跟客户的沟通过程当中也