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吉林省冬季体育旅游营销对策 　　[摘要] 旅游业是世界上最大的产业之一，也是第三产业中的重要行业。体育旅游是体育产业中的一个重要组成部分，同时又是旅游业发展的新生力量。随着全民健身意识的增强和旅游休闲娱乐观的改善，体育旅游业成为现代最富有活力、最具有吸引力的朝阳产业。从吉林省情况看，旅游产业发展处于提升期，冰雪是吉林省重要的旅游品牌，是吉林省得天独厚的自然资源，将丰富的体育项目和旅游资源结合起来，充分发挥资源优势，突出地方、民族特色，对吉林省旅游业发展具有重大意义。本研究通过对吉林省冬季旅游市场的PST分析，依此建立促进以冰雪为特色的吉林省冬季体育旅游产业的营销策略，促进其可持续发展。 　　[关键词] 吉林省 体育旅游 冰雪项目 营销 　　 　　一、吉林省冬季体育旅游市场的PST分析 　　PST分析方法即市场定位（positioning）、市场细分（segmenting）以及目标市场的确定 (targeting)。目前吉林省旅游业的发展构思，仍处于简单的粗放式经营:一是对市场不细分，把哪一部分消费群作为自己的目标顾客不明确，由此导致营销策略针对性不强；二是对目标顾客不分层，不管什么层次的游客一律提供同一种旅游产品，千篇一律。吉林省冬季体育旅游资源具有特色性，但不具有唯一性，客观上造成了旅游产品吸引力不足，资源吸引力的偏低必然会导致产品竞争下降。综合吉林旅游自身发展条件与外部竞争环境，目前吉林省冬季旅游的主要目标市场应该定位为国内游客。在市场营销活动中，选择目标市场是在市场细分的基础上进行的。只有确定了目标市场，才能找出谁是顾客，谁是竞争对手，才可以谈论市场竞争，同时也才能按照这些顾客的特定需求和竞争对手的状况去制定发展的目标和方向以及营销组合策略。吉林省冰雪项目的体育旅游具有健身、休闲、娱乐、交际的特点，根据吉林省体育旅游资源的特点与竞争状态，其目标市场应确定在:一是国内大中城市的白领、灰领阶层；二是周边地区中等收入的工薪阶层。第一个阶层文化水平较高，长年生活、工作在繁华城市，工作压力大，通过游历自然的雪景，通过冰雪运动项目的亲身体验，通过观赏竞技比赛使精神放松、娱乐身心。第二个阶层有稳定的工资收入，可以利用工休日，举行旅游活动。 　　二、吉林省冬季体育旅游营销策略 　　1.顺应绿色消费观念，实施绿色营销策略 　　绿色营销是可持续发展理论和市场营销学理论相结合的产物，是在经营战略的制定、市场细分与目标市场选择、产品的生产、定价、分销、促销过程中注重个人利益与社会整体利益的统一，在环境保护的基础上取得利益的一系列经营活动。绿色营销以环境保护观念作为经营哲学思想，以绿色文化为价值观念，以绿色消费为中心和出发点，力求满足绿色消费需求。建立在可持续发展基础之上的绿色消费观念是21世纪人类所倡导的全新的生活理念和消费模式，随着人们环境保护意识的增强，旅游客源市场对旅游的感知、期望、态度和价值观念也发生了变化。西方学者将旅游市场的这种变化形象地称为“市场的变绿”。实施绿色可持续营销是吉林省冬季体育旅游产品市场营销的首要战略。当前人们对环境原生性的要求越来越高。注重环境的质量、寻求绿色氛围成为人们的首要取向，环境优美、生态安全的旅游地已成为人们的必然选择。吉林省冬季千里冰封、白山松水的自然风光对消费者具有较强的吸引力，良好的绿色旅游资源为绿色旅游产品的开发与营销创造了条件。在进行绿色营销过程中，不能局限于围绕眼前的经济利益，应当综合体育旅游多元的社会价值和产业链特征，以“人与自然的和谐”、体育旅游可持续发展为出发点，实现行、游、住、吃、购、娱旅游业六个要素效益最佳组合的生态经济综合体。促进体育旅游产品多样化、体育旅游消费大众化、体育旅游的环境保护、资源节约、消费者健康需求和绿色消费，培育旅游者与旅游地环境和谐相处的绿色消费理念，提高旅游者绿色消费意识，提高旅游者环境保护素质，同时要实施绿色营销工程，建立旅游产品绿色营销体系，制定旅游产品的绿色价格，进行绿色包装与绿色促销，进行产品的绿色营销认证。 　　2.依托自然资源与传统文化，推行节事营销策略 　　旅游产业的很大一部分是文化产业。旅游开发和经营只有体现出清晰的文化特征才能促进旅游消费，实现经济目标。于光远先生在20世纪80年代初就指出：“旅游不仅是一种经济活动，而且也是一种文化生活”；“旅游业不仅是一种经济事业，而且也是一种文化事业”。从市场营销的角度看,“突出特色”的文化营销是最有效的工具，因此有必要通过发现、甄别、培养或创造某种核心价值构建核心价值观念，从而促进吉林省冬季体育旅游产品的开发。 　　吉林省纬度高、气温低，属高寒温带大陆性气候，境内群山连绵，林海绿涛，充满大自然的奇光异彩。冬季雪量大，雪质好，生态环境好，大部分地区从11月至翌年2月都以降雪为主，冬季