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参展厂商获得关注7种武器 　　长生剑、孔雀翎、碧玉刀、多情环、离别钩、拳头、霸王枪，这七种武器是古龙武侠小说中最霸道的武器。侠客们靠这些武器称霸武林，以树威名。 　　对于汽车厂商而言，车展可谓一场没有硝烟的战斗。在这个战场上，为了获得观众和媒体的关注，各汽车厂家短兵相接、各施绝技，争奇斗艳。 　　我们精心选编了当前为各汽车厂商所常用的七种汽车营销手段，或许它们也能成为参展商们纵横车展的“七种武器”…… 　　 　　第一种武器 长生剑――主题炒作 　　 　　长生剑，以“长生”为名的剑，江湖中最可怕的一把剑。它的剑光是银色的，流动闪亮，亮得令人几乎睁不开眼睛；它战无不胜，从没有人能打败它…… 　　没有卖点就没有市场。卖点即形象定位，或称参展主题，是参展汽车集中表现的风格和特点。展品的形象定位与众不同，可以独占市场细分;展品的形象定位异口同声，则只能共享细分市场。从近几年的车展来看，车展主题已成为汽车品牌文化较量的一个战场。由于人们对现实需求和未来发展的理解不同，不同的参展厂商，其形象定位和参展理念不尽相同，但是对主题进行炒作，却是不同的参展商共同的一柄“长生剑”。 　　在上一届北京国际车展上，各参展商就纷纷推出了符合自己定位的参展主题： 　　大众参展主题：大众汽车、倾城之旅； 　　沃尔沃参展主题：时尚创新，全新安全； 　　奔驰参展主题：领导时代、驾驭未来； 　　本田参展主题：移动生活、喜悦空间。 　　…… 　　在主题炒作方面，宾利对“奢侈”的炒作应该算是一个成功个案。 　　宾利分别以888万元、1188万元轿车参加最近两届车展，向公众展示了其以价格为表象的高档、高级卖点。并借助“已售出”，但不公布购买者身份的手法，吸引媒体的追踪报道，达到传播宾利“奢侈主题”的目的。 　　 　　第二种武器 孔雀翎――展台设计 　　 　　 孔雀翎，江湖第一暗器，世上绝没有任何一种暗器能比它更可怕，也绝没有任何一种暗器能比它更美丽。 　　展台，就是参展商的脸面。车展，厂家众多新车如云，要想脱颖而出，引人注目，除了有靓丽的新车外，展馆的布置独具匠心也是重要的一环，所以参展企业费尽心思，各出奇招，让展台既独特，又能彰显品牌的文化内涵。 　　一个好的展台设计，就如同孔雀翎一样，不但激情动人心，而且威力惊人。 　　业内人士称，中国加入世贸组织后，国际间的工业展览及展示活动将日趋频繁。展台布置不仅是一种装饰工程及材料应用的展示，同时也是综合实力的总体体现。如何把握当今展览展示的发展趋势，不断运用新的设计理念，采用新型制作材料及手段以满足会展经济的需要，这是更多的国内汽车厂商所要思索的问题。 　　综观2002年北京车展上的整个国际展馆，宝马、戴姆勒?克莱斯勒、雪铁龙、福特、本田、菲亚特、标致、日产、奥迪等国际知名厂商的展台，设计理念都充分体现出欧洲的高贵典雅或北美的奔放风情。据悉，该届车展国际馆展台几乎全部是由意大利设计师负责设计，再分别由来自香港和新加坡的工人负责施工技术。 　　与此同时，国内大部分展商的展台布置也毫不示弱，华晨、奇瑞等展位的施工技术和专业化程度都还可圈可点。而中国首家民营汽车企业吉利集团的展位布置则完全是表现自然环境，它将展车摆放在草地、沙漠、滩涂、雪山、竹林、森林等人工景观中，在众多的参展商中很显创意。 　　 　　第三种武器 碧玉刀――概念车发布 　　 　　碧玉刀，一把价值连城、绿得像碧玉般的刀。刀虽锋利，但给人更多的感受却是碧玉刀那夺目的魅力…… 　　由于概念车可以全方位表现公司的科技实力，因而一直受到汽车企业的重视。 　　概念车虽然暂不具备正式投产上市的条件，却能展示汽车设计和制造的新技术、新理念，揭示汽车工业发展的未来趋势。对致力于拓展全球市场的大型汽车集团来说，概念车的比拼也是扩大其品牌影响力的重要方式。 　　在名车云集的第七届北京国际车展上，设计新颖、造型别致的概念车大出风头。据了解，通用、福特、沃尔沃、日产、现代等多家大型汽车集团共带来了近20款概念车，创北京历届车展之最。 　　上海通用公司展台上最抢眼的就是别克LaCrosse概念车。这款由别克首席设计师戴维?利昂设计的概念车，集运动越野车、高级轿车和微型旅行车于一身，改变了人们对汽车分类的传统看法。你只需发出一个简单的语音指令，车尾后门就会自动滑下并收缩到车底，同时后挡风玻璃及车顶的后半部分也会向前移动，从而形成一个露天的空间。一辆豪华轿车转眼之间变成了带开放货舱的敞篷轿车，这让观众们大开眼界。由于包含高昂的研发费用，这辆展车报关时报出了3000万元人民币的天价。 　　这两年，国内汽车企业开始推出自己研发的跑车、概念车，不能不说是一个喜人的进步。2004年1月初，由中国泛亚汽车技术中心有限公司(PATAC)选送