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中国太阳能热水器行业前景分析 太阳能热水器品牌 前言 自上世纪八十年月燃气太阳能热水器设备起步于国内市场以来，太阳能热水器设备品类的更迭、发展与纷争就垂垂开始伴随着全数太阳能热水器设备财富的发展。近年来，日本核危机，石油价格飙涨，能源问题已成为当今世界的热点和难题，新能源的利用开发更成为人类的当务之急。随着国家推出能源政策，大力扶植再生能源的发展，太阳能产业成为了真正的朝阳产业。 中国太阳热水器行业的历程 20世纪70-80年代，由于国家经济发展落后，人民生活水平较低，居民多用闷晒式热水器（汽油桶式、汽车油箱式等）。由于存在效率低，散热快，储水量少，冬季无法使用等缺点，现已退出市场。 20世纪80—90年代，在国家相关部门支持和领导下，北京太阳能研究所开始从事太阳能热利用的研究，早期开发以平板式太阳能热水器为主。1984年，清华大学发明“磁控溅射渐变铝—氮/铝太阳选择性吸收涂层”，使太阳能集热管的大规模生产和商业化应用成为可能，直接催生了中国太阳能热利用产业化，使真空管式太阳能热水器成为适合中国国情的主力产品。 21世纪以来，中国太阳能热水器进入成熟阶段，产量与市场保有量一直保持快速增长。。2009年太阳能热水器生产量占世界78%，保有量占全世界54%。2010年中国太阳能热水器行业总产量达到4900万㎡。在中国95%以上的产品为全玻璃真空管式太阳能热水器。 太阳能热水器行业是比较专业化的产业，目前已基本形成从技术研发、产品设计、原材料加工、设备制造、产品生产、检测认证、工程设计到营销服务的产业体系，带动了玻璃、金属、保温材料、机械制造、物流等相关行业的发展 中国太阳能行业分析 　我国太阳能热水器中小企业厂家众多，上下游产业链庞杂，在行业内存在多种竞争力量互相博弈。下面根据波特提出的五力模型对太阳能热水器中小企业进行分析。五力模型包括行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁这5大竞争驱动力，决定了企业的盈利能力。对比这5种力量的作用，来分析一下我国太阳能中小企业的竞争状态。 1、新进入者的威胁 资金要求。太阳能热水器行业对于资本投入有一定的要求，但是并不需要较高的固定资的投资，对流动资金有一定要求。如果关键件借助外协的话，只需投入50万元左右即可组织生产，故不能对行业进入构成障碍 生产技术的要求。目前太阳能热水器主销产品为落水式太阳能热水器。该种产品能够占到总销量的80%以上。该类产品技术要求相对简单，对生产设备要求低，因此在技术层面上对行业新进入者不能构成威胁。 品牌效益：在该行业，由于众多的厂家的品牌意识初步树立，消费者对太阳能品牌的认知度较弱，指名购买率很低，因此造成消费者品牌忠诚度不高。品牌忠诚度对行业新进入者也不构成门槛。 总结：上述因素造成了大大小小的太阳能热水器厂家超过了5000家，经常出现恶性竞争的混乱局面。因此，该行业不具有严重的进入壁垒。拥有一定实力的进入者可以较为容易的进入太阳能热水器市场。 2、供应商的讨价还价能力 生产太阳能热水器的原材料主要分为钢材、高硼硅、聚胺醋三大类。 钢材和聚胺腊材料的供应商一般都是大型的公司，产值，规模庞大。而一般的太阳能制造商需求不高，因此太阳能热水器中小企业不可能与此类厂家平起平坐。 高硼硅材料和真空管是太阳能三大原材料中门槛最小的材料。出于控制上游原材料的需要并且扩大产业链，很多太阳能厂家开始走后向一体化的道路，以求增强竞争能力和赢利能力。 3、替代产品的威胁 太阳能热水器的替代产品狭义上讲包括电热水器和燃气热水器，广义上还应该包括使用各类能源供能的热水器。 电热水器和燃气热水器的优点在于安装使用方便，洗浴时出水压力大，舒适性好，燃气热水器的购置成本低于电热水器。缺点第一在于能源消耗多，尤其电热水器功率较大，每天耗电在3千瓦时左右。其次安全性差，电热水器和燃气热水器使用时极易出现人身伤害、触电或窒息。 随着能源趋势的日益紧张，电和燃气的能源价格还会不增长，太阳能永远不会涨价。这都为太阳能的进一步发展腾出了空间。从这个意义上讲电热水器和燃气热水器存在一定的替代威胁，太阳能热水器的进一步发展会威胁到电热水器和燃气热水器。 4、购买者的讨价还价能力 太阳能热水器属于耐用消费品 在家用机市场上，近两年购买者的群体已经逐步从城镇居民向农村居民转移，中国最大的市场在农村。 由于我国政府大力发展社会主义新农村，加大了对农业、农村、农民的投入，农民的经济状况有了很大改善，购买能力逐步提高。这使得农民对于物质文化生活提出相应要求，“小康生活”的重要标志之一就是能够洗上热水澡。 。 很多品牌看中了农村的广阔市场，大量开设专卖店，利用农村的特点在集镇上开展多种形式的促销，取得了明显效果。农民的品牌忠诚度往往很强，在调研中