从产品力到竞争力 商用车自主发展提升之路.docVIP

从产品力到竞争力 商用车自主发展提升之路 　　 　　在我国商用车制造领域，一汽解放从2004年开始实施重卡战略，一直被业界关注着。在多元化竞争日趋激烈的产业环境中，解放奥威重卡凭借稳健、迅猛的发展态势成功树立了解放重卡的良好形象，改变了我国重卡市场的竞争格局。 　　2004年8月18日，以“重卡英雄”命名的解放奥威强势冲入重卡市场；9月，在解放奥威上市的第一个月，便销售了2000台，显示出解放重卡品牌雄厚的发展潜力；10月，解放奥威参加哈萨克斯坦汽车展，赢得“最佳卡车奖”；12月，解放奥威重卡被中国商用汽车权威评选机构评为“2004中国年度卡车”。 　　2005年，奥威重卡平台成功拓展，从原有的牵引车发展成为牵引车、自卸车及厢式载货车等多车型齐头并进的重卡集群；在“中国物流运输车辆调查及评选活动中，解放奥威重卡赢得2005年度最受物流企业欢迎重卡奖；同年，奥威重卡批量出口乌克兰，我国自主品牌重卡首次成功登陆欧洲市场。 　　2006年，解放奥威重卡平台成功升级，在动力性、经济性、适应性以及可靠性等方面树立了国产重卡的全新标准。 　　2006年8月，在解放奥威重卡上市两年之际，已累计销售突破2万辆，解放奥威实现了从新生产品到市场主力的跨越。上半年，解放奥威的市场占有率已占我国重卡市场总额的12%。这样的市场表现在国内众多重卡新品中首屈一指，充分表明了解放奥威重卡卓而不群的市场竞争力。 　　山西省某煤炭运输企业的负责人说，他们对比了进口重卡产品与解放奥威重卡的运营收益。解放奥威由于其出色的节油性能和服务、备品的本土优势，获利水平显著高于进口产品。解放奥威重卡已经成为企业赢利的重要支柱。基于其出众的节油性能，解放奥威在用户群体中赢得了“节油重卡”的良好口碑；在奥威重卡的主销市场中，众多用户凭借奥威的经济性优势，获得了更多的运营效益。 　　透过解放奥威所取得的市场佳绩，一汽解放自主发展的成效显露无余。从产品力的塑造，到竞争力的彰显，在完备的自主发展体系的支撑下，解放奥威不平凡的发展轨迹为我国商用车自主品牌的建设提供了宝贵的借鉴价值。 　　 　　以用户价值为核心 塑造强大产品实力 　　在强手如林、格局稳固的重卡市场中，新生产品要实现营销突破，就必须具备优秀而独特的产品力。如何更大程度的满足用户需求，创造更多的运营价值，成为重卡新品运作市场的前提。而一汽解放半个世纪的发展经验也深刻表明，只有不断为用户提供强大的“挣钱机器”，才能在竞争中立于不败之地。基于这种思维，“用户价值”成为一汽解放重卡战略的导向与核心；实现用户最大价值，成为解放奥威与生俱来的生命主题。 　　回顾解放奥威的诞生及产品品质的持续改进，自主创新是一汽解放塑造奥威产品实力的根本手段。对用户价值的追求伴随着众多具有自主知识产权的科技成果溶入了奥威重卡的血脉。以强大的自主研发体系为基础，应用国际先进的开发手段，解放奥威重卡在科技含量、动力性、经济性、可靠性及适应性等方面均达到国内领先水平。 　　以发动机总成为例：解放奥威装备的CA6DL系列发动机是拥有多项实用专利技术和自主知识产权的国内首款4气门大功率重卡柴油机。其优秀的动力性和成功的节能设计，使奥威重卡具备了高效低耗的独特品质，从而在运营成本不断增高的市场环境中，大幅提升用户的获利水平。2005年末，奥威动力平台成功拓展，全新的9升CA6DL发动机，动力覆盖310-350马力，贮备功率更强，全面满足了用户更高的用车需求。 　　解放奥威的传动系统、承载系统及驾驶室也在众多创新技术的支撑下不断升级。针对细分市场，覆盖多种运输领域的定制化配置，使奥威重卡平台能够满足工矿、港口及高速公路运输等多样需求。前瞻性的设计理念和宽系列的产品构架，使解放奥威实现了从被动应对市场需求到指导用户赢利的跨越。 　　在产品制造领域，国际领先的制造系统和现代化的管理模式，是塑造奥威优秀产品实力的重要保障。一方面，解放依托具有世界一流水平的卡车生产基地，塑造了解放奥威较高的工艺水平和质量标准。另一方面，解放实行精益生产方式，借鉴世界先进汽车企业的发展经验，重新设计组织机构、业务流程、生产现场管理体系、物流、人力资源体系，建立了一个面向未来竞争的全新管理模式，实现产品换型和管理转型同步。从体制、机制和管理模式上保障了解放奥威产品力的提升。 　　由此，在“实现用户价值”这一核心目标的统领下，解放的研发与生产部门合力塑造了解放奥威不凡的产品实力，这成为解放奥威获取市场成功的坚实基础。 　　 　　提升营销服务能力 构筑用户价值体系 　　2005年以来，在燃油价格上涨、限载法规严控等因素的制约下，各重卡品牌的市场战略均进入调整期，解放奥威的营销之路正是在空前低迷的市场环境中开始的。在严峻的形势下，如何让奥威重卡的产品力迅速得到