顿氏DIY卡通笔“舞蹈在纸上”财富.docVIP

顿氏DIY卡通笔“舞蹈在纸上”财富 　　2007年是顿氏笔艺成功跨越的一年，也是一飞冲天的一年，更是硕果累累的一年。而它所获得的成就便是最有力的证明：2007顿氏笔艺在沈阳文具博览会获得最佳文化产品奖，2月至6月顿氏笔艺仅仅数月就陆续与全国90多家达成合作协议，最高单日成交总额达50000元。截止发稿时，顿氏笔艺已经发展到将近300余家代理经销商。 　　 　　初涉商海 　　 　　1999年刚过完春节，16岁的顿天贤放弃学业，在父母的声声嘱咐中，背上梦想、揣着400元钱和简单的行李，到宁波经商去了。 　　初到宁波，他先是找了一个简陋的落脚点，干起了地摊生意。他盯上的是本小利大的新奇特产品。他从当地的一家大型商品城批发了一些既具个性又物美价廉的小商品通过按钮控制可以自转的笔筒，香味的小天使蜡烛台，彩色的心形玫瑰形连体相框等等，每一样都工艺精巧，形象别致。于是，宁波街头便多了他辛勤的身影。 　　两年后，他果然赚到了创业的第一桶金。 　　2002年，顿天贤又开始转战七彩泥人市场（小的彩色卡通雕像），其中的七彩水晶果味糖画糖人系列成本低（一斤糖可做200个糖人，成本0.1-0.2元，售价2-5元不等），外形美观，一时间，成为休闲小吃市场的新宠。后来，看准时机的顿天贤开始传授技术，由此，他结识了不少有识之士，同时也积累了一批天南海北的学员，建立了广泛的销售网络关系，为日后的笔业发展奠定了基础。 　　2005年年初，在一次旅游途中，顿天贤邂逅了卡通笔，他马上意识到：机会来了！不久便引进了制笔设备，组织生产。同时，为迎合当今学生审美趋向，一举大力推出了上百种千奇百怪卡通造型笔。至2005年下半年开学之际，已在全国上下引发了新一轮投资卡通笔的热潮，四个月内就发展到80多家代理商。顿天贤成为了业界一流的“卡通笔大王”。 　　可不幸的是好景不长，“千奇百怪卡通笔”在风靡全国市场的同时也引来同行的眼馋，他们纷纷仿冒并在网络与杂志上大量炒作。有的甚至还与那些根本不是“卡通笔”的生产厂家串通，扮演了信息中介公司的角色，声称自己这里有真正的卡通笔厂家的供货地址及联系电话，价格非常便???，合伙骗取投资者的信息介绍费和高额的利润，严重损坏了产品市场的纯洁度，更影响了顿天贤这个真正“卡通笔”生产者的利益。 　　顿天贤想，怎么才能打造独一无二的产品，杜绝仿冒者的跟风呢？他开始找寻新的市场，新的切入点。 　　 　　对手没落 　　 　　2006年4月，一个喜讯传来，令顿天贤欣喜万分：一位朋友从韩国给顿天贤带回来了一箱正风靡韩国、具有大韩民族特色的香味卡通玩偶笔！ 　　这种笔，有穿着韩国民族服饰的女孩笔；有正在吃萝卜的流氓兔子笔；有戴着帽子的小猪笔；有长着长长鼻子的大象笔；还有围着围巾的小狗笔等等，多达100多个品种共300余支。个个千姿百态，支支声情并茂，有的是笑脸的，有的是哭鼻子的，有的向你行礼的；有的向你做鬼脸的……非常怪异，极其逗人。 　　朋友介绍说这种玩偶卡通笔在韩国都是按客户要求现场手工制作的，而且材料的配方是韩国一老艺人几代祖传的技艺，听当地韩国人说每当学校开学时，各大城市的校园门口，手工艺制笔的生意都非常火爆，制作出来的产品更是供不应求，极为畅销。 　　顿天贤听后非常震惊，自己从事生产销售“千奇百怪卡通笔”都是用大型机械设备生产，成本相当高，还从未听说过有人不用机械设备用手就能制笔，更何况是特别具有亲和力，又人性化的玩偶卡通造型笔！如果把这项具有韩国特色风情的卡通笔的制作技术和产品引进中国来，再通过自己现在这么强大的销售网络和服务，向全国新老客户传授这项技术和低价批发该产品，到时候那些仿冒者就只有自生自灭无机可乘了。 　　于是顿天贤在2006年5月花高价特以函授学习的方式向韩国邮购引进了整套玩偶卡通笔的制作技术并且包括全套操作流程的光盘和专用工具及特制材料。 　　顿天贤与公司员工们经过近半个多月的反复制作学习，不仅能成功塑造出具有风靡全韩国的100多种香味人物玩偶笔，而且还经过摸索研究开发出具有全中国孩子特别喜爱的各种夜光卡通玩偶笔，如：奥特曼夜光玩偶笔、KT猫夜光玩偶笔、皮卡丘夜光玩偶笔、蜡笔小新夜光玩偶笔、青蛙公仔夜光玩偶笔、机器猫夜光玩偶笔、孙悟空夜光玩偶笔、猪八戒夜光玩偶笔及12生肖夜光玩偶笔等等，“它们”个个造型逼真，支支生龙活虎。 　　自从顿天贤向国内市场推出100多种具有韩国特色的香味玩偶卡通笔和80多种具有中国特色的夜光玩偶生肖卡通笔以来，市场反响强烈，销售高潮更是一浪高过一浪，虽然每支批发价都要2元多，但是每天来自全国各地的订货电话还是一个接着一个响个不停。 　　云南思茅的董浩是2005年3月份加入卡通笔代理销售行列的，每个月都能净赚8000余元，但他还是不满意，因为当地还有100多家文具