蹇宏专题一：十万块支配方式——成果.ppt

常见疑问 很多客户会说：“我每年交保费一万，十年领回十万，我买保险做什么？不如去做投资。”特别是当客户年纪比较大的时候，保费较高，这样的问题更突出。 很多伙伴就是倒在这样的问题面前 ----蹇宏《恋爱与专业化推销流程》 一般的回答 一般业务员听到了，可能会说： “不能这样讲，保险还有保障，你万一只交两天就走掉了，就能领到一百万。”如果你是客户，能接受吗？ 想知道蹇宏是怎么回答的吗？ 请拿起笔，翻开笔记本！ “保险的确不会变魔术，如果我告诉你今天交一万，将来我会还你二十万，这就是吹牛。保险的保值增值是一种长期投资，长期投资不可能带来无限度的利润，如果能带来无限度的利润，我们全部把钱交给保险公司就好了，也不需要银行了。我们买保险不是看交的保费跟返还的保费，而是要看你今天交的保费在你全部的收入里面，究竟占了一个什么样的价值？” 铺垫 假如你一年挣十万，把十万分成十份，你会用哪一份来买保险？ 学会问/互动 第一份 民以食为天 吃饭是我们事关生存的头等大事 第二份 穿衣是我们事关尊严的头等大事 第三份 住房——拥有一个属于自己的遮风挡雨的空间是我们一直的需求！ 第四份 第五份 父母为我们操劳一辈子，现在陪一天少一天。不要让自己留有遗憾！ 想想我们能孝敬父母的有多少？ 第六份 这部分开销是我们生活中必定要用的准备金，是放在银行的。 第七份 股票 基金 债券 黄金 第八份 第九份 我们中国人讲究一个人情往来，礼多人不怪。所以这一部分开销是必不可少的。 第十份 关键就在最后一万了，很多人会把这一万元拿去打牌、买彩券，就是不会买保险，不是吗？ 总该轮到保险了吧？ 人总是有这样的想法： 我会遇到人生中幸运的万一！ 那我们应该知道， 人生想有幸运的万一，就可能有不幸的万一！ * * * *