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简论范蠡商业活动中管理思想 　　内容摘要：本文通过范蠡理论以及范蠡老师计然并由他认同且实践了的理论，简要论述了范蠡在商业活动中表现出来的思想与风格，说明他“十九年之中，三致千金”的原因，以期给现代企业家以启示。 　　关键词：范蠡 计然 经商 　　 　　范蠡，字少伯，楚国宛地三户人（今河南省南阳县境）。作为一位军事家，范蠡主要活动在春秋末期。范蠡作为一位商业家，主要活动在战国初期。他功成身退，离开勾践，先到齐国东北端的滨海地区（今蓬莱一带），后又到西南端的陶（今菏泽南面），从事商业活动。“十九年之中，三致千金”，成为远近闻名的商业巨富。历代以来，被称为“财神”。 　　 　　“三与”说在范蠡经商活动中的意义 　　 　　范蠡曾经提出著名的“三与”说，即“持盈者与天，定倾者与人，节事者与地。”所谓“持盈者与天”，就是当昌盛、满盈时，能够保持；而这就要顺应“天道”，能“盈而不溢，盛而不骄，劳而不矜其功”；所谓“定倾者与人”，就是当危殆、将倾时，能够安定；而这就要顺应“人道”，遵循人事规律。所谓“节事者与地”，就是处置各种世事时，要能有理，有所“节制”；而这就要顺应“地道”，遵循“地”所包容的“万物”规律。本文论述的“三与”说，内涵极为丰富；仅从人的素质来看，要有高尚的道德觉悟、思想修养；同时，能够正确地认识人、理解人，很好地处理自己与他人的关系；并且正确认识、理解人们生存和发展不能须臾离之的“万物”，处理好自己与“万物”的关系。 　　著名的“三与”说，虽然是范蠡作为军事家身份的时候，为勾践 “经国”而提出；但是，在他后半生的经商活动中，也起着非常重要的作用。 　　首先，范蠡在经商活动中，具有一种凡人所难有的气质和风格。在他经商19年中，能够三次积累“千金”，但却并不骄傲自满、盛气凌人，而是把“千金”“分散与贫交疏昆弟”。著名史学家司马迁就赞他是“富而好行其德”。范蠡这一非凡的举措，一般人只往往看到是一种突出的赞助、捐赠活动，属于社会福利行为，是富人的“善行”；但是，从另一面看，这却为范蠡在经商活动中提高威望，为他添加人气，为他从前一次的“散财”到后一次的积累增厚了基础。可以说，这正是经商的一种重要手段。商人的利益是同社会、国家的利益密不可分的，商人只有加强自身的道德建设，树立良好的社会形象，改变奸商形象，才能减少市场交易成本，最终实现上则富国、下则富家。当今，一些大企业家，应当从范蠡的经营理念中得到启发，通过“富行其德”来加强自身的道德形象建设，从而赢得世人的敬仰。 　　其次，范蠡“能择人而任时”，“与时逐而不责于人”。司马迁的这些评语，说明范蠡能正确认识并处理人际关系。所谓“能择人”，就是善于认别、选择人才，安排在合适的岗位，使之“尽其材”，发挥最好的作用。还在范蠡做勾践臣子的时候，越国被吴国打败，勾践准备去吴国做奴隶，本来准备让他留在国内，他便说：“四封之内，百姓之事，蠡不如种也。四封之外，敌国之制，立断之事，种亦不如蠡也。”最后，勾践让文种留在国内，带范蠡去吴国做奴隶。结果，文种和范蠡都能把事情处理得相当出色。这证明：范蠡对自己与文种其人都能有正确的认识，以致让勾践准确地“择材”而用。范蠡在经商19年中，能够“三致千金”，必然也是善于选择人才的结果。至于“不责于人”，就是“于人不负之”之意，对别人不做对不起的事。当范蠡在山东东北部海滨开荒，发展农、牧、渔、盐业的时候，他对下属的一般劳动者没有丝毫虐待行为，如克扣劳动报酬、延长工时、不管生活条件等，而是关怀和爱护，如为他耕种的“耕奴”与文化娱乐的“乐奴”，他分别是五年与十年就予以除去“奴籍”，转为自由民。这些，都可以看出他的“人道”精神。用这种精神处理他与“乐奴”、“耕奴”以至其他人之间的关系，无疑会激励对方的积极性，加速积累“千金”的速度。在现代经营管理也必须像范蠡那样善于认别、选择人才，并爱惜人才。孔子曾说：“君使臣以礼，臣事君以忠。”意思是说，一位领导者要求部下能尽忠，首先要从自己衷心体谅部下的礼敬做起，也就是领导人对部下如果尽心，那么部下对领导人也自然忠心。这种思想对于调动人的积极性，激发所有参与者的潜能，建立和谐友善的人际关系，增进员工之间、员工与企业之间的感情，具有重要的现实意义。 　　再次，范蠡在经商活动中，还会“择地”。最初他选择在山东滨海地区定居。这里地域宽广，大可占地开荒，极利于发展农、牧等业；而丰富的农产、海产与食盐之类，又给商人的贸易活动提供了广阔的舞台。后来，他迁移到西部的陶这个地方，看到这里是“天下之中，诸侯四通，货物所交易”的地方，各国诸侯南来北往，富商大贾东去西行，货物在此集散，消息此地灵通。于是，他就在此“治产定居”。范蠡就这样善于择地，在商业活动中自然就更能得“地”之“利”。这正是他顺应“地道”的一种表现，因此获得了一种良