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福龙 一个民族直销企业背影 　　中国直销的高门槛，迫使大批的中小内资企业远离直销。 　　 　　11月13日，江苏安惠如愿以偿地拿到了2008年第一张直销牌照，至此，拿牌直销企业数量上升到21家，其中绝大部分都是当年受邀参加“厦门会议”的企业。屈指一数，当年参加会议的16家外资企业和6家内资直销企业中，还未拿到直销牌照的寥寥无几。不幸的是，福州福龙生物制品有限公司（以下简称福龙）却名列其中。 　　有业界人士分析，在今年特殊的经济背景下，安惠拿牌可能会引起新一轮的拿牌高峰。前日记者就此电话联系了福龙总裁杨兰钦，当问及福龙是否有拿牌打算时，杨回答道:“福龙不会做直销了，我们没打算去拿牌！”语气没有丝毫犹豫，令记者很意外，其当年的直销梦想与豪气似乎在这几年中不复存在。 　　杨兰钦一手创办的福龙，从诞生到进入直销，从坚定不移走直销道路到转型为“特许加盟店”经营，其曲折的轨迹代表了中国最早一批从事直销业的民族企业的发展缩影。这个崛起在前传销时代的民族企业，随着中国直销业的整治而在行业中渐行渐远。 　　 　　 　　由盛而衰 　　 　　提起福龙，或许熟悉中国直销历史的人还能记起这个昔日有“小安利”之称的内资直销企业。“1998年前，福龙凭借其独创的蛇类保健品，短短2年就在行业站稳了脚跟。”一位福龙经销商感慨地回忆，“即便是在1998年国家‘一刀切’过后，福龙的经销商都没有气馁。虽然经历了剧变，大家还是希望重回直销业。那时候经销商都坚信福龙是为直销而生的。” 　　创办于1982年的福龙，1996年开始涉足直销。一位北京经销商提到当时福龙“小安利”名号的由来:由于福龙从涉足直销业起就坚持照搬安利的美式归零奖金制度，而其拳头产品“福龙口服液”更是以其蛇类保健品的独创性和高品质在消费者中获得良好口碑，“所以在前传销时代，福龙在全国发展迅速。” 　　“1998年4月，国家全面禁传后，只批准了十家外资企业转型”，这位经销商告诉记者，作为内资公司的福龙自然没有名列其中。杨兰钦考虑再三后，将公司的经营模式改为特许经营加盟连锁店。“如此伤筋动骨的转型是杨兰钦???料未及的，”福龙等一批企业进入了等待重回直销业的蛰伏期，艰难地维系着经营。 　　2004年,“中国直销立法座谈会”在厦门召开，在这个当年被业界称为“直销业新纪元”的大会上，政府邀请了22家企业参加。包括安利、雅芳等直销业巨头在内的这22家企业一度被视为中国直销业“最具有影响力”的企业，福龙当时也在受邀之列。而在之前的2003年的“厦门会议”及“苏州会议”，只有安利、雅芳、完美、玫琳凯、南方李锦记、如新、康宝莱7家企业参加，当时只开放外资的传言让内资企业岔岔不平。2004年“中国直销立法座谈会”参会企业阵容的扩大，似乎点燃了杨兰钦重回直销业的梦想。此后，福龙虽然没有改变“特许经营加盟连锁店”的模式，但却在默默发力，为重返直销做着准备。 　　在直销法规出台前，从福龙在产品类别基础上继续推进食用油研发项目，并以“中国民族直销的明天”自居来看，杨兰钦对直销牌照志在必得。但是随后直销获牌的高门槛，却彻底破碎了杨兰钦的直销梦。当一大批企业陆续获牌时，福龙连企业的直销申明都不见踪影。 　　记者在福龙的官方网站上，看到除了孤零零的与5?12有关的《抗震救灾倡议书》外，再没有其他的资讯。福龙，似乎正在落寂地淡出直销人的视野。 　　 　　 　　藕断丝连 　　 　　福龙的确放弃了拿牌。 　　“福龙现在是特许加盟连锁店模式，并将一直做下去。一定能将福龙的连锁店做大做强。”杨兰钦在电话中说。 　　当问及福龙缘何不愿拿牌时，杨兰钦告诉记者，“1998年后我们就开始了转型，虽然其间对于拿牌还抱有希望，毕竟直销模式对于福龙来说还是很有优势的。但是直销条例的出台对直销企业的诸多限制，尤其是企业规模的高门槛到产品类别的限制，将严重制肘福龙的发展，所以福龙决定放弃直销。” 　　在采访中，杨还提到:“现在福龙是低调做事，但在明年或者后年可能会有一些动作。”不过杨兰钦随后表示，“大动作”与直销牌照无关，只是“对可能推出的新产品进行推广”。 　　杨兰钦告诉记者，“现在公司的业绩远不如直销时期，市场萎缩。特许加盟模式虽然很有发展前途，但是现阶段福龙的发展只能算一般。”从话语间，记者能感受到杨兰钦的无奈。 　　不过，记者调查发现，直销的余温似乎尚未从福龙褪去，其市场也不像杨兰钦所说的“只局限在福建”。记者了解到，福龙现在在全国有北京、沈阳等8家分公司。 　　2000年加入福龙的张健，现在北京、沈阳等地拥有10余家加盟店。据说福龙在沈阳和北京的市场就是张健一手拓展的。张健告诉记者，福龙自主研发的食用油正准备上市，各地经销商都在忙着进货，不过他还是抽空向记者详细介绍了福龙“特许加盟店”的经营流程。