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福田汽车“丑小鸭”华丽蜕变 　　在09年汽车行业面临购买力低迷的背景下，福田汽车依旧高歌猛进，企业品牌价值得到了21.3％的大幅度增值。从1996年8月28日到如今，短短的十三年的时间，福田汽车实现了从昔日的默默无闻的“丑小鸭”到今日华丽“白天鹅”的蜕变。 　　 　　10月20日，北汽福田汽车发布公告称，公司2009年9月汽车销售合计54，317辆，今年前三季度公司汽车累计销售446，064辆，同比增长了30.3％。 　　此外，就在今年6月，世界品牌实验室(WorldBrandLab)发布了2009年中国500最具价值品牌排行榜。在这份基于财务分析、消费者行为分析和品牌强度分析而获得的中国品牌国家队阵容中，福田汽车以品牌价值268.37亿元居榜单第35位，较08年上升3位，稳居汽车行业“三甲”，再次蝉联商用车第一。 　　在09年汽车行业面临购买力低迷的背景下，福田汽车依旧高歌猛进，企业品牌价值得到了21.3％的大幅度增值。从1996年8月28日到如今，短短的十三年的时间，福田汽车从昔日的默默无闻的“丑小鸭”到今日华丽“白天鹅”的蜕变。 　　在近日召开的第七届“中国汽车国际(智利、秘鲁)巡展”的新闻发布会上，记者见到了北汽福田汽车股份有限公司海外事业部的副总经理孟繁斌，福田的发展历程可以从与他的谈话中一探究竟。 　　 　　不起眼的“丑小鸭” 　　 　　据孟繁斌介绍，成立于1996年8月28日的北汽福田汽车股份有限公司，是一家跨地区、跨行业、跨所有制的国有控股上市公司。总部位于北京市昌平区，现有资产近80亿元，员工2.6万人，是一个以北京为管理中心，在京、津、鲁、冀、湘、鄂、辽、粤、新等9个省市区拥有整车和零部件事业部，研发分支机构分布在中国、日本、德国、台湾等国家和地区的大型企业集团。 　　然而，谁能想到，当今排名全国第三位的汽车企业，从前只是个生产农用车的小企业。 　　诸城机动车辆厂这个北汽福田的前身，原本是一家农具厂，后来做纺织机械，并没有什么高端技术，主要生产卷扬机、杀鸡的脱毛机、纺织用的并条机等。 　　1987年，农具厂改名为诸城机动车辆厂，开始生产“鸣飞”牌农用车，而且“鸣飞”从一开始就是“4条腿”的，???时大多数农用车企业都只生产3轮车。但尽管起点略高，“鸣飞”并没有4冲天，第一年的产量仅排在同行列70名之外。 　　但是，就是诸城机动车辆厂这个不起眼的“丑小鸭”却在不断发展壮大，几年下来，企业年利润过百万，在业内也算站住了脚。 　　1993年，诸城机动车辆厂开始和北汽摩谈合作，想把汽车与农用车嫁接起来。可采取什么方式合作成了问题的焦点。 　　在经过慎重论证后，诸城机动车辆厂提出自己放弃法人资格，采取资产重组的方式，企业全部资产无偿并入北汽摩。 　　企业评估后的净资产为567万元，全厂500多人，再加上全部资产并入了北汽摩，诸城机动车辆厂成了北汽集团的全资工厂。 1994年1月18日，企业更名为北汽摩诸城车辆厂，“鸣飞”牌也改称“北京”牌。 　　1996年10月，他们生产的“像汽车的农用车”销量排名第一，“北京”牌等一些品牌的农用车还专门被请进中南海让国家领导人参观。 　　 　　“丑小鸭”的蜕变 　　 　　1996年8月28日，来自汽车产业链上下游的100家法人企业，以1.4412亿元注册资本共同发起成立福田汽车时，他们可能压根也不会想到，10年之后，福田汽车会成为中国最大的商用车生产企业和中国商用车第一品牌。 　　这100家股东不是一盘散沙式的投资者，而是一个有机的产业链合作体：55家上游配套厂，45家下游经销企业，遍布全国13个省、市、自治区。福田作为整车制造商和最大股东，处于该上下产业链的枢纽之位统管全局。 　　中国佛学中就有“广种福田、造福桑梓”之说，福田的创立者们给企业取了个很喜庆的名字――“福田”。“百家法人造福田”的故事在业内也成为一段佳话。 　　初建的福田规模小、资源少，要取得突破，就必须首先从产品上下功夫。福田动用了大量人力、财力资源对中国的轻卡市场做了全面调研，第一款汽车产品选择定位为“小卡”。因为许多轻卡用户当时需要比市场微卡大一些的车型，比传统的轻卡小一点的车型，福田当时抓住了这一市场空白，创造了“小卡”概念，成功推出了“福田小卡”，上市后一炮走红，成功进入轻卡市场。 　　在将推出“小卡”的同时，福田也着手开拓其他系列的轻卡车型，在接下来的2～3年内，福田在“时代轻卡”、“五星轻卡”等中低端轻卡的基础上，推出“奥铃”和“欧马可”等高端轻卡，成为中国全系列轻卡厂家，奠定了在轻卡市场的霸主地位。事实上，从1999年开始，福田轻卡就一举夺得中国轻卡市场份额第一，直至今天仍稳居冠军宝座。 　　在轻卡市场上取得的成功，给福田以足够的底气。进入21世