比亚迪情浓金秋购会之呼朋唤友,假期我们出“油”.pptxVIP

比亚迪情浓金秋狂购会之呼朋唤友，假期我们出“油” 目录 活动背景及目的 活动内容及流程 活动执行指导 活动背景及目的 活动背景 目前部分商家库存较大 背景1 9月、10月向来有“金九银十”之称，是传统的销售旺季，市场上宣传的亮点和声音更能引起消费者的购买欲 根据用车周期推测，现阶段二次购车率较高，不论是增购还是换购，车市都将迎来购车高潮 背景2 部分地区，由于一些利空因素，目前客户转介绍率还不是很高 背景3 背景4 活动目的 目的1 在金秋时节，以呼朋唤友、假期出“油”等噱头，吸引消费者眼球，增加集客量，促进终端销量 针对二次购车客户，设计专门的优惠活动，促进二次购车成交率 目的2 通过呼朋唤友、假期出“油”环节提高转介绍率 目的3 活动内容及流程 活动内容 活动主题：比亚迪情浓金秋狂购会之呼朋唤友，假期我们出“油” 活动时间：2011.9.1—10.31 活动对象：意向、保有客户 活动简介：在金九银十来临之际，设计营销活动，通过呼朋唤友、假期我们出“油”两大核心环节，设计首次购车、二次购车、转介绍购车等多种优惠活动，提高终端销量，最大限度消化库存。 比亚迪情浓金秋狂购会之呼朋唤友，假期我们出“油” 呼朋唤友 假期我们出“油” 亲朋礼：活动期间，来店客户均可获得“亲朋礼” 呼朋唤友价：活动期间，凡带亲朋好友来店看车，均享受“呼朋唤友价” 二次购车：二次购车客户（增购/换购），均可享受不同折扣的优惠 转介绍：转介绍成功客户均可获得金卡一张 出油：活动期间，凡购车均可获赠油卡 出游：活动期间，购车客户均可参加自驾游活动 活动环节 呼朋唤友之亲朋礼 活动内容：活动期间，凡来店客户均可获得亲朋礼一份，礼物建议如下。 活动对象：来店客户 礼品建议： 小礼品样式可取成本较低的精品，如比亚迪钥匙扣、扇子等。 种类和数量商家可据实情而定，但一定要准备充足，控制成本即可。 此环节用意：设置来店礼吸引更多顾客到店，设为亲朋礼，让客户有种“有朋自远方来”的感觉。 活动流程及细则 呼朋唤友之呼朋唤友价 活动内容：活动期间，凡带两名及以上朋友来店看车的客户，购车均可享受呼朋唤友价。 活动对象：意向客户 注意事项： 此环节主要是为店内增加集客量而设置，每批来店的有效看车人数达3人以上，即可享受，具体处理方式商家可视情况而定。 呼朋唤友价：各经销商自定。 活动流程及细则 呼朋唤友之二次购车 活动内容：活动期间，增购/换购比亚迪车型均可享有折扣优惠。 建议：此环节推荐A1网开展，A2、A3网商家亦可根据情况选择开展，折扣幅度自行设计。 活动流程及细则 已有车型 增购/换购车型 优惠政策 优惠成本计算 比亚迪车型 F3 享受八五折优惠 8000-10000元 F6 1.35—1.65万元 S6 凡加装精品4000元以上，均可获得金卡一张，加装的精品价格以五元积一分，存入卡中可抵现金用。 最低800元 其他企业车型 F3 享受九折优惠 5280-6680元 F6 9000-10000元 S6 同上S6优惠 最低800元 呼朋唤友之二次购车 活动对象：二次购车客户 注意事项： 客户登记表增设三列：1）是否二次购车；2）已拥有车型；3）意向增/换购车型。 若曾购比亚迪车型则出示本人的比亚迪车钥匙即可。 准备一定数量金卡，金卡仅限在该购车服务店使用，且积分不能抵用购车款。 销服店将金卡积分备案，及时更新消费记录及积分动态。 二次购车和呼朋唤友价优惠只能享受其一，不能重复享受。 活动流程及细则 呼朋唤友之转介绍 活动内容：活动期间，凡转介绍成功的客户均可获得一张金卡，卡内含500元积分，可抵用来店保养、购买精品现金。 活动对象：保有客户 注意事项：活动前准备好一定数量的金卡，将卡内金额备案，实时更新消费记录。 活动流程及细则 假期我们出“油”之出油 活动内容：活动期间，购车客户均可获赠一定数额的油卡，油卡数额按购车本人及带来店内看车的朋友的人数计算，人数最高限度为8人。 活动对象：意向客户 注意事项： 每人送的油卡金额商家可自行调整，建议为一人200元。 此环节意在销售、集客双重功效。 活动流程及细则 来店人数 来店3人 来店5人 来店8人 成本计算（人数） 600元 1000元 1600元 活动流程及细则 假期我们出“油”之出游 活动内容：活动期间，商家邀约此次活动购车客户，组织一次自驾游活动。 活动对象：保有客户 注意事项： 活动前，设定好自驾游路线，安排专门的自驾游工作人员引导客户。 自驾游时间最好控制在一天内。 此环节意在维护保有客户的同时，以车队出发，很好地做了巡展宣传。 活动执行指导 广宣版面 A1网 A2网 A3网 备注：以半版为例，详见下载地址中文件。 链接地址：//mot/shulei/JXS95.rar。 物料及店面布置 序号 物料名称 数量 1