办事处工作简报.docVIP

附件三 分公司经理/办事处经理旬工作简报 一、本旬重点工作综述 本旬的重点工作主要是帮助新泰经销商开展铺市活动，帮助经销商对A类店进行谈判，本旬主要进入2家A类店，分别为杞都宾馆，名田生态园。 二、本旬销量进度完成情况及未完成原因 本旬我所负责的市场主要都以铺市为主，目前由于天气原因，进展缓慢，由于客户没有作过白酒，没有网络，全靠重新开发。新泰目前主要以终端酒店为主。肥城市终端酒店和流通同时进行铺市。 三、市场竞争状况分析 目前新泰市场主要的中高档竞争对手为泸州老窖头曲，洋河，口子窖，四特，金六福。低档竞争对手主要是黑土地，难得糊涂。 目前零售价格98元的泸州老窖头曲走良比较大，由于运做时间较长，给予终端酒店老板价格比较优惠。其终端送货价格为40元左右，零售价格98，使得终端酒店的老板利润较高，所以愿意作为主推，除了有8元盒盖奖，没有其他支持。该酒目前自点很高。但是价格透明。串货比较多，渠道利润透明。洋河和口子窖只是在个别终端酒店表现可以，大部分酒店销售一般。 四、需要解决的问题及建议 目前新泰市场主要的问题是网络构建和团队建设上面。还有就是终端活动的支持。活动的成功与否，离不开一只高效的团队，目前泰安办事处人员严重缺乏，请公司给予调剂。希望公司能增加一些促销品，申报由客户自己制作也可以。 五、下旬销量计划及重点工作安排 下旬的销量主要靠铺市，由于目前网络没有完全建立起来，很难对下旬的销量做出准确的判断。下周的工作重点仍将是帮助客户建设网络，和帮助他们组建团队。同时对促销人员和业务人员进行培训。 六、其他 附件四 办事处旬动态反馈表 办事处 客户名称 反馈内容 办事处建议 泰安办事处 新泰荣兴经贸 是否能发带中国名酒的宋河粮液，增加宣传投入和人员支持 希望公司增加中国名酒包装，这样有利于推广。同时增加新泰的广告支持 肥城恒兴商行 增加一些零售价格在98元的礼品盒，包装精美 希望公司增加礼品盒