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基于价格歧视IT水货价值链研究 　　IT产品作为一种快速消费品，已经成为市场消费的主力产品，随着竞争日趋激烈，国内外IT企业采用不同的竞争战略来增加利润抢占市场份额，在竞争之下水货应运而生。水货是指原本在大陆范围以外（境外）地区销售的产品，通过一些非法途径从境外逃避海关监管运到国内市场销售的产品。这些水货因为在销售渠道过程当中免除了关税、增值税、代理商的利润差价，且不需要市场推广费用，因此其价格上具有比行货更大的竞争力。水货产品主要集中于电子和通讯类产品（IT）中，比如笔记本、数码产品、手持通讯设备（手机）等。并已经形成了从货源、批发、经销、零售、售后到最终消费者完整的产业链和价值链。并造成了对企业利益相关者和发展尚不成熟的IT产业的巨大冲击。本文从经济学的价格歧视、边际成本等角度分析了水货产业链的形成原因，在此基础上分析了水货对企业利益相关者和市场的不良影响，最后给出了水货治理的建议。 　　一、背景 　　经过前期市场调查研究发现，电子消费品市场正面临着严重的水货危机。事实上，自从国际IT企业进入国内开始，水货就开始扎根了。包括电脑、数码相机、数码摄像机、手机等成为水货主要的侵袭对象，在IT配件中，CPU、内存比例也相当高；水货笔记本类HP、SONY、IBM三大品牌尤为突出。目前，市场调查显示水货行货销售势均力敌的状况。在水货IT产品中，手机的销售数量最大；从品牌来看，三星、NOKIA、MOTO、DOPOD等境内品牌是水货主要集中的品牌。北京知名的水货手机网不下10家，年销量均在万部以上。水货因为显著的利润而存在并泛滥，然而将非法走私入境进行销售的IT产品水货的存在简单归因于税赋对进口产品成本的提高，有失证据。尽管进口环节税会对成本有一定的增加，但相比于水货产品本身的利润来说，海关进口环节税并不足以产生根本性的影响。研究表明，水货泛滥深层原因在于行业、消费者与企业、市场监管等诸多环节的管理缺失。 　　二、基于价格歧视的水货价值链分析 　　（一）基于价格歧视的水货价值链的形成 　　水货形成的原因可以归结为几个方面，最基本的原因就是价格歧??。价格歧视，也称价格差别，是指同一种类的商品、具有同一单位平均成本、在同一时期、对不同的买主以不同的价格出售的经营者行为。价格歧视，按再生产环节划分，可分为生产者对经营者的价格歧视和经营者对生产者的价格歧视。 　　价格歧视多集中在跨国企业产品在境内的销售的过程中，其中IT行业的价格歧视以经营者对生产者的价格歧视为主，此类的价格歧视起因于境内下属企业对境外知名IT企业在战略发展布局中的作用和承担的主要角色。境内市场本身发展状况，以及境内市场相对于境外市场发展的滞后，决定了境内企业更多地承担起了生产和销售的任务。因此，境内企业在企业总部规划的产业链条上不占据核心地位，亦不具有产品定价的核心权利。在企业总部面对特殊区域市场实行具体市场开发战略中，会根据不同区域市场特点（包括生产、行业竞争者、顾客等）拟定品牌区域发展战略，并且会根据不同区域中企业品牌竞争地位和市场总体消费能力等市场消费要素来调整产品定价以寻求利润最大化。不同区域市场产品定价标准不一致使得产品价格不一致的产品在市场流通中形成事实上的价格歧视。价格歧视发生之后，产品在全社会范围流动，在流向高定价区域时水货的初始源头自然产生，即水货产业第一阶段。在第二阶段，水货跨区域进入其他市场销售，各级销售环节自动连接。第三阶段，良莠不齐的各级水货售后服务上参与利润分享。 　　在整个水货产业链条上，低价优势形成了客观的需求；高额低风险利润引诱个人和集体走私，形成境内区域水货源头；集中的区域批发商和分散的零售商共同协作，实体店和网络店共同进行销售，各类售后服务上提供服务。在消费者需求与市场供给的连接通道被打通后，完整的水货产业链形成。 　　（二）水货价值链成因分析 　　水货在各级渠道泛滥的原因有如下几个方面： 　　其一，从企业竞争角度来看，境内的IT产业还没有完全发展成熟，还不具备与境外企业抗衡的能力，缺少中高端产品的竞争能力，客观上形成境外主流品牌的垄断态势，以及不同市场中品牌定价的权利，价格的歧视导致了市场需求的畸形发展；相对低价的产品间接吸引了品牌部分潜在客户，提高了品牌的市场覆盖率，争取到了行货所难以覆盖的顾客群体。 　　其二，水货进境。在巨大利润驱动下，以逃避海关查缉的隐蔽方式走私，比如典型的虚报、瞒报、偷换物品，以“蚂蚁搬家”为代表的个人夹带通关，以快件式进口(这个通常量大)和私人物品的邮寄方式，以及以网购、邮购、海外代购等新型购物方式，使得海关及相关行政执法部门难以进行有效监管，并从源头上阻断水货的货源和水货的流通。 　　其三，经销渠道多，难以监管。包括各级经销商及代理商、批发市场、电子零售市场等传统的经销商，级别