公司成品部业务提成制度.docxVIP

成品部销售提成制度为了激发销售人员的工作积极性，提高销售人员的收入水平，维护并提升公司的平台运营支撑能力及成品事业部的稳步快速发展，特制定销售制度如下：基本原则：基本工资+销售提成；销售提成算法：以销售毛利为计算依据，即：提成=销售毛利*提成点+任务达成奖励销售毛利=销售额-包装定制成本费用-采购成本-运输费用-银行费用-税金任务达成奖励=销售毛利*提成点提成方法：成品部销售的产品提成： 提成点岗位新客户即：1年以内（含1年）销售提成点老客户即：1年以上销售提成点任务达成奖励提成点平台运营3%2%1%销售15%12%5%备注：新老客户评判时间节点，以合同签订日期为准。运营岗位提成： 成品部当月销售毛利*销售提成点+成品部当月销售毛利*任务达成奖励提成点销售岗位提成： 销售毛利*销售提成点+销售毛利*任务达成奖励提成点提成发放方法 提成每月结算一次，在当月30日前回到公司账上货款的提成，于次月与基本工资一起发放。汇率规定对于美金及其它货币的销售额，参照建设银行汇率现汇买入价格（以工资计算日汇率为准）进行计算提成人民币金额。客户登记1. 客户登记制度1.1销售人员在和新客户联系之前，请与运营专员查询该客户是否已经有本公司其他人员在跟进。如果1个月之内有人员已经在联系，则此客户交由原销售人员跟进开发。如果1个月内没有人与该客户联系的，则在运营专员处登记，并交由新销售人员跟进，以后该客户所下订单的提成归其本人所有。如果新客户需要两个业务员协力跟进的，则提成协商分配。1.2业务员必须按要求填写客户跟进信息表，记录客户跟进情况，配合运营专员做好客户信息收集工作。1.3运营专员定期跟进收集更新客户信息，每星期五之前报送总经办，以分析客户动态、制定解决方案、支撑业务开拓。2. 客户登记所需的资料 2.1客户资料包含：公司名称、邮箱、详细地址和联系电话、微信、WhatsApp、Skype、Facebook、跟进时间及反馈情况等信息。 2.2客户下单时，要有客户的基本资料，包括公司名称、联系电话、付款条件、运输方式、产品规范及验收标准等资料，以及客户采购人员的信息。四、奖惩机制如果因销售人员个人的过错导致损失及额外的费用，需承担一定的责任，按损失或额外支出成本的20%，并与年终奖金挂钩。如果销售人员发生重大过错导致公司重大损失，则会直接扣除相应年终奖金。如果全年无任何导致损失的情况发生，公司会增加年终奖金予以奖励。 东升龙科技（深圳）有限公司 2018年04月08日