仪表仪器研发(含销售)项目策划方案.docVIP

仪器仪表研发项目策划方案 一 概述 1.1 背景情况 仪器仪表设计研发是智能制造、科学研究、设备检测等必不可少的基础技术和装备核心，是实现测量信息智能感知、决策控制的重要手段，也是智能制造装备的重要组成部分。随着X院在信息化领域研发能力、科研意识日趋增强，相关仪器仪表研发也带来了直接经济效益。 1.2 面对问题 近几年，随着X院在仪器仪表研发地不断投入，业务部门分别研发了多种测试仪表及系统，但同时存在像商业模式不成熟的突出问题，主要体现在：多数研发成果只限于内部使用，用于提高部门检测效率，并没有向市场进行推广，导致没有客户资源。 因此，设立以”XX”为品牌的销售平台至关重要，销售平台在研发部门与客户之间建起了一座桥梁，有效提高研发成果转化成经济效益，同时，更有利于提升”XX”品牌价值。 二 设立销售平台公司需求分析 设立销售平台公司，在加快推进研发成果转化成经济效益的同时，有利于提升”XX”品牌价值和市场占有率。对于研发部门，有利于研发团队更专注于技术研发环节，缩短研发周期，提高研发效率；同时，销售平台公司为研发团队提供了市场接口，帮助业务部门调查市场需求、发现市场机会，进行市场分析（包括同类产品市场状况、市场形势、产品情况、竞争形势等），为研发新产品提供有价值信息，为采取正确营销手段提供依据。 三 目前市场分析 3.1 品牌推广优势 近几年，X院研发出像XX等以”XX”为品牌的测试仪表及系统。前期，研发部门也销售过部分产品，初步形成了一定市场基础，有一定的客户资源；与安捷伦、罗森博格等国外产品相比，国内客户更倾向于“实用便宜”。国外产品虽然性能高、功能全，但多数客户仅使用仪表或系统中部分功能。因此，大多数客户需要定制化服务，X院”XX”各类仪表及系统多数属于系统集成，以软件开发为主，足以满足客户标准要求，价格方面也远远低于国外同类产品。 3.2 品牌推广短板 ”XX”品牌申请注册，成立时间短；研发品种与规格在一定程度上还不算丰富，品牌知名度在行业内不高。同时，市场销售网络不完善，在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确。 3.3 市场机会 市场经济下，迎合需求的产品才会有更大的市场。随着信息通信技术的不断发展，积极开展先进相应技术研究与平台建设，销售平台公司与研发部门要共同抓住机遇，以”XX”产品为主线，开发新型产品，挖掘像运营商、设备厂商、研究院所等潜在客户。 四 设立目的 通过设立销售平台公司，将达到支撑院层面决策、服务院属部门团队研发，提升”XX”品牌价值的目的，在巩固原有市场地位的同时，扩大市场占有率，提高业界核心竞争力。 五 目前所具备基础 5.1 研发基础 院研发部门已具备较强研发能力，包括自行设计、自行研制，从而有利于产品更新换代及形成技术优势，有利于产品竞争；在硬件方面，具备可靠性验证环境，在产品试验阶段提供有价值数据信息。 5.2 销售平台公司建设基础 为更好地服务于研发部门，使研发部门将精力更专注于研发环节，利用院属企业平台资源，以企业化方式打造一支专业市场销售团队，帮助研发部门扩大产品市场占有率，提升品牌价值，加快推动研发成果转化成经济效益。 六 组织实施方案 6.1 组织方式 销售平台公司由XX负责组织建设，联合院研发部门组成一支以研发、销售、售后为主营业务的合作团队。团队成员通力合作，充分发挥各自优势，承担相应任务，相互支撑与协作。 销售平台公司将以XX公司为主体，帮助研发部门拓展产品市场，并作为对外销售统一接口。 6.2 组织分工 院属研发部门作为各类产品研发平台，主要负责技术研发、技术培训、安装调试及产品售后服务等，主要体现在： （1）围绕新技术领域，结合市场需求，研发新型产品； （2）向销售平台公司进行产品特性及使用情况说明培训，研发部门提供必要技术支持； （3）为客户提供产品升级、维护、安装调试等售后服务。 销售平台公司作为产品推广及销售平台，主要负责产品推广、销售等，主要体现在： （1）跟踪每年在国内举办的各类通信行业、仪器仪表行业相关的各种博览会或科技展览会，将”XX”系列产品向业界展示，提供产品实物展示、演示及相关详细资料；通过网络媒介向公众进行产品推广，负责建设”XX”品牌官网、微信公众号等宣传平台，设立在线咨询、销售、售后等一站式服务体系； （2）结合研发部门开发成本、产品受众情况、招投标竞价情况、与研发部门共同协商产品对外销售价格。 八 效应分析 院研发部门与销售平台公司涵盖了从研究、实验、终试、产品推广、销售、售后等一系列关键环节，无论从线上或线下都可为区域乃至全国行业客户提供“一站式”服务，极大促进”XX”系列产品集聚发展，提高院研发领域经济效益，提升业内知名度，为进一步拓展市场起到良训循环的作用。