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月工作总结与月工作计划区域经理版-修改
2012年*月工作总结
***区域: ***
一、*月***分公司KPI完成情况总结：
1、销售任务达成率
***区域 区域经理 *月任务（万） 实际销售（万） 完成率 备注 合计
2、渠道建设完成情况：
***区域 区域经理 *月任务（店） 实际建设（店） 完成率 合计 渠道建设明细表：
省份 城市 市场级别 商场 业态性质 面积 系列 建设进度 渠道净增面积： ㎡ （=现有面积+新增面积-削减面积）
二、销售分析（平效、系列、专卖店、区域、首批提货）和费用分析（分费用项目）
1、平效分析
区域 专卖店名称 月销售额 面积 平效 上月平效 高/低X 上升/下降 分公司（所有专卖店） X 公司平均（全国所有专卖店） Y
2、系列销售分析：
产品类别 销售额 销售占比 销售排名 备注：产品类别中有：阳光骑士、左岸阳光、城市部落、自然风雅、卡琳魅惑、波洛克、沙发、衣帽间、特殊定制等
3、首批提货：
***区域 专卖店名称 首批提货金额 饰品/辅件金额
三、完成的主要工作项目
1、
2、
3、
四、未完成销售目标和工作计划的原因分析（主管、客观原因）；
1、主观原因:
1.1
1.2
1.3
2、客观原因:
2.1
2.2
2.3
五、工作中存在的问题和建议；
1、存在的问题：
2、分公司建议：
***区域: ***
2012年 月 日
2012*月工作计划
***区域: ***
一、***分公司*月 KPI计划：
1、销售任务计划：
***区域 区域经理 *月任务（万） 冲刺目标（万） 合计
销售任务分解到专卖店：
区域 专卖店名称 *月任务 平效目标 冲刺目标 提升措施
2、渠道开发、建设计划：
省份 城市 市场级别 商场 业态性质 面积 系列/意向系列 开发
/在建 完成时间 分为开发计划、与在建计划。
二、工作重点：
1、
2、
3、
三、策略/计划
1、销售策略：
2、开发策略：
3、形象维护：
4、广宣策略：
5、促销活动：
6、驻店销售：
五、费用控制：
1、差旅费：
2、业务招待费：
3、市场费用
4、其他费用：
***区域: ***
2012年 月 日
月度总结
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