天下时尚广场筹备营运修改方案.docVIP

前 期 筹 备 招 商 运 营 方 案 （修改稿） 二0一一年十一月十八日 目 录 1.项目介绍 2.经营规划布局设计 3.运营管理设计 4.业态规划及商业布局 5．招商设计 （1）招商优势 （2）招商范围 （3）招商要求 （4）经营合作方式 （5）经营合作标准 （6）招商工作程序 （7）招商部筹备期人员编制 （8）初选合格供应商评价分类及经营位置的确认方法科学、安全的商誉保障招商工作的有益相关支持场前期筹备运营方案 本商业地产市场的状况、项目所在区域同类商业物业的现状、经营商家的承租行为进行调研项目SWOT分析，本项目的定位作为大型购物消费中心，整合购物、、餐饮、、、楼等多种商业形态，为消费者提供一站式服务。具有全面系统的规划，各种商业形态交叉互动，相互补充。休闲、舒适、周到购物中心凝聚多姿多彩的消费生活，体现着现代都市人对休闲、交流的渴望，是现代生活方式的集中体现。经营规划布局设计第一：经营规划布局要维护商品品类经营黄金比例。业内人士都比较认同女装及服饰、男装及服饰、其它辅助综合商品类、52：18：30的这个商场品类经营黄金比例，也适用于品牌经营构成比例（当地市场畅销品牌）。 第二：经营规划布局要维护的统一主题形象和统一企业品牌形象。是一种多业态组合商业组织模式，但它绝不是一个无序的大杂烩，必须是一个拥有明确经营主题和巨大创造力的品牌形象企业。经营规划布局时要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和企业品牌形象。 第三：经营规划布局目标要能够在消费层次和类型风格上同类差异、异类互补。简单地说，同类差异就是社会市场购买力群体构成复杂，不能盲目引进在风格和价位相互雷同的品牌商品同时进店。譬如新商场招商，就不要同时招来多家基本上都是雷同款式风格和相似价位的品牌服装专柜；新商场同风格化无差异更是不能想象的。异类互补的目的就是要满足顾客消费的选择权，并能让顾客心身体验变化，提高消费兴趣。譬如休闲服装、时装因为款式风格不同，可以互补；让顾客逛得疲劳的零售店与让顾客休息放松的咖啡语茶店互补等等。第四：经营规划布局顺序原则。核心品牌商品先行，辅助品牌商品随后的原则；服装服饰类商品优先，辅助项目配套的原则。 第五：经营规划布局着重考虑核心主力品牌专柜对于人流所起的关键作用，其布局直接影响到新商场的形态。新商场的核心主力品牌专柜适合放在经营轴线（或线性营业现场通道）的端点，不宜集中放置在中间，这样才能达到组织人流的效果。第六：经营规划布局要以“以点代面，特色经营为目的，也是大型综合性商场的经营特点。顶级特殊品牌供应商是指具有较高文化、艺术、科技含量的经营单位，对们给予优惠政策，邀请其入场，能起到增强文化氛围，活跃新商场气氛作用。、1. 名表劳力士、欧米茄、浪琴、雷达、帝驼、天梭2. 珠宝首饰、谢瑞麟、3. 化妆品姿生堂、欧珀莱、CD、美宝莲、欧莱、玉兰油、雅芳、羽西4. 皮鞋百丽、瑕步士、爱步、其乐、都彭、史碧嘉、CD、欧枚柯、罗密瑞姿5. 皮具 登喜路、都彭、华伦天奴、BOSS、ELLE、POLO、新秀丽、皇冠 6. 眼镜古奇、CD、都彭、卡地亚、浪琴、纪樊希、登喜路、古加希 每飞利蒲松下小家电、进口数码相机、随身听、MP3、1．青春休闲ESPRIT、艾格、LEE、苹果、依恋、艾斯迪色彩、罗蒙迪可、雷柏高、米奇、淑女屋、鳄鱼恤、美珂欧兰内衣黛安芬、安莉芳、欧迪芬、皮尔卡丹、曼尼芬、爱慕、奥戴莉、伊丝芬 1. 女士时装敦奴、魅力一生、哥弟、马天奴、AD、范怡文、七色麻、阿勒锦、骆驼、玛丝菲尔、THE、玖姿 2. 女士服饰黛可丽娜、利典安、米奇、梵高、维弗拉氏、依慧达、泰盟诺迪 3. 女士正装白领、柯里亚诺、柯罗芭、莉奥拉、杜蕾娜、宝姿、吉芬、马克张、萨浓 运动系列耐克、阿迪达斯、锐步、迪阿多纳、李宁、安踏、金莱克、乐图 3. 男士正装休闲装沙驰、金利来、圣大保罗、卡尔丹顿、观奇、贝利龙、老人头、汤尼威尔、华伦天奴、凯撒、鳄鱼、马克华菲、阿曼尼、迪可尼、仕东利、 4. 男士ZIPPO（美国品牌打火机）、瑞士军刀招商工作程序:（1）、 营造招商环境吸引更多的理想品牌供应商加盟,增加合格候选供应商的基础数量,特制定本招商工作程序A、 全国招商工作程序：此程序在招商工作时间排序上定为第一程序,第二招商工作程序也可同时启动，该程序兼顾向国内知名品牌供应商宣传介绍的作用。利用全国有影响力的专业媒介发布新业信息，并有隆重招商宣传作用。专业媒体（时尚杂志、中国服装报等）。该工作程序能为以下招商工作程序顺利开展做好前期铺垫作用。B、 招商工作程序：此程序在招商工作时间排序上定为第二程序,也是正式开始进入实质性招商阶段，利用省、市有影响的媒介（报）发布新业信息，并有隆重招商的宣传作用。有效利用现有资源的同时，策略地吸纳更多适合市场需求的候选供应商