2010年上半年报告书.docVIP

贵州汇合集装物流有限公司 2010 年度发展工作总结及下一步发展建议 目 录 一、上半年工作总结……………………………1 二、下一步发展建议……………………………2 办公室：李 忆 致 屈 锋 总经理 2010年8月10日 工作总结 一、前期准备工作 自2009年11月贵州汇合集装物流有限公司正式成立以来，做了如下准备工作并正式投入到公司发展中去。 员工招聘 因公司发展需要，共正式招聘了4名业务员（2010年3月离职），1名业务经理（在职），1名总经理助理（在职），会计和财务由代理担任。具体如下表所示： 职 位 人数 启 用 时 间 待遇水平 工 作 内 容 业务员 4 2009-11 2010-03 1700每月 对全国范围内化肥企业集中的地区开展业务 业务经理 1 2009-11 今 3800每月 对吊袋营销的市场规划及业务员工作内容管理 经理助理 1 2009-11 今 1500每月 负责公司所有后勤事宜及总经理临时安排的工作 财 务 1 兼职 0 负责公司财务银行往来帐的处理 会计 1 代理 300每月 负责公司对税务等相关部门工作 各项规章制度的建立 到目前为止，公司建立起了《贵州汇合集装物流有限公司发展规划》、《贵州汇合集装物流有限公司规章制度》、《业务员出差补助细则》、《2010年上半年销售奖励办法细则》等。 关于吊袋的几个方面的宣传手段 公司于2009年12月开通了网站，并制作了200份宣传资料，12份《成功案例之贵州西洋肥业篇》光碟 并在《中国氮肥信息》杂志和网站上刊登1年的广告。由于下一步的工作需要，目前正在筹划新宣传资料和广告资料的改版工作。 吊袋的营销规划工作 销售部建立了个人负责固定片区的业务模式，并制订了吊袋的销售价格（初步定120-150元/条）技术转让费30万/家。每个月业务员出差10-20天，出差准备工作为10天左右，提交当月工作总结和下月工作计划（未来得及施行） 专利 2项专利正式申请成功并于2010年5月获得吊袋和叉车及其工作装置的专利证书。 二、公司业务正式开展后所发现和面临的问题 市场情况复杂情况高于预想 根据从市场多方面了解到的情况，国内大部分地区（贵州除外）的化肥企业的物流设施和物流作业环境都比较优越，这些情况使得各类托盘、吊袋、吨袋等集装设备都可以运用在化肥的物流作业上，且使用效果还过得去，因此吊袋在贵州西洋肥业所带来的很多优势在其他地区的化肥企业就得不到更好的体现，使吊袋的竞争力降低。不过在今后很长一段时间内，物流集装设备成本过高和人力紧缺仍然会是制约大多数化肥企业降低物流成本的一个重要瓶颈，这就使得吊袋仍然可以具备其他设备不具备的优势——成本优势，即价格优势。 价格定位偏高及质保问题 根据所接收到的反馈信息表明，所接触的化肥企业对吊袋目前的价格（120-150元/条）接受意愿不高。另大多企业多质保1年存在疑问。 被仿制风险较高 较多的化肥企业都有试用或者考虑过使用集装袋、吊网等聚乙丙烯类袋装集装单元，有的企业甚至拥有专门的聚乙丙烯类集装单元生产和供应商，但由于其技术的局限性和不完善，部分化肥企业有通过购买我司的少数吊袋后企图进行仿制的可能性存在。 第二章 下一步发展建议 一、加大广告营销投入，同时减少主动型业务费用支出 近期从各方面收到的信息表明，公司在《中国氮肥信息》杂志上的广告有不错的宣传效果，目前已经有超过10家企业都是通过该杂志了解到公司的技术的，因此建议考虑在各类化工类网站上进行推广（网站上费用比杂志低很多），从长远来看是比较可行和划算的。目前可以考虑的有中国化肥信息网、中国化肥网等化工网站。 主动出击固然是掌握营销主动权的一种方式，但是出于成本和营销效果考虑，建议采用被动+主动型的业务手段。即重点关注通过包括朋友引荐、推荐，通过杂志、网站、广告了解等等手段了解公司吊袋技术的化工企业（化肥企业为主），对条件适合的可以直接接触。 二、建立适合的“价格---质保---数量优惠”体系 为了保证公司利益，同时也考虑到化肥企业关于吊袋价格和质保期限的接受能力，根据屈锋总经理批示，建立如下表的价格—质保—优惠体系。 类 别 质保期 单价（可变动） 合同数量优惠 一 1年 80-95元/条 第一年2年内购买5000条以上在原单价基础上优惠5元 二 2年 85-100元/条 承诺3年内购买1万条以上在原单价基础上优惠5元 三 无限 25万-30万 专利技术转让费 备注：建议质保期不超过2年，所有类别的单价不得低于80元/条（含优惠