银联和VISA利益之争.docVIP

银联和VISA的利益之争 　　银联的话语权在不断增多。如果中国银联进一步采取反制约措施如停发与VIsA合作的双币卡，设置新的标准壁垒，甚至可以将后者“逐出”中国银行卡市场，这就有悖于公平竞争原则。 　　 　　中国银联股份有限公司的英文名称为China UnionPay Co，Ltd，简称为“CUP”。这个“CUP”最近是真“杯具”了。 　　VISA国际组织日前向全球会员银行发函要求，从今年8月1日起，凡是在中国海外(包括香港，澳门，台湾)受理带VISA标识的内地双币种信用卡时，不论是刷卡消费还是ATM取现，都不得走中国银联的清算通道，否则将对收单银行进行重罚，第一次将罚款5万美元。如果收单银行再犯，每月将罚款2.5万美元。 　　中国银联很快做出回应：“对于VISA、银联联名信用卡的持卡人而言，双方公司都有责任和义务为他们提供海外交易服务。”接着有媒体报道，银联正在积极推广银联标准PBOC2.0芯片卡(Ic卡)，单币卡不仅不再受VISA的制约，还有力阻止了后者在中国市场的拓展。 　　事态在进一步的扩大化和白热化，鹬蚌相争很难双赢，不难想象，VISA和中国银联最终会坐下来协商解决之道。果然，6月8日事情出现了一定的缓解，VISA中国区新闻发言人表示，香港、澳门属于中国范围内，因此在港澳刷卡不算海外交易，仍可走银联通道。 　　据VISA年报得知，2009年VISA交易总额4.4万亿美元；而中国银联官方网站上显示银联2009年的交易总额才7.7万亿元人民币。不过在整个事件中，中国银联不仅不畏惧VISA这个巨无霸，而且最终赢得谈判地位。 　　 　　银联的蜕变 　　 　　回溯到2002年3月中国银联成立之前，那是银行间各自为政的“战国”时期。每家发卡行发行自己的借记卡和信用卡，给银行间的货币往来造成了困扰。尽管那时VISA早已于1993年进入中国。但一直在做着开拓者的工作，比如建立中国第一家银行卡研究培训中心，投资数百万元设立VISA奖励基金，培训数以千计的中国内地银行卡系统员工等等。 　　在银联成立之前，VISA未能真正切人中国银行卡市场，无法将各行的卡联网通用。后来，金卡工程在全国18个城市设立了人民银行结算中心，这就是银联的雏形。在银联成立之初，VISA甚至???了一个专家在银联办公室常驻，在外卡收单、芯片卡推行、芯片卡标准、银行卡解决中心和国际认证等多方面给银联出谋划策。3个月后，银联主动加入VISA和万事达。成为两大支付巨头的收单机构，这也是双币种卡的由来。 　　可以说今天的银联的很多技术都是从VISA那里引进的，是VISA从观念上缔造了银联。它把国际化的信用卡市场拓展带到了中国，比如给商业银行高额的营销费用；不惜成本地拓展信用卡市场的规模；数据转接备份等等。甚至连银联的规章制度，也都是按照VISA的英文版本直接翻译而来的。 　　于是银联迅速长大。据银联的官方网站资料显示，截至2009年年底，境内联网商户达157万户，联网POS机具达241万台，联网ATM机21.5万台，分别是银联成立前2001年的10.5倍、10.5倍和5.7倍。2009年全国银行卡跨行交易金额达到7.7万亿元，是银联成立前2001年的83.7倍。 　　伴随着成长的并非只有快乐，也夹杂着烦恼――银联与VISA的合作关系受到了很大挑战。从2003年后半年开始银联希望借着VISA在海外的庞大网络走出去，遭到了VISA的拒绝。从VISA的角度来看，双币种卡在国内走银联的网络，既然这是VISA的标准卡，在境外理所当然应该走VISA的网络，否则自己在中国境内外就都无手续费可收。而银联则认为双标识卡不是个纯粹的单品牌银行卡，“任何一方都没有单方面限制持卡人选择海外支付渠道的权利”。 　　这种矛盾一直存在，积累到一定程度就会爆发。VISA相关人士称，过去几个月，始终本着积极、建设性的态度与银联磋商双币卡事宜。“遗憾的是，双方直到今天仍无法达成一致。我们将继续推进与银联的对话，希望取得令人满意的结果。” 　　“没有令人满意的结果”导致VISA最终发布了限制令，这也许是不得已为之的做法。 　　北京师范大学金融研究中心主任钟伟在日前举办的“长沙银行财富论坛”上评论“VISA真是很傻很天真”。因为直接触及持卡人的利益，新浪网上进行的“你如何看待VISA与中国银联之争”的民意调查结果显示，超过八成的人“支持银联”，超过六成的人认为VISA的举动对自己的海外消费“有影响，成本增加”。 　　 　　战略与战术的成功 　　 　　2006年，业内就热传中国银联已上书央行、银监会，呼吁叫停双币卡。银联称国内发行的双币卡95％仅在内地使用，大部分的双币卡实际上只起到了单币卡的作用，VISA、万事达卡在双币卡上赚了钱，用的却是银联网络。但由于银联这一做法