转型金山和未竞软件梦.docVIP

转型的金山和未竞的软件梦 　　对于金山公司而言，雷军辞职引起的波澜显然要大过金山上市，这个有20年历史，被人称作“中国软件领头羊”的公司在2007年年底以一种无可奈何的方式重新成为话题。雷军辞职的背后，更是中国通用软件的进退维谷。 　　 　　在软件行业混迹13年，并在1999年6月成为金山第四十多号员工的葛珂，现在已经是主管软件事业部的金山公司副总裁。 　　金山的另外一个事业部管的是网游业务。对于很多90后，他们可能没听说过WPS，金山的形象更多是网络游戏的运营商。上市时，分析他们根据金山招股书中网络游戏占总收入68％的数据把金山定位为网游股。 　　很多金山人在心理上对此不是很接受，他们坚持自己是第一家通用软什公司的上市。后来雷军有这样的解释，靠软件业务的利润，足以支撑金山上市，但是“勉勉强强上去了，也就是一年几千万的利润规模，这离金山的目标相差很远，因而放弃了。” 　　WPS与金山，是一个关于中国通用软件的故事，这个战事里更多的是悲壮意味。 　　 　　WPS的“繁荣” 　　 　　1988年，是一个没有windows的时代，当然也没有word，为数不多的电脑拥有者在DOS状态下利用命令和参数进行文件操作。那个年代，必须在电脑上装一个汉卡，才能编辑中文，在电脑上编辑一篇文章然后打印出来是一件很时髦的事情。 　　1988年，当时在四通公司工作的求伯君来到深圳，他把自己关在一个有方便面和台386电脑的房间里，目标是开发一张汉卡装字库和一个汉字处理系统。1999年9月，香港金山公司推出金山I型汉卡及WPS1.0。这几万行代码从此开创了中文字处理时代，在接下来的几年里，WPS成为中国人学电脑的必修课。可惜的是，WPS从出生开始，就不是金山最赚钱的产品。很多人料想不到，此后十几年，金山还在用其他产品的利润维持着WPS的开发。 　　以WPS为代表的中国通用软件公司，在当时就遇到了今后将置其于死地的对手――盗版。一个后来的成功者在讲述自己的第一桶金时提到了金山及那段时期金山的主要盈利产品。 　　1986年，这位哥们放弃了某公司的财务工作和朋友一起下海，他们选择的项目就是贩卖当时微机上的必需配件??一――汉卡。当时盗版的利润已经相当可观，“正版金山汉卡市场价3800元，买回后请专业人士解密，再将程序读到磁盘上以2800元或更低的价格出售，一张磁盘成本价不过两三块钱，几乎是无本的买卖。” 　　如果WPS在中国的地位能维持到2001年，那么历史可能要改写。但1992年首次当选世界首富的比尔?盖茨用一个动作导致了WPS以后十年的坎坷命运。 　　 　　微软的硬仗 　　 　　若干年后，需军在回忆那一仗时，说过这样一句话：“我们上了微软的当。” 　　微软是1992年进入中国大陆的，美国人看到了中国的电脑上装满了WPS。那时，人们不知道几年后Windows会取代DOS成为他们与电脑交流的工具，就像不知道Word会取代WPS样。 　　1994年，WPS占领中文文字处理市场的90％。那一年，微软为了在中国市场站住脚，要与金山签署一个协议――通过设置两者可以互相读取对方的文件。后来金山人都认为，这一纸协议把Word这头大灰狼放引进了中国。雷军有句话：微软一来中国，金山的WPS就没有饭吃了。 　　葛珂回忆说：“当时没有更多从企业发展的角度来考虑，毕竟小小的金山在当时与微软不是一个重量级的企业。”有知情人士说，后来Word统一中国了，金山再去跟他谈格式互通，微软却没有答应。 　　1993年，金山公司借鉴MS Office形式开发出《盘古组件》，把文字处理、表格等软件集合在一起，以此迎接微软的挑战。但这个产品并没有完全基于Windows操作系统开发，而是在DOS的基础上改头换而。 　　中国软件行业协会副秘书长寇双翔在回顾时说：“用友财务软件的DOS版本当时已经占据了主流市场。1993年金蝶出现，直接用图形界面设计产品，很快就领先了。” 　　从DOS到Windows的转换，让很多软件公司死去。开天辟地的盘古并没有拯救金山。 　　葛珂说：“公司在当时的积累不够，因为盗版的原因，当时真正挣钱的是汉卡，当面临操作系统升级时，反应有点仓促。” 　　1995年8月，微软发布了中文版Windows95和MS office，这成为对中国用户影响最大的两款软件。后来很多人断定，与微软生在同一时代，是金山最大的不幸。但也有人提出正面例子：韩国的办公软件厂商韩软(Hansoft)在国内占有70％的市场份额，超过MS Office。一下子把讨论提升到振兴民族软件业的高度。 　　葛珂说：“1998年微软Office还不是很流行，本身我们自己也没做好。如果我们做好了，其实今天不会给微软留下这么大空间。” 　　但在葛珂看来，把WPS拖入死胡同