萨米特品牌整合推广方案.pptVIP

* * 打造巅峰仿古砖品牌 --萨米特仿古砖品牌整合与上市推广思路-- ? ? ? ? ? ? ? ?佛山达美迪奥 2006年11月8日? 沟通五个方面 一、品牌定位探讨 二、品牌文化系统 三、品牌产品文化系统 四、上市推广思路 五、品牌创意视觉表现 课题 怎样差异化高端定位？ 怎样运营品牌资产打造仿古砖品牌体系？ 怎样处理品牌文化体系与产品文化体系？ 怎样差异化打造居于包容内涵空间的产品文化体系？ 怎样在激烈的竞争市场中，爆破杀入高端仿古砖品牌市场？ 怎样形成有效的07年的品牌营销战略思路？ 第一部分 品牌定位探讨 怎样差异化高端定位？ 关键词 消费者 ——成功品牌 ——特点趋势分析 ——承接 ——包容 ——差异化 品类市场分析 仿古砖 品位 自然 古朴 品质 反璞归真 箭牌市场分析 相对中国或国际市场，5亿的总量很小 由于企业规模小，抗风险能力比较弱 新的品牌高起点杀入，如道格拉斯。说明品牌格局并不稳定 同质化产品竞争比较严重 消费者的成熟与日益高标准的服务 箭牌品牌运营的经验尚在探索中 国际阵营品牌： 百年品牌 美标：标识：手写体名称+母子怀抱 科勒：全球经典 Toto：舒服到家 国内品牌运营误区：用拉骆驼的办法拉兔子 国内阵营： 十年品牌 鹰牌：品质好 深化好 东鹏：缔造灵性空间 惠达：我的卫浴观 结论：国内阵营几乎无强势与稳定品牌 中国成功品牌战略诉求 海尔，中国造 太阳最红，长虹更新 中国人，奇强 蒙牛，强壮中国人 探讨中国成功品牌的深化与提升案例 为什么中国要提出具有大气与号召力的品牌理念与口号？ 现阶段中国市场： 转型市场中的格局未定，企业各领风骚三五年，品牌在消费者脑子里地位不稳定 现阶段中国消费群： 中国文化中的权威与奴性潜意识 据调查：市场营销营销要素：知名度，价格，气势大，规模大 更深入背景：中国消费群体的认知成长决定企业诉求的成功 营造势能是品牌中国市场现阶段主要影响手段 5、要达到箭牌品牌高度认同，如何考虑品牌诉求？ 定位考虑： 要塑造中国销量第一的企业形象，塑造行业坚持国际化的理念发展，塑造领跑者姿态的品牌形象，现有的品牌战略诉求，难以承载其内涵与地位 人性化考虑： 人性化关怀的坚持，是品牌其中重要内涵。但是仅有人性化诉求局限性比较大，从国际化趋势的品牌内涵比较单一 国际化化考虑： 坚持国际化是企业市场产品销量的趋势与高度。但诉求比较隐含与弱化，没有有一面大旗竖起，难以纲领目张 品牌提升深化 势——国际化——领跑者——品牌深入理念 品牌战略承接06势能 强化消费者追求国际化领跑者概念 更进一步提升与形成品牌的高度气势 更为科学梳理箭牌品牌内涵与发展的内涵 区隔与占位消费者心智地位 箭牌ARROW 风 尚 国 际 形成07年品牌气势 回答箭牌是什么？ 包含国际理念：人性化，科技，环保，艺术 区隔与占位： 　　 区隔：与竞争对手差异化 　　占位：占领消费者第一品牌卫浴的心智地位 形成中国特色现阶段对中国消费者的影响 第二部分 07品牌理念深化 1、箭牌品牌是什么 英文：箭一样走在前 品牌名称最好不要割裂 走在行业前沿 行业领跑者姿态 第一部分，坚持国际化 第二部分，人性关怀，科技，环保，节能，艺术 国际化构成。首先是一种追求的标准；其次是重要的元素 2、箭牌品牌屋 中国名牌 人 性 化 科 技 化 环 保 化 节 能 化 艺 术 化 大气 时尚 国际 国际化——中国卫浴领跑者 风尚国际 3、品牌理念深化分解： 对公司内部：坚持国际化的品牌 对经销商：未来大发展的品牌 对行业：行业领跑者的品牌 媒体：风尚国际 对消费者：中国卫浴首选品牌 终端：风尚国际。人性、科技、环保等 导购：国际化，中国名牌，中国销量第一，好品质 4、构成品牌特征： 差异化 大气 领跑者 有理念有追求不断创新 国际化：人性化、科技化、环保化、节能化、艺术化 高品质、高品味、高品格产品 第三部分 07品牌营销思路 06年热点动作 央视《互动空间》 人性关怀新品推出 店长培训 终端提升 积累了良好的基础 品牌概念需要渗透 品牌低成本扩张 如何乘势？ 做事，做市，做势 势能 品牌气势，先声夺人 品牌感受，国际立足 品牌气质，大气风范 营销战略思路： 全年消费者接触点关键词： 风尚国际：人性化、科技化、环保化、节能化、艺术化 奥运促销：壮志中华卫浴，争光百年奥运！ 高端 全面输送“风尚国际”品牌口号，深化国际化领跑者姿态，大肆营造行业领先的势能 运用举世瞩目的中国奥运07热身年的眼球关注，嫁接“壮志中华卫浴，争光百年奥运”事件营销系列 贯穿全年促进销售主线。把“风