江阴中信泰富广场阶段广告策略.pptVIP

* 中信泰富广场·兴澄锦苑 6、7月广告推广策略 易居中国2009.6 回顾。 前面的成功： “领座人民路”已深入江阴 疑问。 策略的延续： 客户首肯地段之后，说了什么？ 品牌大，户型大，尺度大， 楼距大，景观大，社区大…… 答案。 思考。 策略的原点： “大”是江阴人的居住习惯 更是 “面子”的潜意识体现 思考。 反观项目： 满足“大”的因素： 品牌、尺度、楼距、景观、建筑、视野等等。 大宅传世 综合体，国际化 大人物，大生活 享受型的“大” 大房子，大面子 尺度大，住的舒服 东方人居智慧 大户人家，共享天伦 住惯了大房子 “大” 项目优势共性 引发客户心理共鸣 结论。 策略主线： 以“大”这一产品诉求，牵动客户情感归属 进入“卖点”详述推广阶段 力压竞争对手的重要“武器” 结论。 广告语1： 大于形，荣于心 释义。 关键词： 大：对应产品，对应客户 形：产品之形，自然显露 荣：名门姓氏，荣耀圈层 心：城市之心，显贵之心 气势够了，感觉可以再深入。 第一：产品固然重要，但是买豪宅的人一般都不冲着产品； 第二：荣耀与身份的认同感，出于自我，更出于亲朋与社会； 第三：项目已经积累了一部分客户，出于口碑的营造和客户 带客户的销售需要。 先来看看金科 中国式邻里 “百万”买房，“千万”买邻 “五亲”住宅 “邻里”的诉求是基于大众化住宅产品的情感需要。 但本案的豪宅属性决定了一种更高的情感需要。 启发。 邻里 富层 展开。 “富层”自然是财富圈层，但这些富层并不是孤芳自赏， 需要社会认同，家人亲朋，引以为荣。 荣耀的集合效应，让社会的大多数人，仰望这一圈层。 高度的认同带来高度的心理满足 既要是前一主题的深化，又要为2期口碑的营造创造条件。 与竞争对手的广告策略形成对比，从更高的情感诉求胜出。 深入。 广告策略的目的： 结论。 广告语2： 宅以人贵，一荣俱荣 大于形，荣于心 广告核心路线： 宅以人贵，一荣俱荣 大匠营宅，荣城荣心 （品牌+影响力） 大师列鼎，比肩全球 （团队+实力） 华庭绿荫，大美不言 （景观+情境） 大于形，荣于心 分主题广告路线： 一直引领风华，难得止步城心 在江阴，一个圈层正在聚集 生活如此珍贵，贵在不同凡享 能有如此高度，自然懂得内敛中生辉 宅以人贵，一荣俱荣 工作计划输出 在8月1日售楼处正式开放前，2个月的广告周期，此广告策略配合媒体计划完成以下工作： 1.户外媒体根据2个广告语分2个周期更换 2.报纸广告从分主题中延展出去（有更好的可以更换） 3.杂志媒体主要是《城市生活》力求突破视觉局限，力求震撼 4.短信和电台配合销售讯息，与主题一致。 5.为了配合口碑营销，此广告意图应传达销售人员，扩大广告效果。 广告表现示例 Logo 中信泰富广场?兴澄锦苑 大于形，荣于心 2期臻品140㎡-170㎡全城热销中 0510户外 Logo 中信泰富广场?兴澄锦苑 宅以人贵，一荣俱荣 营销展示中心及魅力样板区即将华丽绽放，静侯尊驾 0510户外 跨桥 *