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互动营销分享 快速消费品互联网营销模式 网络传播策略探索 大赛介绍： 合作背景： 上海大众2006年推出面向白领的全新POLO劲情.劲取 Spaces博客在国内拥有过600万用户，每年举办博客大赛 合作目的： 打造全新POLO劲情.劲取知名度 营销思路： 赞助Spaces博客大赛 大赛介绍： 效果总结 2006.6.26 开赛当天浏览量突破500万 搜Space大赛，Baidu, Google, MSN Search全部排第一 百度一下，找到相关网页约81,800篇，用时0.113秒 参赛人员达到21,890人次? 二、快速消费品互联网营销模式 快速消费品现有营销手段 互联网在现阶段的快速消费品营销活动中，并没有发挥其特性，互动性是互联网最大的特点 互联网还在扮演一个简单的信息的传递者的角色 简单互联网互动模式 高级互联网互动模式 营销策略总结 用户导向，个性营销 通过互联网互动特点，了解用户需求 根据需求定制个性化营销方案 网络传播策略探索 Co-Branding策略 实体品牌形象漫画 1） MSN Buddy线下合作 2） MSN品牌形象线下合作 Page * 品牌实体化创造线下互动 品牌形象实体化 通过双方品牌形象的融合，制造出一个拥有双方品牌特点的实体，通过发行和推广该实体来达到品牌宣传的目的。实体化的品牌形象具有更加直观，更加容易被人记住和传播的特点。同时，围绕该实体化的品牌形象可以开展多种活动，最终营造一种实体品牌形象文化。 实体品牌周边文化 实体化形象的推广关键不在于实体化品牌本身，我们更看重的是利用这一实体化形象做出一种品牌文化 MSN 品牌形象线下合作 * * MSN在线解决方案 品牌联合 软性营销 －公益签名 频道合作 MSN机器人 博客大赛 一、互动营销分享 全方位互动营销模式 Co-Branding策略事件营销 公益签名 招 商 银 行 合作背景： 招商银行信用卡自发行以来，深受白领喜爱；2005年后，中国信用卡市场进入快速发展起，多家银行纷纷推出个性化品牌形象和特色服务的产品 MSN每月覆盖2000多万精英白领的网络平台，MSN的品牌形象广受办公室白领喜爱 合作目的： 扩大招行信用卡发卡量 提升招行信用卡在2000多万白领心目中的品牌形象 营销思路： 联合打造“MSN珍藏版迷你信用卡 ”：一套5张，分主卡和四个办公室角色 利用MSN植入式营销平台，进行整合营销：通过卡片设计大赛吸引参与；通过Spaces发展故事；通过数据包互动；品牌授权小礼品进行促销等 广告总曝光量过8亿 总点击数过100万 数据包下载量过100万 独立发卡量达数十万 招 商 银 行 效果 大赛结果： 上海大众POLO Spaces大赛 上海大众POLO Spaces大赛 2007年POLO延续博客大赛 在两个月的宣传中 有5293人次参加比赛. 有22000人添加了 MSN机器人 有500000人参加 了投票 Polo机器人 Polo企业博客 /tanbao/ 信诚人寿理财游戏大赛 项目制定 媒体策略选择 报纸 电视 广播 户外 网络 用户 现有的传播方式，着重于告诉用户，你们想让用户知道的 快速消费品现有营销手段 项目制定 媒体策略选择 报纸 电视 广播 户外 网络 用户 互联网在快速消费品的传播活动中，扮演着与传统媒体一样的角色 项目制定 互联网营销策略定制 信息传递 用户 用户回馈 互联网营销策略再定制 二次信息传递 简单互联网的互动模式，着重于用户的体验和认知，着重于告诉用户他们想知道的 基于网络搭建的互动平台 用户A 用户B 信息交互 信息交互 用户回馈 信息传递 信息传递 用户回馈 网络营销策略的制定 信息回馈 策略调整 高级互动方式的关键在于互动平台的存在以及用户之间的一个信息交互过程 MSN签名互动与事件营销 MSN签名的互动模式高级互动模式 签名频道信息发布，用户签名信息汇总收集，活动信息发布，用户讨论 签名用户A 签名用户B 签名相互影响 签名相互影响 用户签名信息回馈 互动信息传递 移动营销策略的制定 信息回馈 策略调整 互动信息传递 用户签名信息回馈 Msn独特的营销方式：签名活动 MSN的签名相当于一篇非常非常简短的博客文章，记录网友的心情变化，生活历程。 MSN的签名已经成了一种很好的信息传播途径，如果有好几千人加了你的MSN ，那每换一次签名，所带来的广告效果将是非常不错的，甚至这样说，MSN签名和路牌广告很相似，但不同的是传播的对象是好友、同事、客户，这种基于充分信任的口碑传播