不同贸易方式风险分析.pptVIP

案件启示（续） 如何应对“代收行信用风险” 7 －慎重选择提示（代收） 行，选择信誉较好、与托收行有合作关系的代理行； －加强跟单托收的风险控制，明确托收指示； －货物发出后，跟踪货物流转、单据流转，提示代收行必需凭正本提单，否则保留对代收行的诉讼权利； －代收行擅自放单属信保除外责任 Case：8 案 情 链 接 8 市场波动买家拒收 珠海某国有出口企业与巴西买家A（华人企业）05年开始合作，30%预付，70%货到付款，历史合作中付款及时，从未拖欠； 2008年6月30日，双方签订162万美元合同， 17%预付，83%货到付款，分两次发货； 7月15日，信保批复买家40万美元额度； 7月25日，珠海企业发货82万美元，共9个货柜； 9月1日货物到港，进口商表示市场不好，汇率变动暂无法支付货款； 10月30日，进口商仍无法支付货款，要求出口商退还定金后办理退货手续，而离清关时限仅1个月 …… 案件启示 【 案件分析】 买家拒收拒付的原因可能是： —市场行情发生变化（价格下跌或无法预期）； —买方销售渠道受阻； —买方经营不善或财务困难或破产无力付款赎单； —进口国外汇短缺，购汇困难，影响进口资金筹措（智利、巴西、印尼等）； —当地进口及退运手续繁琐(如巴西等地需买家 书面确认），加之司法体系及海关、银行操作透明度不高，办事效率低下，追偿启动法律诉讼效果不佳，促使买家以海关罚没、限制进口、无法退运、产品质量等为由要挟降价； …… 案件启示（续） 【 案件分析】-续 拒收可能产生的损失： —高昂的滞港、海关仓储费用； —货物被海关拍卖、罚没，在有些国家难以退运； —转卖货物的折价损失； —退运国内的运费、仓储费用及转卖损失。 我们三年来的经验是： 一旦发生拒收损失，通常产生货价20％－70％的损失（货权转移除外），仅靠10％－30％的预付款是远远不够弥补损失的。 …… 案件启示（续） 如何应对“拒收风险” 8 －增加预付款比例，以降低拒收风险； －了解进口国的海关和法律规定；了解进口国的汇率变动； －在接到买方明确的拒收函后，应立即主动联系新买方，而不必立刻回应买方函电，让已方无论是否能够正常转卖都处于有利地位； －收到买方文意含混的拒收函电，感觉无法了解买方意图，可委托海外律师调查，不要轻易回复授人以柄。特别是己方积极运作转卖货物时，应不断要求买方必须履约以求获得违约赔偿。否则反而构成毁约，相应亦将被要求索赔; －事先了解并选择信用相对较好的银行和承运人控制货权 －控制发货节奏，避免前款不清、后货续发货 * * * * * 我们以往看风险，大多只看一个环节，其实付款是一个过程，如果一开始和你签单的名称就是无效的，那你根本都找不到人给钱。 * 今年以来国际贸易风险特点 i. 欧、美、日本等地区案件集中爆发 ii. 银行信用证（L/C）的出险频率增加 超过100% iii. 货物到港后买家拒收更为普遍 序： 信用证 DP Q A 内容框架 认识信用证 信用证属于银行信用，开证行是第一付款人。 如果开证行破产或无力偿付或以不符点为由拒付，出口商可基于贸易合同向买家索款。 信用证独立于贸易合同，只要单证相符、单单相符，开证行即应付款。 注意： 非实质性不符点也可能造成开证行拒付（信用证被“撤销”）； 信用证条款更改=合同条款更改，信用证条款与合同条款不一致可导致法律风险（可要求买家改证或书面确认）； 信用证交易中的游戏规则 单据相符，想说爱你不容易 案例1：开证行以不符点拒付 难以应对的“特别生效条款” 案例2：信用证“软条款” 海关和信用证交易有关？ 案例3：海关规定差异导致货物被拍卖 可转让信用证 记名提单 妥善操作信用证 交易前做好开证行和买家信用风险评估工作（信保）； 拿到买家信用证申请书或信用证复印件时，第一时间做好信用证的审查工作（如不符点），发现有不符点等情况时寻求解决方案。 尽早安排出货，降低后续可能退单而更换单据的风险； 货物出运后，关注买家和开证行的风险变化。有任何异动与信保取得联系。 　 项目 费用 出 口 商 出 单 的 成 本 通知费 0.1%-USD50.00 修改通知费 USD25.00 议付费 0.125% 验单费(每次交单） RMB200.00 不符点费（每套单） USD60.00-USD150.00 电报费 USD60.00-USD150.00 偿付行费用 USD30.00-USD60.00 开证行处理费 USD50.00-USD