国际新城商居别墅推广方案.pptVIP

合生国际新城 商居别墅3－5月推广方案 惠州楼价持续上升第一季度均价比06年上涨千元。 豪宅、别墅带动楼价涨幅更大，各地片区的高端产品也在增多。 深港客户越来越的青睐惠州，给惠州别墅市场带来了大量投资与自住客。 惠州的别墅市场经过06年的发展成熟，使得惠州的别墅市场不再平静。 国家不再批出新的别墅用地，未来别墅产品还有上涨空间。 户型和面积： 五房两厅五卫 首层复合功能商铺76.71平方米，成高5米 别墅套间跃层和二、三层224.92平方米，带有空中花园与大观景露台 总建筑面积301.63平方米 价格: 6500元/平方米 样板房建议 1、润园：“顶级山水”——主题 2、东方威尼斯：“东方韵味、异国情调 ”——主题 3、奥林匹克花园：“精品动感别墅”——主题 合生国际新城商居别墅：惠州唯一独特产品 ——商居别墅，可以说没有竞争对手 生活形态及购房心理： 年龄在35—55岁之间， 社会金字塔人群顶层，处事低调、 部分还有海外求学或生活的经历 ——他们对于房子不仅是满足居住，而是生活 品质的 提升。 ——他们注重圈层文化的交流，优雅高尚尊贵的生活模式。 ——他们可能不会在乎首层商铺带来的效益，反而会忧虑商铺给别墅幽静生活带来的干扰。 产品形态：商居式别墅－创新概念别墅，引导一种全新别墅的国际品质生活方式 投资价值：从投资前景的眼光来看商居别墅的价值，需要洞察产品的特性，解析别墅价值。 未来视野：有远见者看到未来，商居别墅具投资、居住、商务三相宜的综合功能，以广度的视野成就国际生活、别墅居所、商业财富。 备选口号 c、现场包装和物料配合： 目录： 一、市场分析 二、产品分析 三、消费群分析 四、产品定位 五、主题提炼 六、策略思路 七、广告整合 一、市场分析 一、市场分析 一、市场分析 整体市场的良好发展，尤其是别墅等高端产品价值的不断攀升，合生国际新城别墅楼盘里的创新产品——商居别墅，作为全国少有，惠州首创商居别墅的推广需要从产品特性、稀缺性、投资前景等多个角度来展开。 1、国际新城一、二期别墅以高性价比走俏市场，整体楼盘的实力得已彰显； 2、自2月开盘以来，整个楼盘一直以高性价比的卖点销售产品，如今售价已飚升； 3、创新别墅产品，“商居别墅”将别墅优越居住环境和商务流动、交通枢纽相结合起来，投资、自住、商务三相宜，惠州首创商居式别墅，首席典藏版别墅； 4、合生创展集团品牌“国际品质，主流生活” ,已渐入人心。 二、产品分析 项目背景 产品 ——此户型为商居别墅，相对于其他别墅户型来说，属创新概念产品，具有投资、居住、商务的综合功能，性价比高，在全国属于。 二、产品分析 优势（产品）： 投资前景 ——1000亩别墅社区规模效应，未来人气的上升，别墅与商铺都将大大升值 地段位置 ——水口中心区，周边外资（壳牌)进入，而商居别墅又处在社区重要位置 稀缺唯一 ——别墅禁批，具有稀缺性又具有唯一性的商居别墅，惠州仅此一家 创新独特 ——商居别墅创新概念，独特欧美风格 社区人群 ——高端消费群体的聚居地，相应需求高端消费场所，给商居别墅带来巨大价值 优势（依托合生国际新城）： 品牌效应：合生创展之品牌效应 独特户型：商居式，商用与居住功能两者紧密结合 超大规模：住宅总占地1000亩，惠州罕有 环境优势：地处水口中心区，12万平方米园林景观 环回靓景：会所后花园、中央林荫大道、各国名贵园林花木 豪华会所：五星级豪华会所、运动球场配套 户型设计：首层为复合功能商铺，层高5米；跃层和二、三层为居住 服务管理：“金钥匙”国际酒店级服务标准， 智能家居：社区内无线、宽带局域网服务，把握潮流动态，运筹帷幄 小区环境：名师园林设计，超高绿化率 品位服务：世界品质生活服务，娱乐健身服务 装修配套：超豪装修，并附送全屋家私家电 劣势： 1、周边配套还在规划、创建、完善中 2、商居别墅产品属创新产品，在惠州属于唯一，需要一定时 间培养市场空间，赢得目标消费群认同和购买 ——产品劣势可转化为投资前景优势 ——对客户的购买心理进行引导，商铺同样可以为悠闲的别墅生活服务 ——创新产品概念的深层次传播 关于样板房的一点建议： 楼梯加一些现代的艺术品装饰； 墙面用底原色粉刷裂缝； 用有机玻璃制作温馨提示牌（例：马桶暂时不能用等）。 ——从细节体现国际品质 竞争分析： 购买群主要构成 惠州本地客户 香港客户 深圳客户 深圳房价持高，深圳客源渐多。（自住、投资） 富足人群增长，希望居住升级 （自住为主） 外资驻惠人员增加 （投资为主） 国际新城的目标群，目前主要分布在惠州、深圳与香港三地。随着这些外地客源的增多，项目的投资价值越来越受重视。