速度决定输赢,行销在于执行.pptVIP

* 速度决定输赢,行销在于执行 速度就是专业,速度决定输赢 , 什么是速度,简单讲,如两个修理工在修理一件东西,一个需要2个小时,一个需要1个小时,请问谁最专业,谁的速度快,那么又是谁输谁赢?什么是执行力,执行力就是把想法变成行动,把行动变成结果,这就是执行力,阿里巴巴的创始人马云也讲过,我宁愿要选择一流的执行团队,三流的创意团队,也不要一流的创意团队,,三流的执行团队;农村有句俗话:鸭子走在前面也会喝口清水,速度是怎样形成的这是我要与大家分享的. 培养成功推销习惯,攻破客户心理防御,培养坚持不懈的精神,提高自尊心,改掉拖拉的习惯,没有天生具有特殊推销才能的人.推销是一种技术,像其它技术一样,是可以通过学习和实践而最终掌握的. 培训前的测试: 1.你从事什么职业? 2.你公司的任务是什么, 3.你现在的收入是多少? 4,你所期望的收入是多少?月收入,年收入? 5.你能做哪一件是增加自己的收入? 6,如果要你做一次推销,你的开场白说些什么? 7.你的产品与服务最普遍的异议是什么? 9,你通常是如何应对这个异议的? 10.你使用那种最有效的话语结束,一个推销过程, 成功的习惯: 1,重新开始,(从今天开始) 2,选择机会或绝望. 3.利用自身技能, 4,成功与失败的不同(收入不同), 5,用好习惯取代陋习, 6,间隔重复的重要性, 7,规划你硬盘, 8,建立习惯的步骤,(需要三步) 9.坚守承诺, 10,开始新的自己: 实践练习,由六个步骤组成(拿破仑,希尔) 第一 ,确定你想挣多少钱,不要笼统地说,我要很多钱,要给出明确的数目, 第二 ,要明确为了挣这些钱,你愿意以什么东西为代价, 第三, 为自己定一个期限,明确多长时间你将挣到这笔钱, 第四, 为你的梦想制定一个明确的计划并且立即开始执行,不管你是否准备妥当, 第五, 拿出一张纸将你对前四点的回答分清楚,详尽地写下来, 第六, 每天都将纸上的宣言读三遍,起床后读一遍,午饭后读一遍,睡觉前读一遍,读的时候,试着在脑海里想象你已经拥有了这些钱 以人为本: 1.爱是一种进攻, 2.消费者的防御意识, 3.辨别潜在利润的艺术, 4,赞美的说务力,(赞美对手成为朋友.鼓励朋友成为手足) 5,接受并尊重不同人的优秀品质, 6,爱是一种防御手段, 7.勇敢面对别人的态度, 8.有着自我肯定(最主要的是我自己爱自己,) 9.发现并驱逐仇恨, 10,是爱是重要,还是技巧和知识重要, 实战练习 培养爱的力量: 你喜欢做什么样的工作, 2, 你做什么样的工作,别人对你评价最高, 3. 你做什么工作是最得心应手, 4, 在业余时间你比较喜欢干什么,你最爱谈论的工作是什么? 5, 你最崇敬的人是那一行业的, 6, 如果你的生命只剩下最后三年你会选择做什么?在你死后你会选择那一职业刻在你的墓碑上, 坚持不懈 1.拒绝之剑, 2,生活的考验, 3,你是雄狮还是羔羊, 4,失败的结果还是心态. 5.砍倒叁天大树的那一击, 6,愚蠢的词语(放弃,不可能,失败,行不通,逃避) 7.在绝望中前进, 8.平衡法则, 9.推销成功的秘诀, 10,成功的一面,实践练习 十种促进推销成功的技巧 1,假设型,经常提高你的产品卖点,就好像客户已经购买了, 2.选择型,为你的客户至少提供两种选择, 3,问题型,为一些客户回给出肯定回答的问题, 4,专利型,当客户不再抵制你的推销时,要他的承诺,一定会买: 5,直接型,直接问客户购不购买, 6.名人广告型,告诉客户一些名人已经购买. 7.测试型,问一些问题,判断客户对商品是否感兴趣, 8,价格型,告诉客户商品价格是否合适, 9,威胁型,暗示这种商品在市场上将买不到了, 10,富兰克林型,列出购买这种商品的好处和坏处,然后做出权衡, 自尊,自然界最伟大的奇迹 1,你的独特性, 2,挖掘你的个性, 3,你使人类演化历程的推进者, 4,你尚未开发的潜能, 5,充分了解产品. 6.掌握技巧. 7.鱼和熊掌不可兼得. 8.在所有挫折中寻找机会.有堕多大的挫折就会有多大的价值. 9.爱的附属品,我孕育在变中,肩负使命来到世上, 10,自然界的不可战胜. 实战练习;培养自尊 1,列出十种让你颇感自豪的成就, 2,列出五个你最积极向上,最高尚的品格, 3.列出三个你树立的最在乎而且已经实现的目标, 4,列出七个你最珍惜的友人. 5,列出两个你认为最重要的教训. 6,在过去的一年里,你认为最有价值的想法是什么? 7.你所遭遇的最大悲剧或挫折是什么? 8.在你的领域里.你做出的最大贡献是什么? 9.在过去的一年里.你取的最大的进步三个方面什么? 10.如果你在今天死去,那么你认为你对人类做出的最大贡献是什么? 10大要点成为推销业的专家, 1,找出你的产品