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商务模拟实习报告 随着经济全球化的深入发展，一个统一的全球经济系统正在逐步形成。各国之间、各地区之间的经济利益错综交织，你中有我、我中有你，其相互依赖程度也不断加深。同时，各国对世界市场的争夺也日趋激烈，争端和摩擦接连不断，一波未平，一波又起。自我国加入世界贸易组织以来，我国在国际贸易中的地位不断上升。对于未来可能从事国际贸易方面业务的我们来说，不仅要掌握好国际贸易方面的理论知识，更为关键的是要有一定的国际贸易实践经历。但不是每个人都有这样的条件去进行国际贸易实习，所以学校安排的商务模拟实习对我们来说是一个不可多得的宝贵机会。短短九天的商务模拟实习虽然已经落下帷幕，但静下心来回想，这次的实习让我感触颇深、受益匪浅。 本次商务模拟实习于2013年6月22日至30日在江苏大学管理学院机房展开，实习项目是Simtrade外贸模拟实训平台。该平台通过进出口业务模拟流程，很好地模拟了当今国际商务的真实环境。在这个共同组成的虚拟贸易平台中，同学们都参与扮演进出口业务中不同当事人的角色——出口商、进口商、工厂、进口地银行和出口地银行。在相互竞争与共同合作下，我们逐步摸索出各种国际贸易业务技巧和具体操作流程，切身体会到出口商、进口商、工厂、银行和各政府机构间的互动关系。本次商务模拟实习，有利于我们熟悉国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式；有利于我们了解供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理应用；有利于我们掌握成本核算、信用证的填写、发盘与还盘等基本技巧；有利于我们学会利用各种方式降低成本，使利润达到最大化。这次实习的目的是增强我们的感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高我们综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力,为我们将来走上工作岗位打下坚实的基础。 学校这次商务模拟实习的内容是：1.利用 SimTrade 提供的各项资源，做好交易前的准备工作；2.学会运用网络资源宣传企业及产品；3.使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧；4.掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语 (CIF、CFR、FOBL/C、T/T、D/P、D/AL/C、T/T、D/P、D/ASimtrade外贸模拟实训平台让我认识到做贸易其实是很复杂的，并不像我所想象的那么简单，而且在这一过程中一定要细心和耐心。在这次上机模拟操作中，我们共有十五个主要业务操作，包括写一些信函(如建交函、发盘函、还盘函、签约函及改证函等)、进行出口成本核算、信用证的审核及修改、租船订舱、报关、保险及各类单据的编制等，这些都是按照正常的业务流程一步步进行下去的，给我的感觉就像是自己在做业务一样。 比如，在L/C+CIF交易阶段，作为出口商要做成一笔业务，其步骤如下：1.起草合同；2.进口商填制进口预算表并确认合同；3.申领进口付汇核销单，进行填制贸易进口付汇核销单的操作；4.填写信用证申请书；5.信用证的转交与确认；6.进口商审证；7.出口地银行接受信用证；8.出口商备货；9.租船订舱；10.报检申请；11.申请产地证；12.出口报关；13.出口商货物装船出运后，从船公司取回提单；14.投保；15.制单结汇；16.出口后期工作；17.进口后期工作（进口商收到开证行付款的通知后，支付货款，领取相关货运单据）。 而在 L/C+FOB 交易中，扮演进口商完成一笔交易的步骤如下：1.进行交易磋商（出口商、进口商之间的询盘、发盘、还盘、接受的往来函电，出口商、供应商之间的询价、报价、还价、接受的往来函电）；2.出口商、进口商：签订1笔结汇方式为L/C、价格术语为FOB的外销合同，填写预算表，双方签字确认并开始履行合同；3.出口商：备货，按供应商接受的价格签购销合同；4.供应商：组织生产，出货；5.进口商：办理租船事宜；6.出口商：制单，办理报检、报关、出运、发装船通知、交单事宜；7.进口商：根据出口商的装船通知办理保险；8.出口地银行：审单，寄议付单据给进口地银行。进口地银行：审单，通知进口商赎单；9.进口商：赎单，办理进口报检、报关、提货、销货事宜；10.出口商：办理结汇、核销、退税事宜。 在Simtrade外贸模拟实训平台的所有角色中，工厂的业务操作流程是最简单的，总共就五步：1.检查并确认出口商发来的购销合同；2.查看市场；3.组织生产；4.放货；5.缴税。在这些步骤中，最容易忘记的就是缴税，我一开始扮演工厂角色时，放货成功后都没有缴税，要不是经过同学的提醒，我在工厂这方面的星星肯定不够。作为供应商，首先要了解产品，其次要寻找交易商品和交易对象，然后同出口商建立业务关系，不断核算成本及费用。其中，主动寻找客户并确定市场是最为重要的，不要满足于已有的客户，要不断寻找潜在交易对象。 在这九天中，我每天都会有不