致胜品驾会总结（义乌瑞鑫）.pptVIP

蒙迪欧GTDi240精彩品驾会 总结 义乌瑞鑫福特 市场部 2012.4.9 活动时间：2012年4月8日 活动主题： “驭动力 愈动感”蒙迪欧GTDi240精彩品驾会 活动地点：义乌飞机场 现场人数：60人（客户）+5人（媒体） 出席对象：意向客户、忠诚客户、义乌媒体朋友 任务目标：20台 活动概述 蒙迪欧GTDi车型自上市以来一直受到消费者的好评，GTDi200车型更是取得了不俗的销售业绩。为了让消费者更好的体验GTDi车型的非凡动力从而提升展厅客流和成交率，长安福特将在全国范围内推广“驭动力 愈动感 ，蒙迪欧GTDi240 精彩品驾会”促销活动，旨在通过活动现场的体验及销售顾问贴心详解打动车主并建立良好形象及口碑效应，从而提升福特的品牌形象 活动背景 客户到场签到及观看 经销商总经理致词 经销商内训师讲解及竞品对比分析 你问我答环节 专业车手介绍 分组试驾 未试驾的客户进行游戏 试驾协议并分组 详细介绍及洽谈 订车大抽奖 发放试驾礼 客户返程 游戏颁奖 活动流程 经销商名称 时间 活动内容 备注 8:00-9:00 场地内准备 9:00-9:30 客户签到 视频暖场、冷餐享用 9:30-9:45 内训师讲解 领导致辞、车型讲解、回答问题 9:45-9:55 车手讲解 9:55-10:00 发车仪式 10:00-12:00 致胜试乘试驾 车型游戏、静态车展、 试驾完的客户可参加各类车型游戏、静态车展、绕车讲解、竞品车对比 12:00-12:10 客户休息洽谈 前期试驾完的客户可直接进行洽谈 单次活动流程 宣传 义乌电视台 《与车同行》 《义乌商报》 《浙中新报》 《金华广播电视报》 义乌电台 义乌电视台 《易车网》 《义乌汽车网》 《车天下》 《网上车市》 《长龙汽车网》 DM单页6万份 电影下乡巡展 短信宣传 前期宣传-1 3、易车网： 1、车天下：/news 2、太平洋汽车网： 前期宣传-2 太平洋汽车网：/yhxx/zgjjc/1203/1875776.html 前期宣传-3 前期宣传-4 4月8日相聚义乌飞机场、诚邀您体验powershift的完美变速、领略240匹马力的巅峰动力！蒙迪欧GTDi240精彩品驾会（当日订车客户即可获超值订车礼一份)详【义乌瑞鑫】 体验powershift的完美变速、领略240匹马力的巅峰动力！蒙迪欧GTDi240精彩品驾会诚邀您参加，4月8日与您相聚义乌飞机场，详询义乌瑞鑫福 短信内容： 电台内容： 配合网络报纸电台DM单页宣传 4月9-10 4月8 4月2-7 4月1 集客、产品推广 销售培训 销售政策 销售气氛调动 环境营造 人员、物料管理 销售培训 销售培训 方案确定 活动准备 宣传准备 准备 启动会 跟进会 动员会 总结会 试驾会 前期部署 销售部、市场部 内部协调 车辆协调 活动管理 公关管理 场地安排 媒体接待 媒体邀约 物料搭建 现场执行 报道监测 客户邀约 总经理 活动分工 试驾礼品 精美指甲套装 80份 游戏参与奖 赛车帽 50份 最佳人气奖 自行车 1辆 3等奖 嘉年华车模 3台 2等奖 2000元购车基金 2份 1等奖 3000元购车基金 1台 订车礼品——车载冰箱一台（现场） 礼品准备 邀约要具有选择性 销售部负责邀约，每组10批客户，总计40批客户 1、销售顾问邀请手上DMS存档客户 2、提前两天短信群发邀请老客户带新客户、利用信息平台针对性地群发短信邀请客户 3、在义乌汽车网做活动宣传 4、在太平洋汽车网做宣传、 5、义乌电台 客户邀约 邀约方式 邀约 现场布置 赛道布置概况 天气格外的好，为此我们准备着！ 活动现场照片 活动现场照片 签到及休息处！ 活动现场照片 ——发车仪式启动喽！ 要甩就甩得漂亮！ 100M灵活驾驭 活动现场照片 直线如流S弯道也不错吧！ 高性能刹车体验 活动现场照片 活动现场照片 走，一起来谈谈吧！ 现场人气——佳！ 活动现场照片 结束后，客户还要求试驾，销售顾问一路相陪！ 活动现场照片 一组 二组 三组 四组 订车 5 订车 6 订车 5 订车 6 交车 1 交车 0 交车 2 交车 1 到店批数 12 到店批数 14 到店批数 11 到店批数 15 总计：22台 活动效果 8号活动效果 项 目 合 计（元） 飞机场场地费用 15000.00 短信群发 12000.00