影响中国消费市场大方向 Victor Yuan2005.pptVIP

营销基本概念1:前后台双向互动观 营销基本概念2:消费者视角导向 金葵花理财指数媒体发布情况 零 点 研 究咨询 集 团 影响中国消费市场大方向 Speaking: 袁岳博士 2005年11月21日 前台 后台 消费者 厂商 项目功能设计 包装 品牌 质量 独特诉求 Product产品 Price价格 Promotion促销 实际产品 核心产品 扩展产品 引言 Place渠道 发展1:营销中的社会责任因素 直接与促销结合的因素 间接提升企业品牌形象的因素 零点研究咨询集团的合作媒体目前已达五百余家； 金葵花指数结果发布情况： 核心财经媒体共登载十余次，如：《经济观察报》、《中国经营报》、《China Daily》、《国际金融报》等； 普通财经媒体、社会文化类与地方主流媒体共登载数十次，如：《名牌时报》、《中国青年报》、《文化报》、《新京报》等； 在新浪、搜狐、新华网等网络媒体登载或转载上百次； “福田指数——中国居民生活机动性指数”发布会现场实录 福田总经理王金玉先生致辞 零点董事长袁岳先生陈述指数的研究结果 多位嘉宾针对指数研究成果进行主题演讲 主办方领导和部分嘉宾现场回答记者提问 逆向营销（De-marketing） 绿色和平 卡夫 外部 反醉酒广告 内部 发展2:深度细分营销 新富 中产阶级 新蓝领 新男性 SOHO一族 雅皮族 Bobo族 球迷族 新蓝领跨位消费 蓝领细分群体未来最想购买的品牌 资料来源：零点调查与飞亚达合作研究《蓝色的春天——2004中国蓝领群体消费文化研究报告》，参见指标网： 发展3:符号化消费 奥林匹克 F1 NBA与姚明 距离：奢侈的奥妙 产品功效线 大众品 奢侈品 产品情感线 心理 地理 历史 ？？ 技术 隐性品牌 符号B 品牌符号的置入营销 显性品牌 符号A 资料来源：零点研究集团于2002年7月和2003年1月利用随机抽样方法针对京沪穗等10个以上城市的超过2500位市民进行的入户访问，以及零点研究集团于2003年10月针对京沪穗汉等9市3198位市民进行的随机抽样入户访问。 大众喜欢的娱乐/体育明星的理由 必威体育精装版的名人调查结果 发展4:产品创研的营销化 营销阶段1 集中在广告与价格 营销阶段2 重视渠道 营销阶段3 重视创研 产品概念开发“ 三源研究模式” 关联产品影响 竞争新品刺激 内在需求碎片 竞争导向下 的安全产品 具新异性的 产品类型 创自本地需求的 原创产品类型 最低风险的主 打产品产生区` 发展5:娱乐价值在营销中的泛化 产品创意 购买动力 购买过程 产品使用 女性购买乘用车考虑因素 考虑价位 考虑外观 （造型、大灯、 颜色） 考虑内饰 仪表盘、前 后座等 小巧型 QQ、POLO等 个性型 SUV类型 性能质量 朋友亲人提供 技术方面参考 安全性、 操控性 品牌因素 售后服务 打算 购车 最后 决定 品牌因素 资料来源：2004年7-9月，前进策略北汽福男《大众型乘用车产品定位研究》 Kitty Cat 发展6:营销概念的短周期 产品 包装 广告 概念 创意 时尚的生命短周期