第二说广告运作结构.pptVIP

第 二 说 商品畅销需要那些条件？ 行销的两大支柱——商品力和市场力 商品如何才能畅销？ 商品要畅销，第一要务是产品具有商品力。 （第一句话：酒好不怕巷子深） 商品要畅销，第二要务是产品要具有市场力。 （第二句话：酒好也怕巷子深） 想吧说吧 商品力是什么？ 商品力 指产品的特征能在消费者的生活中产生益处，且能让消费者知觉到（Perceive），即产品客观的属性能转化为消费者的效用（Utility），因此商品力的强化应为行销战略的第一支柱。 商品力的构成 目标消费者战略（Targeting） 企业应该尽力将自己的产品推向选定的消费层，并发挥最大的商品力，此项选定行为，称为目标消费者战略（Target战略），又称为市场细分化战略。 定位战略（Positioning战略） 竞争激烈会导致商品力减弱。所以，应给商品在市场上找出适当位置，来强化其商品力，此种手法称为定位战略。 商品概念战略 目标消费者决定后再加上商品定位，便可以决定消费者所喜欢的商品概念，此概念设定我们称之为商品概念战略（Product Concept战略）。 想吧说吧 市场力是什么？ 市场力的定义 为了要能缩短商品和消费者间距离所采取的行销手段，我们称之为市场力。是由Pull和Push这两种力构成的。 Pull是以广告等手段消除消费者与商品之间的头脑和心理距离。 Push是以流通手段来消除消费者与商品之间的物理距离。 创造市场力的行销方法（Marketing Tools） 价格 流通（经销商网络）: 销售（又称为贩卖，人员直销、电视直销、邮购、自动售货机、电视购物） 广告 促销（认知型、态度形成型和行动促成型，如DM，试用品、示范、展示会、购物赠礼、抽奖、折扣券、集点卡） 服务（Before Service、In Service 、After Service ） 如：购买前建议、特别咨询；包装服务、送货服务；维修服务，退货处理、产品责任等。 广告如何起效 说服力战略 传达力战略的内容 传达力战略：为准确有效把广告传递给目标消费者群所采取的媒体策略。 它决定了广告的渗透度，是广告效果的重要因素 广告策划的内容 Just talk about it What is the Process of Advertising Strategy ? 广告策划流程 1.分析阶段 活用调查内容及市场资讯系统（MIS）来分析现状，并将结果整理出问题点和机会点。 广告策划流程 2.战略立案 作业中需要有能强化商品力的战略和能强化市场力的战略之综合性企划。 广告策划流程 3.战术企划 应根据战略展开行动企划。比如，战略决定广告费范围，战术阶段就必须选择最有效率的媒体及表现方式。 广告策划流程 4.执行阶段 执行力确保战略的战术性实施，决定行销效果。 广告策划流程 5.评估及修正 实施中的计划必须有评估系统来观察是否有修正的必要。此外，在整个计划结束后也需要有最后的效果评估作为下一次新计划的参考。 广告运作结构？ 市场分析 广告执行 广告策略 广告表现 广告评估 内容坐标 广告流程位置 长期食用玉米更有助于身体健康 说服力战略 内 容 广告概念 广告创意 文案设计拍摄 说服力战略主要讨论表现概念、创意点子的问题,即广告内容(概念和创意)影响消费者的能力的强弱。