区域经理的工作模式.pptVIP

* 新的工作模式必将给标团主管的工作注入新的活力，愿我们的主管能真正插上这双隐形的翅膀，如虎添翼一飞冲天。 祝大家成功！ 区域中心经理的工作模式 大纲 建立工作模式的意义 建立工作模式的思路 工作模式的具体内容及运作要领 大纲 建立工作模式的意义 建立工作模式的思路 工作模式的具体内容及运作要领 意义 使工作思路更加清晰 使工作更有效率 使工作更具系统性 使我们更快进入工作角色 大纲 建立工作模式的意义 建立工作模式的思路 工作模式的具体内容及运作要领 问题和挑战 中部崛起战略实施，农村经济基础增强； 与地方政府建立起了比较协调的关系； 公司在农村地区拥有传统品牌优势； 初具规模的农村服务网络和销售队伍； 人才储备和运作经验积累。 机遇和优势 同业公司对农村市场的渗透，竞争形势严峻； 监管部门对机构管理的要求，农村网点生存压力加大； 网点布局和规划不尽合理，“多、散、小、低”； 服务功能比较落后，无序开发造成客户对公司品牌的非议； 农村销售风险管控的压力。 回顾——农村市场面临的形势 科学发展 速度要快，结构要优 质量要高，效益要好 根植两乡 扩大优势 服务创新 柜面延伸 驻村业务员制度 保险村建设 网点升级 优化网点布局 持续推进达标 销售转型 集体展业 区域开拓 借势经营 省公司实现目标主要策略 1 建立县域保险发展机制 2 推进驻村代表队伍建设 3 完善县域保险服务体系 驻村代表队伍发展 标准职场建设 营销服务部创星晋级 保险先进村建设 内涵式发展 重点项目 县公司个险部 标团 （乡镇、无职场） 农服部 （次经济中心或区域交通枢纽） 县域： 驻村代表 （村） 关健在于保险先进村建设 个险分部 （综合型区域中心） 前提在于区域中心建设 县域组织架构完善的内容 区域中心经理的定位（现在） 增员的组织者 训练的发动者 服务的引领者 管理的规范者 区域中心经理的职责（当前） 驻村代表的规划，运作与实施 新人业务技能的训练 会务的组织与运作 大纲 建立工作模式的意义 建立工作模式的思路 工作模式的具体内容及运作要领 www. S 区域中心经理工作模式 每日 1、按计划行事 2、短信与电话的 追踪和交流 3、个人工作总结 4、做好风险内控工 作，及时反馈和处理 每周 1、参加周例会、干 早、周主管例会 2、参与组织新员的 新兵训练（2次） 3、陪访（2次） 4、组织召开产说会 5、追踪或参与区域 开拓 6、驻村代表招募的 协调与组织（创说会） 7、四周八关的绩效分 析和追踪 每月 1、月工作计划拟订 （周单元经营与工作 行事历） 2、月经策会 3、先进村建设增值 服务活动和区域开拓 的组织（1次） 4、驻村代表招募计划 5、教育训练计划与 组织 6、向支公司经理室 做工作汇报 每年 1、规划创标 2、规划创星晋级 3、规划保险先进村 4、规划驻村代表招募 5、规划高峰会达标 www. S 区域中心经理工作模式 摸清底——外部人口、经济、 民俗、各级领导 盘好点——团队规模、组织架 构、历年产能、目 前情况 细规划——做好三年规划和阶 段规划的目标与主 要策略 每年 1、规划创标 2、规划创星晋级 3、规划保险先进村 4、规划驻村代表招募 5、规划高峰会达标 区域中心经理工作模式 计划——细致思考，一经制定不得随意变改 活动——集思广益、创新实用 汇报——取得上级支持 共识——与全体主管达成共识 每月 1、月工作计划拟订 （周单元经营与工作 行事历） 2、月经策会 3、先进村建设、增值 服务活动和区域开拓 的组织（1次） 4、驻村代表招募计划 5、教育训练计划与 组织 6、向支公司经理室 做工作汇报 区域中心经理工作模式 会议——规范、坚持 训练——宣导、组织、坚持 平台——确保准备充分、执行有效 追踪——有数据、有事迹 每周 1、参加周例会、干 早、周主管例会 2、参与组织新员的 新兵训练（2次） 3、陪访（2次） 4、组织召开产说会 5、追踪或参与区域 开拓 6、驻村代表招募的 协调与组织（创说会） 7、四周八关的绩效分 析和追踪 区域中心经理工作模