爱仕达—五人行.pptVIP

爱仕达的发展历程 产品——同步、快速研发 价格——理智而无情的价格战 渠道——直营体系 促销——“以旧换新”“绿色工程”“世纪风” 一、优势 （一）技术 （二）生产力 二、劣势 （一）家族化企业 （二）威胁——销售、假冒、市场 （一）产品质量有待改进 （二）售后服务还需跟上 （三）眼光要放大 （四）要加强品牌建设 （五）要想超越苏泊尔成为老大就决不能只做跟随者 SWOT分析 爱仕达VS苏泊尔 问题总结 五 人 行 成员：王彩丽 程项杰 金凤娇 宋群超 伍泓亦 公司简介 前言 行业分析 内部环境分析 SWOT分析 爱仕达VS苏泊尔 问题总结 制定战略及对策 * 公司简介 服务理念：“用心服务，体验品牌” 公司目标：“用户100%满意” 文化理念：“爱仕达，爱万家” 2004—2010 1987－1990 1991－1993 1994－1998 1999－2001 2002－2003 企业初始 阶段 爱仕达公司前身成立 1987年工厂开始生产箱包配件 企业转型阶段 公司业务转向炊具生产 探索不粘锅的生产工艺 爱仕达公司成立 发展缓慢阶段 由于刚刚进入新行业，市场主要以贴牌为主 企业处于资本和技术的积累时期 94年成为美国杜邦的特殊制造商 进入快速 成长期 通过树立自身品牌并开始涉足国际市场，企业销量开始大幅上升； 采用紧跟和大客户渠道销售策略为企业的持续发展储备了能量 企业发展阶段 销售策略的成功使企业有能力提高产品技术含量，扩大生产 在品牌和销量上都出现飞跃 企业生产和销售规模高速发展； 企业整合阶段 提高产品质量与售后服务 加强品牌建设 专业化发展饱和后启用多元化发展 企业腾飞 阶段 被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标” 被国家质量检验检疫总局评定为“中国名牌” 爱仕达不粘锅又荣获了“国家免检产品”殊荣 2011-- 行业分析 全球 炊具行业分析 国内 炊具行业分析 全球炊具行业分析——市场划分 北美市场：炊具容量仅次于中国，在炊具的供应上，以Newell集团为首。 亚洲市场：日本市场以海外定牌为主；新加坡、马来西亚市场以进口为主；印度、越南市场品牌优势尚未形成，其市场有一定的发展潜力。 欧洲市场：是一个比较成熟的市场，制造和贸易都很发达。炊具行业竞争已经相当激烈，进入高壁垒期。 拉美市场：该市场厨卫行业并不发达靠进口为主。因此，有较大的市场空间。 大洋洲市场 ：随着新移民的不断进入，形成合适的市场规模，也被全球炊具商家看好，竞争也比较激烈。 非洲市场：以其丰富的资源和巨大的市场潜力在世界上占有特殊地位，美国和欧盟国家在这块市场的竞争将十分艰难和激烈 。 全球炊具行业分析——产量排名 全球炊具产量排名前三企业 美国NEWELL 法国TEFELLSEB 香港MEYER 我国炊具行业分析 炊具高端市场基本为国外品牌所占据 品牌的集中度在激烈的竞争中脱颖而出 单一厂商难以覆盖所有全部市场 我国炊具行业的现状 市场容量较大，细分市场众多 爱仕达企业内部环境分析 企业文化分析 4P分析 人力分析 财务分析 生产与运作分析 内部环境分析 企业文化分析 爱——“仁爱”之意，是整个企业标志的核心，体现了公司以“制造厨房健康产品，提升人类生活品质”为崇高历史使命，也体现了公司为“打造二十一世纪中国人自己的厨具品牌”的民族之爱，更体现了公司为广大员工创造美好生活的殷切关爱； 　　仕——指有才能的人，体现了公司的用人原则，要广纳世界贤才来实现我们企业愿景的途径； 　　达——是兴旺发达之意，指公司在崇高使命的指引下，在各种贤才的团结拼搏下，企业才会永久的兴旺发达。这三个字紧密相连，密不可分。 ASD——做成中国人自己的世界炊具品牌的远大目标。 4P分析 人力分析 财务分析 财务分析 行业分析 营运能力 偿债能力 获利能力 行业分析 营运能力 偿债能力 获利能力 生产与运作分析 SWOT分析