有哪些信誉好的足球投注网站- 1、有哪些信誉好的足球投注网站（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
销售漏斗应用及管理 精品
是否有机会的问题 客户的应用和实施计划 客户的经营情况 客户的产品和服务是什么 客户的主要市场在哪里 客户的主要客户是谁 什么是驱动客户经营的内在和外在动力 客户的财政情况 可使用的资金 是否有机会的问题 客户的应用和实施计划 客户的经营情况 客户的财政情况 客户的收入和获利来源是什么 和客户类似的公司比，其财务状况如何 客户关键业绩的评判指标是什么 可使用的资金 是否有机会的问题 客户的应用和实施计划 客户的经营情况 客户的财政情况 可使用的资金 这个计划的预算是多少 客户的预算是否分步进行 这个计划需要最优先解决的问题是什么 客户的资金使用是如何分配的 客户需求紧迫原因的问题 经营情况-商业驱动力-主动衍生的项目 客户为什么必须行动 作出决定的最后期限 如果计划被延迟了会有什么后果 如果计划如期完成会有什么回报 计划会给他们带来什么影响 是否具备竞争力的问题 正确的决策标准 正式的决策过程是什么 哪个决策标准最重要，为什么 谁决定决策标准 合适的解决方案 必备的销售资源 目前的关系怎样 是否具备竞争力的问题 正确的决策标准 合适的解决方案 我们的方案如何很好地解决客户的问题 客户怎么认为 我们需要改进和加强哪些地方 我们需要什么样的外部资源 必备的销售资源 目前的关系怎样 是否具备竞争力的问题 正确的决策标准 合适的解决方案 必备的销售资源 销售队伍需要投入多少时间 还需要什么样的内部资源 预计销售成本是多少 目前的关系怎样 是否具备竞争力的问题 正确的决策标准 合适的解决方案 必备的销售资源 目前的关系怎样 与客户的关系目前处于什么状态 竞争对手与客户的关系 哪种关系有利于我们的竞争 独特商业价值的问题 我们的能力-解决方案-与对手的区别 我们能交付哪些详细而明确的或可量化的结果 客户是如何定义价值的 在客户要求的期限内我们如何用客户的语言量化它 客户是否与我们的交付达成共识 我们给客户的价值与对手有什么不同 能否获胜的问题 内部支持 在客户的团队中谁希望我们获胜 他或他们愿意为我们付出行动吗 他或他们在自己的团队中是否有说服力 客户高层主管的可信度 文化的兼容性 影响决策的非正常因素 政治联盟 能否获胜的问题 内部支持 客户高层主管的可信度 谁会对这项计划起决定性作用 你如何和他们建立相互的信任 如何有效利用客户的关键决策人 文化的兼容性 影响决策的非正常因素 政治联盟 能否获胜的问题 内部支持 客户高层主管的可信度 文化的兼容性 客户的企业文化是什么 客户的企业文化与我们有什么不同 客户对我们的看法如何 影响决策的非正常因素 政治联盟 能否获胜的问题 内部支持 客户高层主管的可信度 文化的兼容性 影响决策的非正常因素 客户如何做出真实的决定 有哪些个人的、无形的因素会影响决策 未阐述的问题是什么 政治联盟 能否获胜的问题 内部支持 客户高层主管的可信度 文化的兼容性 影响决策的非正常因素 政治联盟 在与决策相关的人中谁最具有权威 他希望我们获胜吗，为什么 他能影响或改变决定吗 他们是否有紧迫感，过去有吗 是否值得的问题 短期的收入 是否超出我们的交付能力 何时实现 是否在我们的计划时间内 未来的收入 收益率 承担的风险 战略价值 是否值得的问题 短期的收入 未来的收入 下一年我们的收入在哪里 是否和如何衍生出更大的利益 我们如何保证实现对客户的承诺 收益率 承担的风险 战略价值 是否值得的问题 短期的收入 未来的收入 收益率 在这个项目上我们预计的收入是多少 我们的期望是否超出了我们的交付能力 我们能否提高收益率 承担的风险 战略价值 是否值得的问题 短期的收入 未来的收入 收益率 承担的风险 我们的方案是否会导致失败 我们靠什么把价值转移给客户 是否会因为客户方的原因导致失败 方案的失败是否会影响我们的经营 战略价值 是否值得的问题 短期的收入 未来的收入 收益率 承担的风险 战略价值 超出表面收入的价值是什么 这个项目如何适应我们的经营计划 我们如何找到这个项目的收入平衡点 这个项目如何帮助我们提高产品质量和服 思考 在哪个阶段解决哪些问题 融会贯通灵活应用 销售漏斗应用及管理 目录 销售漏斗的原理 销售漏斗的使用 销售漏斗的管理 销售员成功路线图 思考 目录 销售漏斗的原理 销售漏斗的使用 销售漏斗的管理 销售员成功路线图 思考 销售漏斗的意义 销售内、外部沟通销售状态的标准方式 帮助我们了解客户采购程序的信息 帮助我们管理销售机会和预测销售订单 帮助我们决定销售活动的有限顺序及策略 帮助我们分配销售活动时间 是考核销售人员掌握销售流程的依据 销售漏斗的使用和管理是销售最重要和最基本的技能 销售漏斗阶段定义 项目式销售，按项目推动的进程，分为7个阶段 定位和挖掘目标客户 发现
文档评论（0）