20090618楼书总结.pptVIP

下载本文档

1
0
约小于1千字
约 13页
2018-05-19 发布于四川
举报
版权申诉

20090618楼书总结.ppt

1、有哪些信誉好的足球投注网站（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

* * 关于“产品包装”的一只小板凳－－松山湖两本楼书的总结东莞公司李志祥 2009-6 * * 【00.目录】 * * 【01.概念目的】营销包装 vs 产品包装。提升满意度：先了解，再认可和接受。坦诚。参与感。先跟后带。促进销售：将品牌有形化，消解疑虑。帮助打破和重建价值尺度。 * * 【02.传统的套路】销售培训、产品手册。由设计师汇总给到销售员，由销售员转达给客户。我们在传话？过程中的遗漏、扭曲。该说又不敢说。该说什么话？是不是客户想听的、想要的？有效反馈才能闭环。客户感觉自己是在与谁对话？不一样的感受。 * * 【03.找个标杆来模仿】东京建屋。山寨就是生产力。差距 vs 优势。 * * 【04.内容：想跟客户说什么？】可说的想说的想听的有用的。提供话题（稀缺资源）＋具体展示（品牌优势）＋缓解焦虑（项目劣势）。两句话：品质很好，配套也还行。 * * 【05.品质：客户的视角，行业的高度】影响行为 - 改变观念 - 留下印象。留下专业的印象。 “专业”体现在哪里？真正的令人信服（内容），同时好理解（表达）。 * * 【06.地段：地图与实景】观点 - 意象（地图） - 经验 - 环境（实景）。提供间接经验。从客户甲到客户乙。想象＝回忆。用大量信息去迎合不同的现实检验策略。（NLP） * * 【07.实践：尝试和妥协】公司的支持。资源、工期、经验。郭坚煌。内容20分，效果60分，收获80分。 * * 【08.缺憾：没做到的 or 不必要的】性能的量化。户型的详细说明书和简明使用手册。关于生活的模型。资源的鉴赏和展示。住宅品质标准。 * * 【09.反馈：回到现实】形式：完成度、档次感、项目VI。要简单实用。内容：户型、私密安全。聚焦红线内。 * * 【10.后续：更多的小板凳？】形式＝形式（内容，受众，场景和时机）。红郡。珠海金域蓝湾。面与点，通用性与针对性。互动和参与。长期的全面积累，集中实施。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *