广汇·PAMA营销方案.ppt

广汇·PAMA二期营销策略报告 智信地产（中国）有限公司 2007年11月 二、一期重要推广节点 六、部分创意表现 六、部分创意表现 广汇·PAMA 二期如何策略整合、升级演绎…… 一、客户全方位分析 二、客户共性剖析 三、锁定目标客户群 二、客户层共性解析 ★他们：多数为二次置业，购房的目的是改善居住环境，升 级生活品质。 ★他们：具备经济基础，多数属于事业成功者，并且在社会 中拥有一定的话语权。 ★他们：年纪在35-45之间，考虑问题理性、睿智，有独特的 认知视角与分析能力 ★他们：多数为郑州或是新郑州人，部分来源于省内地市 ★他们：热衷于130-170㎡的大户型，注重生活质量。 他们：机关人员、私营业主、企业高管 客群生活特性 聪慧 睿智 涵养 财智 儒雅 锐度 低调 内敛 特性 注解：此分析来源于对广汇·PAMA一期500名业主的特性总结 从广汇·PAMA一期500多名业主特性分析，他们在生活习性、消费水平、社会观点、教育程度、掌控财富、个人喜好方面存在太多的共性。 掌控财富 为人低调 大隐于世 慧眼不宣 刚毅果断 涵养+聪慧+有品味的社会砥柱 三、锁定目标客户层 第四章：概念落成 不凡演绎 一、关于二期案名 二、关于二期产品定位 三、关于二期SLOGAN 广汇·PAMA 奢适品 客户广泛认知 良好的市场美誉度 项目的符号性贴标 项目主体案名，不建议更换。 二期另起分案名，在目前高端品质之上，赋予项目更高 的精神内涵及贵气，从而支撑二期的高价位与气质形象。 一、关于二期案名 ★深度挖掘PAMA内涵 ◆国际化、前瞻性；P（公园）、A（建筑美学）、M（综合体）、 A（态度），涵盖意义广泛。 ◆政务区人文地脉与精工品质天合而生的高端建筑群 ◆倡导一种建筑本质的生活回归，充分满足居者对居住环境的品 质提升与心理归属。 ◆恰到好处的显山露水，低调内敛的项目气质，形成圈层文化的 统一性 高端的、恢弘的、国际的、内敛的、品质的 既能够结合产品，又能在一期奢适品的基础之上，再次拔高项目整体形象？ 二期分案名，如何切入？ 再度剖析产品 核心竞争力 ★户型规划人性化、 前瞻性 ★占据项目核心景观资源，东瞰 CBD，内享270度自然写意主题 园林 ★一期气质一致的业主圈层，和谐 的社区文化 ★…… 广汇·PAMA二期 宫爵岭 ★二期案名分解 广汇·PAMA二期 宫爵岭 宫：恢弘、大气尽显，与二期人性化的空间设计（双层阳台、客厅 挑空、入户花园）相贴合。发音同“公”一致，与“爵”字相连，一 字双关。 ★二期案名分解 广汇·PAMA二期 宫爵岭 爵：官衔等级“公爵、候爵、伯爵、子爵、男爵”，而公爵位居五官之首。 “爵士”特指有品位、有思想、有财富的上流人士，与广汇项目客群 及圈层文化不谋而合。 ★二期案名分解 广汇·PAMA二期 宫爵岭 岭：广汇项目270度自然写意主题园林两大特点：“岭”、 “水”， 而二期却又占据项目景观的核心区域，可谓“岭”地之上，水 系之间，正与项目核心卖点相融汇。 解析“宫爵岭”气质 如何产品定位？？ 宫爵岭 品质之上的贵 族气息 产品与形象 完美结合 圈层文化的有 效界定与区分 从项目二期案名、赋予气质、二期规划得出二期产品定位 公爵级·国际观景岭地 公爵级·国际观景岭地 公爵级：“公爵”官衔中的五官之首，它代表着顶级的、至高无尚 的。 国际：项目国际化的气质、前瞻的规划、所倡导的国际化的生活 方式等成就了项目是一个国际化的社区。 观景岭地：项目二期最大化、最具核心竞争力的景观资源，东望 CBD核心景观，内瞰270度自然写意园林及4.2米高差台 地所带来无可比拟的景观视野，成就一处真正的“观景岭 地” 酝酿SLOGAN 公爵究竟是什么？ 早在罗马帝国时期，欧洲大陆的公爵称号通常授予守疆拓土、军功卓著的高级指挥官，以后因重大政治变化而中断。几百年后，公爵爵位又见于德国。大约在公元970年，德国皇帝奥托一世初设公爵爵位。不久法国和欧洲大陆其他地区也建立了公国（duchy；大公国，Archduchy）。在英国，公爵是仅次于国王或亲王的最高级贵族。 爵位的构成 1.公爵Duke(Duchess) 2.侯爵Marquess(Marchioness) 3.伯爵Earl(Countess) 4.子爵Visc