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高科技成长型企业的战略规划 高科技成长型企业的战略规划 目录1战略规划的八要素2总体战略与子战略3战略规划与战略执行4战略规划与设计的八个单元 一、战略规划的关键8要素SW优势劣势优愿景O势T价值观机遇挑战目标商业模式业务选择战略里程碑对于高科技成长企业来说，最重要的是要做好自己的战略，做好自己的商业模式，目标只有一个，就是IPO，这是走向成功的一个关键因素。 二、总体战略与子战略??公司战略，又称总体战略，是企业最高层次的战略。它需要根据企业的目标，选择企业可以竞争的经营领域，合理配置企业经营所必需的资源，公司战略使各项经营业务相互支持、相互协调。如在海外建厂、在劳动成本低的国家建立海外制造业务的决策。??公司的二级战略常常被称作业务战略或竞争战略。业务战略涉及各业务单位的主管及辅助人员。这些经理人员的主要任务是将公司战略所包括业务战略或的企业目标、发展方向和措施具体化，形成本业务单位具体的竞争与经竞争战略营战略。如推出新产品或服务、建立研究与开发设施等。??职能战略，又称职能层战略，主要涉及企业内各职能部门，如营销、财务和生产等，如何更好地为各级战略服务，从而提高组织效率。如生产职能战略过程自动化。 三、战略规划与战略执行3.1 企业战略管理过程3.2 各级管理者在各管理层次上的地位与责任3.3 战略管理能力3.4 战略制定程序 三、战略规划与战略执行3.1 企业战略管理过程战略对可行战略方案进行评价和选择分析??分析组织的目标与目的??分析外部环境——发现机会和威胁??评估内部环境——识别优势和劣势战略对可行战略方案进行评价和选择??制定公司战略选择??制定业务战略??制定职能战略战略采取一定的步骤、措施实现战略目标??实施有效的战略控制实施??创造有效的组织设计??进行合理的资源配置 三、战略规划与战略执行3.2 各级管理者在各管理层次上的地位与责任高层管理者中层管理者高层管理者基层管理中层管理者高层管理者者基层管理者中层管理者基层管理者战略管理经营管理作业管理 三、战略规划与战略执行3.3 战略管理能力分析能力应变能力预见能力变革能力 三、战略规划与战略执行3.4 战略管理制定程序要素分析制定战略计划预算战略实施外部因企业初素分析综合分析制定评估制定方案实施步诊断内部因确定差距战略筛选制定预算方案素分析反馈反馈战略控制 微笑曲线附加值研发品牌设备网络材料传播零件销售加工制造产业价值链 四、战略规划与设计的八个单元??把握未来的市场机遇－目标市场的选择??挖掘客户深层次需求－找到帮助客户解决问题的关键点??掌握竞争的主动权和主导权－发掘企业的相对优势??完整产品设计－给客户一个与众不同的体验??明确企业定位－设计好企业的价值诉求??竞争战略设计－成功要素与面临的挑战??商业模式设计－打造健康的生物链??组织架构设计与投资回报分析－兼顾效率与稳定 四、战略规划与设计的八个单元4.1 战略规划与设计第一单元把握未来的市场机遇－目标市场的选择个性化消费阶段小众化消费阶段大众化消费阶段供不应求阶段“市场营销的第一课是学会放弃” 中国企业正面临什么样的挑战？“Made in China”的尴尬在低端产品上产品同质化上有跨国公司的打压激烈争夺上游供应商的压榨／提价下游客户的选择余地增多竞争激烈微利化趋势短期机会导向下有本地游击队的骚扰抄袭模仿跟随没有顶层设计 企业如何选择自己的目标市场? 树立“企业只为部分人服务”的理念将一个大市场分成若干个小市场，看看每一个小市场里面有什么共性，看看不同的小市场之间有什么差异。这样就能有针对性地去选择目标客户群，去了解竞争对手的状况，并制订相应的战略和战术，以达成企业的经营目标。越是看起来简单的事情，做起来越难 方法论：市场细分的基本原则“用户与市场的关系”1、从个性中找出共性2、从纷乱中找出规律3、从模糊中找出数据4、从探索中找到“脉搏”通过号脉，你能测到几个参数？ 把握市场机会与企业实力的平衡?1000最佳区域（完全匹配）700比较好区域（基本匹配）理智地选择“属于”自己比较差区域（基本不匹配）的目标市场400非常差区域（完全不匹配）010007004000本企业实力 市场经济发展的必然趋势高“成功乃失败之父”4.0时代体验经济3.0时代获利服务经济能2.0时代力产品经济1.0时代低商品经济小差异化特征大 动态环境下市场营销的定义市场营销销售市场营销的内涵去发现、识别、激发、并满足目标客户的需求，通过创造独特的客户价值，在赢利的大前提下，来赢得满意的客户。市场营销宣传基于“利他”的理念 四、战略规划与设计的八个单元4.2 战略规划与设计第二单元挖掘客户深层次需求－找到帮助客户解决问题的关键点产品市场人员研发规划人员市场，用户，竞争，定位技术，工艺，材料，成本，时间 心理因素我们的目标客