安利(中国)未来可采取的发展战略.pptxVIP

安利（中国）未来可采取的发展战略 （一）业务层战略 谈起中国竞争最激烈的产业，日化产业一定是数一数二的。随着宝洁、欧莱雅、联合利华纷纷加大对中国市场的重视度，还有中国本土的广东名臣等，安利要想在日化市场上占有更大的优势，最重要的还是要努力在其竞争对手的定位之间树立差异，选择与众不同地采取行动。 中国是个讲究“道法自然”的文明古国，国人尤其崇尚“天人合一”的生活境界，认为人体需要的各种要素，大自然已经准备齐全了。这种文化层面，是“老外”们最难达到的，安利正积极融入其中。尽管安利的产品从一开始就强调取材于原生态下的植物，但为了扩大市场占有率，他们在中国的研发工作更为凸显本土化策略，以便给这群酷爱天然的消费者量身订做。今年安利会开发一个植物研发中心，在中国主要是从草本植物方面去着手开发。中国有很多的中草药历史，安利从这些草本植物看怎么样可以提炼出它的有效成分，用现代科学将一些天然植物的有效成分提取出来。这种产品很符合中国人的生活哲学，，是为给这群酷爱天然的消费者量身订做的，所以必定能够脱颖而出，吸引更多的中国消费者. （二）营销战略 一直以来安利的销售模式被认为是最好的营销模式。产品从工厂生产出来，经过经销商、直销员或者专卖店，直接到客户手中，减少中间的流通环节，并保证其售前、售中、售后服务，让客户可以得到更好的服务。直销的营销方式符合中国国情，作为一家获得国家商务部颁发的直销经营许可证依法经营的直销企业，未来安利将采用多元化的营销模式，通过直销、店销和传统的市场经销等多种渠道，为消费者提供优质的产品与服务。 （三）合作战略 作为企业发展不可或缺的引擎，合作战略是安利（中国）在未来必须高度重视的一个战略方面。战略联盟是合作联盟最重要的组成部分。通过战略联盟有利于安利借助合作伙伴的资源和产能，让安利对其自身的资源进行调整，作为新的竞争优势的基础。 例如，随着现代通信技术的不断进步，电信业和直销产业的联系日益紧密。安利应该在原有基础上加强与中国联通在固定通信、3G移动通信、移动商务、直销产品与服务、营销合作等领域的战略合作。充分利用中国联通3G移动互联网技术领先的优势，尽快开展移固电话一体化项目的合作，为安利(中国)在全国各地的各个分支机构、门店、员工、经销商和会员，以及所经营的多个品牌和产品的商务应用、管理提供通信与信息化服务。 （四）企业形象管理战略 一直以来由于销售人员的复杂性，直销模式也给安利（中国）带来了巨大的负面影响。所以未来安利（中国）将会加大加大对直销人员的管理和监督。严禁利用安利的名号进行各种非法传销活动。另一方面,积极推进“安利（中国）爱心评选”活动，激励更多的社会有志之士关注公益，投身公益，共同促进中国公益事业的发展。在消费者心中塑造一个良好的安利形象。