安利与保险的差异对比.pptVIP

安利与保险 保险业的好处 大多数的人都存有 “保险” 的观念，我个人也买保险，也帮朋友买保险，我朋友住院时，医疗费从保险公司出，所以我个人也能接受 “保险” 的观念，所以我不会去批判 “保险” ，这也是我们必须共同建立的观念。 工作都是平等的 每个工作都有它的价值性，任何一个工作可以在社会上被接受或肯定都有它的原因在。 现今的社会有越来越多的人踏入了服务业，显示了人人都有选择的权利。 不努力都不会成功 安利与保险各有优点，须自己做评估，不管是做安利或是保险，在一个公平的环境下，努力是必然的。 我有个原来从事安利的朋友在保险公司，做到被招待旅游，但是在安利没有，为什么？因为他在安利中没有努力。 我还有一个原来保险公司的主管，离开保险后在安利做到翡翠，因为他付出了努力。 靠政府？靠市场？ 保险的最大问题是政府保护，是政府扶持的对象，一旦经过市场经济历练过的外资保险公司全面进入，结果会如何？ 安利是自由竞争市场，安利的产品、制度、实力是高度发达的市场经济的产物，安利敢给人满意保证、责任保险、不满意全额退款。 从事资格取得的方式 保险越来越严格，要考试合格才能经营保险，而考试需要牢记许多枯燥的条文。 安利不须资格，只问你要不要，不需要考试才能从事，在达成一定级别时的考试也全是生活常识，简单容易。在安利中我看过有太多不会算数字、不识字而成功的例子，只要会洗碗、洗衣、洗澡、煮饭、化妆就行。 推销？分享？ 保险全靠推销，是一种讲故事的推销，人寿保险可否自己试用过，觉得好而去告诉别人的？保险的顾客比较不容易成为分享者。 安利所强调的是分享而不是销售，自己用过牙膏、洗洁精，觉得好，则与别人分享，我的顾客也有不是做生意的，因试用产品好也会成为分享者。 兼职？专职？ 保险可以兼差，但大多是指基层的人，一旦成为主管后，几乎就成为上班族，成为公司的主管，必须全职做保险。 安利可以兼差，是指3%至皇冠大使都可以兼差，安利的行政工作极少，即使你是安利的钻石，皆不是要成为安利的主管、受公司的管辖。 雇员？老板？ 保险的高级主管、经理、处长，公司给他一个区来管理，营业场所费用由公司支付，但是公司也替他们订下目标，他不是一个独立的生意人，更不是一个老板。 安利的营销人员是独立的，你可以建立家庭超市、工作室，也可以不成立，公司没出半毛钱，营业额多少，拿多少钱都与公司无关，我的目标、都与公司无关，我是个独立的经济个体，我们自己是老板。 安利公司职员的系统与经销商的系统是不相同的，2者不相关，经销商即使做到皇冠大使，皆不可能成为安利公司的总经理，而安利公司的职员，即使是公司创办人的儿子，也不可能成为皇冠大使。 安利事业我是老板，我不须向安利公司打卡、请假，安利公司来找我，还要问我有没有时间。 无形？有形？ 保险是无形的商品，必须与别人谈论如何计算10年、20年后如何又如何，而顾客是看不见也摸不到的； 安利是有形商品，是顾客能看得见摸得到的日常必须品； 站在销售的立场上，有形的比无形的容易销售。 产品的价位 保险的商品一买一年的保费就好几万，对一个家庭来说，就须动用到预算，不是很轻松就可以买。 安利产品的价格比较平民化、普遍化，即使你的朋友买你的面子，也较容易买产品，门坎不太高，安利的产品即使你不会讲，结结巴巴的，你的顾客也会基于鼓励你的原则上来购买。 换顾客？换产品？ 保险是换顾客不换产品，一个顾客买下保单，可能20年不再买相同的保单，最多是换更好的保单罢了，而每个家庭不可能也没必要重复购买很多许多保单。 安利是换产品不换顾客，安利是多样化的日用品，可以满足人们日常生活的各种需要，且可以重复使用。 市场的大小 保险虽然很好，也不能人人都来购买。因为有人没有购买力，有人有购买力但无保险意识。保险是在砍树！ 安利可以照顾所有人：很穷的人、非常富有的人、一般的人。因为无论是谁，都要刷牙、洗脸、洗澡、洗碗。安利是在栽树！ 压力的大小 保险行业始终充满压力，初做时因无客户而有压力，做久时因为客户太多而有压力。越做越有压力。最终无奈离开而前功尽弃！ 安利开始也会有压力，但越做压力越小，客户越多压力越小。辛苦一阵子，享受一辈子！ 区域？国际？ 保险只限在国内，保险越成功越有压力，在保险行业中，你培养一个经理与你何干？ 安利是国际性的生意，可以跨国推荐，越成功越轻松，有6组DD即是钻石，你培养一位钻石或DD却与您一辈子有关！ 收入的多少 皆属于延迟性的收入，但是安利是属于延迟性的倍增，保险是延迟性的递减。 保险多将10年的收入压缩到前三年给保险经济人，所以激励保险人员去销售保单，但是以后续交的保费所给的收入却极少。 安利初时收入非常低，后面多，你建立的行销网不代表你有立即的收入，如果你不急着用钱，建议你做安利，因为一劳永逸！ 工作的心情 一个保险人员，半夜2点收到一个电话