- 1、本文档共5页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
国际市场营销学第一章至第七章
国际市场营销学 第一章
经济一体化的形区域成
世界经济一体化走向区域经济一体化是历史发展的必然趋势,也是当代世界经济的一个重要特征。所谓的区域经济一体化是指世界区域性的国家和地区,为了各自的及共同的经济利益,在经济联系日益紧密的基础上,相互采取比区外国家更加开放,更加自由的政策,在体制框架、调节机制上结合成经济联合组织或国家经济集团。
世界上主要的区域经济一体化的组织有欧洲联盟、北美自由贸易区和亚太经济合作组织。
第二章
企业进军国际市场的动因
市场竞争的需要
国内竞争激烈,市场趋于饱和。不同国家与地区的经济、技术发展水平是不一样的,科学技术的进步必定会带动生产力的发展。
抢占市场,树立良好形象。企业首先进入国外某一市场,利用其它企业进入该市场前的一段时间,有效的建立国外顾客对该企业及其产品的良好形象。
锻炼竞争能力。许多企业去跨出国门,开拓国际市场也是为了锻炼其在国际市场的竞争能力。
国际市场潜力巨大
当一个企业的产品在本国趋向饱和的情况下,必然会向他国市场寻求发展的方向。
当地国政府鼓励出口推动企业国际化
政府实施鼓励与支持企业出口政策,企业就能得到许多优惠而获得好处,企业也就可以借此机会得到进一步的发展。
企业开拓国际市场、寻求新的利润增长
1、追求规模经济效益。
2、利用已有技术资源争取更大利润。
3、利用产品生命周期的差异。
4、向发达国家会地区寻求发展。
整合全球资源以提高企业效益
整合自然资源。整合劳动力资源。整合信息资源。整合技术资源。
避免贸易壁垒和贸易保护主义的干扰
是指跨国公司在国外直接投资、设厂生产、当地销售。
第三章
国际营销文化环境
国际营销中的文化因素
文化的概念:文化是一个名族最重要的特征,文化一词有着十分丰富的内涵,但关于文化还没有一个统一的定义。
文化构成要素
物质文化:是一个社会的生产工具、产品以及他们所体现的生产技术。物质文化对国际营销的影响是多方面的。
社会结构和社会制度:社会结构是指一个社会中各种社会力量之间所形成的相对稳定的关系。社会制度主要包括观念、规范、组织、设备。总体社会制度决定着该社会形态的性质。
信仰与态度:宗教在许多国家具有很高的诊治地位,各种宗教都有气禁忌。
美学:美学观念是一种文化中的审美观,世界各国在美学观念上有很大的差异。
语言文字:是最能显示文化差异的,它是文化的载体,反映了一种文化的实质和价值观,企业在进行国际营销活动是要了解语言文字的差异。
国际营销经济的环境
经济发展阶段
一个国家所处的经济发展阶段决定了居民收入高低不同,消费者对产品的需求不同,从而直接或者间接地影响到国际市场营销。
人口和收入
人口的各种特征,如人口规模、人口分布、人口结构、家庭状况等,对市场营销会产生多方面影响。
消费者收入是衡量市场规模及其质量的重要指标。
消费结构
恩格尔定律:随着收入的增加,食物支出在总支出中的比率下降。
消费者信贷
是指消费者凭借信用先取得商品使用权,然后按期归还贷款,即消费者预先支出未来的收入,提前消费。
国际营销技术环境
国际营销技术环境因素
技术环境是之怒表市场地区科技发展状况和相关产品的技术水平,以及目标市场消费者对产品技术的接受能力等。
新技术革命与国际营销
科学技术的进步缩短了产品的生命周期
科学技术的应用推动新行业的兴起和发展
新技术扩大了国际营销活动的地域空间
跨国营销要做好产品的升级换代与细分市场相匹配
技术革命的发展趋势
科技成果贡献率不断增加。
技术变革加速。
科学技术发展一体化。
第四章
消费者市场需求特点
消费需求的多样性。2、消费需求的发展性。3、消费需求的伸缩性。4、消费需求的层次性。5、消费需求的时代性。6、消费需求的可诱导性。7、消费需求的联系性和替代性。
国际市场消费者购买行为的影响因素
文化因素
文化的特征。1、具有明显的区域性;2、具有很强的传统属性;3、具有间接影响的作用。
文化因素的内容。1、文化与亚文化。2、社会阶层。
社会因素
影响消费者购买行为的社会因素包括消费者的相关群体、家庭、角色与地位等。
个人因素
消费者购买决策 也受个人特征的影响,特别是受其年龄与性别、职业与教育、生活方式、个性以及自我观念的影响。
心理因素
消费者的购买行为还受到动机、知觉、学习以及信念和态度等主要心理因素的影响。
国际市场消费者需求动机
生存性购买动机。 2、习惯性购买动机 。3、理智型购买动机。 4、自信型购买动机。 5、冲动性购买动机。6、诱发性购买动机。7、被迫性购买动机。8、时髦性购买动机。
9、保
您可能关注的文档
- 苏州园林000.doc
- 芜湖图纸会审.doc
- 培训师的立体定位.doc
- 商标注册程序.doc
- 船舶货运题目.doc
- 航天科技大厦脚手架.doc
- 城市灾害与应对措施.doc
- 商业银行管理期末重点.doc
- 哈氏可磨性指数分析技术培训资料.doc
- 哈工大大二毛概调查论文(寒假实践).docx
- 2025年金肯职业技术学院单招职业适应性测试题库带答案.docx
- 2025年钦州幼儿师范高等专科学校单招综合素质考试题库完美版.docx
- 2025年钟山职业技术学院单招职业适应性考试题库参考答案.docx
- 2025年金华职业技术学院单招职业技能测试题库附答案.docx
- 2025年闽南理工学院单招职业技能测试题库审定版.docx
- 2025年闽南理工学院单招综合素质考试题库审定版.docx
- 2025年闽南理工学院单招职业倾向性考试题库汇编.docx
- 2025年闽南理工学院单招职业倾向性考试题库推荐.docx
- 2025年闽北职业技术学院单招综合素质考试题库1套.docx
- 2025年长沙轨道交通职业学院单招职业技能考试题库一套.docx
最近下载
- 建筑工程图集 16J914-1:公用建筑卫生间.pdf VIP
- 90后婚礼邀请函 婚礼邀请函制作软件.doc VIP
- 2025年初中升高中英语衔接测试试卷(Word版,含答案).docx VIP
- 2025重大事故隐患判定标准解读(可编辑课件).pptx VIP
- 起重机地面操作安全培训.pptx
- 《造纸行业绿色工厂评价规范》团体标准 征求意见稿.pdf VIP
- XX市XX医院无痛医院建设方案55.docx VIP
- 水源井及配套设施项目(含地下水专项评价)环评环境影响报告表(新版环评).doc VIP
- 译林版八年级英语上册一二单元检测.pdf VIP
- 16bj7-1楼梯平台栏杆及扶手.pdf VIP
文档评论(0)