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培训师的立体定位 ——蓝西 目前国内的培训市场已由当初对培训的盲目到逐渐恢复理性，选择合适的培训师成为众多培训师采购商的准则。优秀并非适合的观念已经慢慢深入人心。作为一名培训师，在目前的形势下，不管是内训师还是商业培训师，如何找准自己的方向，给自己定位？已经成为众多培训师不得不去思考的一个问题。 某知名大学教授为了开拓培训市场，利用工作之余时间去外面兼职授课。有一次，应邀为一朋友公司做一次管理方面的培训。朋友满怀期待，课前做介绍时不忘介绍这是知名教授。可一天课程下来后，教授讲的很辛苦，学员听的更辛苦。 从以上案例来看，单从内容方面来讲，没有很大的问题，可为何培训效果不佳呢？原因是因为教授没有给自己定位好！课程很棒，可听课的人并不能理解，因此如何给自己的课程定位决定了培训的授课效果。 每位培训师都有自己不同的成长背景、职业背景，兴趣爱好，因此在给自己进行定位时也要根据实际情况来，不得盲目照搬别人的经验，只有找到一条最适合自己的发展之路才是最好的。培训师定位主要从如下三个方面展开： 一、整体定位 到底要成为一个什么样的培训师？是做一个优秀的企业内训师，还是做一个专业的商业培训师，是走专业化路线，还是走通用类路线？自己的优势在何处？自己的缺点有哪些？把这些问题弄清楚后，一个大概的轮廓已经出来了，你会看到一个明晰的自己，这就是你的定位。 二、课程定位 课程定位最好结合自己的职业背景或者成长背景，选择自己最擅长的，或者是做出成绩有说服力的。培训师是作为一个传递智慧的使者，要想获得大家的认可，首先是自己必须在这方面有所成绩，这样才有说服力。如果你讲管理类的课程，自己的公司管理都一塌糊涂，别人怎么能接受你。授课最关键的一点就是要有说服力，站在台上你要镇得住，而能否镇得住场面在很多时候取决于你本身取得的成绩。 市场上有很多培训师是从别人那里学习到一些知识，或者从书上看到一些观点，来不及自己去尝试、去实践，就又拿出来在自己的课程里给别人讲，这是典型的从理论过渡到理论，缺乏一定的说服力。如果没有自己的一些实战经验融合在里面，别人凭什么来听你授课，倒不如去买个光碟或者买本书在家里学习。 目前的培训课程有管理、有营销、有品牌、有文化等众多类型，作为一个培训师该如何定位自己的课程呢？是选择技术类课程，还是选择通用类课程？是结合自己的兴趣爱好来开发课程，还是以市场为导向开发课程，或者结合工作实际情况开发课程？这几个方面很多时候让刚入行做培训师的人很困惑。首先要看自己能讲什么课程？对于初入行的培训师可以选择一些通用类的课程作为开始，这样由于专业要求不高，只要掌握一定的培训授课技巧，一趟课程还是能应付下来。但随着培训的不断增加，培训授课水平逐渐提升，就可以考虑讲专业性的课程，因为通用类的课程容易复制，不易形成自己的品牌核心竞争力。一个培训师要想在市场上立足脚跟，就必须要有自己的拳头课程，而这些课程别人不能轻易复制，如果没有自己的核心品牌课程，被市场淘汰是早晚的事情。 三、课程对象定位 你授课的对象是企业高层、中层还是基层，就决定了你的课程内容。俗话说，到那座山，就唱那里的山歌。培训师该如何有效对自己的课程对象定位呢？如果是一个有着丰富实战经验的培训师，你给一些最基层的人授课，可能培训效果会大打折扣，而且不易树立自己的品牌。比如文章开头所提到的教授，如果他给一些MBA、EMBA、总裁培训班授课，效果可能会更好！因为这些高层次的人有时需要理论上的升华，而一些具体的技巧类的课程，可能台下的人比你掌握的更多。如果是一个刚毕业4、5年的培训师，授课对象假使是企业中高层，可能在课程开始就被别人抵触，凭什么你一个黄毛小子给我们这些人上课？有了这样的情绪，培训的授课效果势必会大打折扣。但是，如果给刚毕业的大学生授课或者比自己层次更低的人授课，那么效果就不一样了，由于年龄相差不大，有共同话题，效果肯定会好很多。就如乔基拉德给市场营销的大学生授课未必就有在销售行业做了4、5年的销售经理讲的好，因为乔基拉德太牛了，牛的让大家感觉在天上，而大学生在地下，距离相差太大自然效果也会受影响。 经验丰富的培训师给层次高的人授课，阅历不丰富的培训师就尽量给阅历不丰富的人授课，这可以说是门当户对，也可以说是市场法则。培训师的口碑非常重要，珍惜每一次台上的机会，选择好自己的授课群体。当然，最重要的就是把握好一点，用你的成绩、用你的专业来证明一切，如果你的经验不丰富，你的阅历不够深，但是你在这个行业有较高的成绩，良好的口碑，你同样可以给那些经验丰富、阅历深的人授课，因为在这一领域，你就是权威。 定位并不是一成不变，在不同的时期给自己不同的定位，根据自身的情况，适时调整，选择一条最适合自己发展的路才是最关键的。刚入行或者想入行做培训师，不要用你自己的思想禁锢自己，在培训师这条路上，只要你喜欢就尝试着