昌河铃木2007（湖南关西涂料公司关于昌河铃木市场07年总结报告）.pptVIP

昌河铃木07年总结 2007-1-16 江西.景德镇 内容 A.昌河铃木汽车2007市场分析 A1.昌河大环境市场状况 A2.昌河铃木2007年汽车产量 B.昌河铃木2007年销售\回款总结 B1.07年昌铃市场销售回款 B2.07年昌铃市场销售市场占有率 C.昌河铃木2007年技术服务总结 C1.ED服务重点事项回顾 C2.面漆服务重点事项回顾 D.昌河铃木2007年服务感言 D1.新色项目推荐的BCG矩阵分析 D2.试喷工作流程分析 D3.日常工作方法:解决问题7步走 E.我公司与竞争对手优劣势分析 E1. 竞争对手的优劣式 F.展望2008 夫未战而妙算胜者，得算多也；未战而妙算不胜者得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎？（选自《孙子兵法》） 胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜（选自《孙子兵法》） * 湖南湘江关西涂料有限公司 XIANGJIANG KANSAI COATINGS CO., LTD A.昌河铃木汽车2007市场分析 以上资料来源于互联网 A.年初昌河铃木公司董事长刘洪德发表 “面向未来??合作共赢 “演讲指出07年昌铃将开始生产浪迪多功能MPV. B.3月份北斗星获JD?POWER紧凑型车两项“亚军”成绩 ,并一举获得国家发改委所公布省油冠军！ C.3月10日，凤凰卫视《财智全攻略》栏目播出“昌河汽车发展之路”专题片，从产品、技术和品牌等方面对昌河汽车予以全方位客观报道。 D.5月27日，昌河铃木公司在海南三亚召开了浪迪上市新闻发布会，正式宣布浪迪上市销售。浪迪是昌河铃木公司引进铃木株式会社必威体育精装版一代小型MPV的全球战略车型，不仅采用了方酷的时尚造型，更引入了“SMART MPV”（灵动多功能生活车）这一全新用车理念。 E.11月份昌河汽车董事长李耀、总经理周世宁接受媒体专访时表示要：竭智尽忠，不负重托，迎接挑战，实现昌河汽车全面复兴 F.昌河汽车提出“四步走”全面复兴目标 毋庸讳言昌河的市场形势并步乐观,昌河股份已经三年亏损,再不扭亏为盈就将带上ST的帽子,同为中航二集团旗下的哈飞股份已经卖给了东风汽车,昌河最近股市活跃,下一步不知将有何为? A1.昌河汽车2007大事记: A2.昌河铃木汽车2007汽车产量: 平头车 北斗星 平头车 北斗星 北斗星 浪迪 2005年 2006年 2007年 数据来源于昌河年度产量 B.昌河铃木2007年销售\回款总结 B1.07年昌铃市场销售回款 我公司近三年销量\销售额\回款销售情况 昌铃市场各涂料供应商07销售量销售额比较 数据来源于单台消耗计算 B2.07年昌铃市场销售市场占有率 ED: 市场占有100%中涂: 市场占有75%面漆: 市场占有65% 昌铃市场供应商BASE市场占有率 07年各供应商销售额市场占有率 C.昌河铃木2007年技术服务总结 07年技术服务的整体思路:考虑到公司研究技术资源紧张,现场尽全力发挥现场服务自己的技术力量解决问题,确非不能解决的问题则请研究技术力量支援. 汲取06年颜色开发的教训,在新色的开发上选择重点市场份额大的有把握的颜色进行重点攻取,对于市场占有率小的则舍弃.同样节约了我公司开发力量. 07年ED公司技术支援总计0次,面漆技术支援总计3次,另外还有一次老化问题座谈会. C1.ED服务重点事项回顾 1、浪迪新车型的电泳涂膜外观\电压膜厚\泳透力调试,从元月份开始至5月份浪迪正式上市前,我们进行一系列的试验完成此车型全部调试,并进行批量生产. 2、2月份由于车身输送链故障，发生两次电泳车滑倒进电泳槽，造成情况很严重：倒进槽子的车身将底部阳极6根以及槽液循环搅拌管12根全部损坏；损坏的底部阳极以及槽液循环管在春节放假期间进行维修。 3 、7月份因为吊具的问题，电泳槽中掉进了一台北斗星，进行了倒槽工作， 4 、高温假期后在阳极槽发现细菌生长，在每根阳极流量显示处也发现灰黑色细菌。进行阳极清洗杀菌工作. 元旦假期进行电泳倒槽工作,检查阳极泄漏情况. 2007年度公司研究技术人员支援0次, C2.面漆服务重点事项回顾 YK5车型喷涂参数调试 新色珍珠白、芦苇绿的调试 白中涂与胶的配套性问题解决 银灰发花的问题 银灰漆钯问题解决 D.昌河铃木2007年服务感言 D1.新色项目推荐的BCG矩阵分析 问题 明星 瘦狗 金牛 高 低 相对市场份额 市场增长 高 低 谁是我们的明星产品:珍珠白\银灰.此类产品维护效益高 谁是我们的金牛:金属蓝,猫眼蓝有一定市场份额,但是颗粒等问题很多. 谁是问题人物:金星黄\芦苇绿 谁是瘦狗:天幕黑\栗红 谁给我们最大的利润,我们将最大的支持他! 对于不占市场份额