脑白金的定价策略.pptVIP

想到脑白金，就会想到脑白金广告，脑白金广告=低俗、幼稚。 抛开脑白金的低俗、幼稚的广告，从商业、从营销、及产品定价的角度来说，脑白金及史玉柱领导的上海黄金搭档生物科技有限公司都是成功的。有许多经验都是值得我们学习借鉴的。 Contents  4.1六大文化、一大理念 （1）孝文化 （2）礼文化 （3）吉祥文化 （4)“富贵文化” (5)“面子文化” (6)“崇洋媚外”文化 (7)“健康”理念 （1）孝文化（儒家倡导的：仁义礼智信忠孝悌节恕勇让 ，就有孝文化，脑白金也抓住了中国人尊敬老人，孝敬父母这一点，打出了送父母，送长辈，就送脑白金的广告。）脑白金全部广告--脑白金2.flv （2）礼文化（中国是一个人情社会，有时人情甚至高于了法律，而人与人之间沟通情感的纽带之一就是送东西,送礼品。送礼品可以增进彼此间的感情。）脑白金新卡通.flv （3）吉祥文化(中国人在数字中非常喜欢6、8,六代表六六大顺，八代表富贵、发财，所以脑白金在定价时就定了168（一路发）） （4)“富贵文化”脑白金的“金”在中国是财富的象征，所以“白金”二字也寓意着富贵、富足与高贵。 (6)“崇洋媚外”文化，大多数人总觉得外国的好”，产品质量好，用一句话印证就是“外国的月亮比中国圆”，（不是绝对的）正因为有部分人有这种心理所以，脑白金才打出了98%的原料都是美国原装进口，连原料水都是进口的。满足顾客的心理。 (7)”健康“理念，随着中国人的生活水平提高，温饱解决后，健康问题成为人们越来越关心的问题，因此脑白金打出了 “年轻态，健康品”的广告，推出了 “以改善睡眠、疏通肠胃、减缓衰老等一系列的脑白金产品。” 利：（1）能在竞争激烈的保健品市场打开出路，占得有利地位。 （2）前期能够获得较大的利润。投资回报率高。 （3）由于是采用心理定价且买者和用者是分离的，（就有“分担成本效应”，）所以效果反馈不及时，就有利用企业产品销售。 弊：（1）消费者的购买忠诚度低，不易产生回头客。 （2）形不成品牌，或者形成品牌，品牌生命周期都不长，一般就是几年。 （3）在消费者心中的美誉度低，品牌形象不好。 (5)“面子文化”中国人一直都很爱面子，把面子看的很重，不是古语就有一句话是“死要面子活受罪”吗！可见面子在中国人心中的地位，而脑白金经常在电视台打广告，在中国人心中打广告的产品是有档次的，是名牌，而吃脑白金的人就会觉得够档次、有“地位”心理得到了满足，而送脑白金的人会感到有面子，送的出手。 5.利弊分析 6.解决建议 方法：（1）切实提高产品质量和功能，而不能只是“虚”的理念，或者功效低。 （2）多做一些公关活动，（如做一些与中老年人有关的慈善事业）提高企业的形象。 （3）提高广告的艺术性、和欣赏性、和独特性。 * * * * * * Page ? * * * * * * * Page ? * Page ? * * 企业定价策略 组长：周星 成员:王采、张伟芳、张勤 白蓉、 何小峰、彭义均 经久不衰的广告！ 孝敬父母广 告！ “年轻态”广告！ 脑白金的定价策略 细分标准 1 2 细分定价后的销售情况 3 脑白金成功的因素 4 定价策略 利弊分析 利弊分析 5 利弊分析 解决建议 6 1.细分标准：A子女都已成家的中老年人. B有一定事业基础，心态年轻、追求时尚爱美的中年女性。 C礼品市场.（主攻二三线 城市以及沿海的乡镇市场。） 2. 定价策略:(1)统一定价（商品全国都卖68元或168元。）（2）二级价格歧视策略（根据顾客选择判断其类型，如购买68元可判断其为一般顾客，168元可判断其为中高端顾客。）（3）如意定价策略（68元、168元的产品。）（4）整合营销定价（是综合考虑成本、促销、广告、渠道后的定价。） 3.细分定价后的销售情况 2000年，公司创造了13亿元的销售奇迹，成为保健品的状元，并在全国拥有200多个销售点的庞大销售网络，规模超过了鼎盛时期的巨人。(资料来源MBA智库百科） 脑白金连续第九年（01-10年)获得全国保健食品销量第一，打破了保健品“活不过5年，火不过3年”的争议。 根据中国行业企业信息发布中心的必威体育精装版统计，脑白金销售额占到了整个保健食品行业销售总额的9.32%。（资料来源中国行业企业信息发布中心） 4.脑白金成功因素 卖产品更卖文化和理念！