8.19全新朗逸，8月围城活动策划.pptVIP

* * * * * * 全新朗逸，8月围城 活动策划 活动策略 活动背景 1·从上图可知，7月份的整体客流情况较上月有小幅度的提升 2·7月首次进店和建卡较上月都有所下降。 3·应开展有针对性的展厅主题活动，吸引客流，提高建卡率。 活动策略 活动背景 7月份朗逸到店量172批次，较6月份有所下降，且A级别N级别较多。8月份朗逸目标为46台，任务缺口较大， 应举办朗逸专题促销活动， 吸引到店客流，利用价格促销政策消化保有潜客。 活动策略 活动背景 目前我们的保有潜客为2006，其中，朗逸占比最大，为751。在朗逸保有潜客中，A级客户占到751人，急需转化。 朗逸作为上海大众汽车在市场竞争的核心产品之一，对于提升市场占有率起到举足轻重的作用。 活动策略 活动背景 朗逸库存90天以上的21台，60-90的有8台，60天以内的10台。 朗逸属于上海大众热卖车型，长库龄车型占了朗逸库存的一半，配比结构不合理。 需要举行朗逸专题活动，提升关注度，从而促进销售。 活动策略 活动背景 竞争对手动态： 网内：市区大众购买朗逸享10000元优惠，还可获得千元礼包一份（应急车载、补胎套装 、带破窗锤、多功能应急手电筒、胎压测量笔、安全背心、防护手套）。 网外：1，凡购买全新一代速腾，可享受礼遇四选一； 2，福特新福克斯 全新动力贷 月供1999元起，福特经典福克斯 2年零利率 首付低至19960元； 3，轩逸2.0款有2000元优惠，现车充足，有大礼包； 4，目前科鲁兹店内改装车型现车销售，购车可现金优惠2000元。 综上所述： +++ 关注 ++ 联系 + + 购买 活动策略 活动地点 活动内容 车队巡游-静态展示-分发礼品-订车送礼 活动主题 全新朗逸 八月围城 活动时间 2014年08月19日 活动对象 潜在客户(销售顾问邀约),短信群发客户， 活动当天随机路过客户 关键活动指标 客户资源目标 1、来电：20 2、来现场：80 3、邀约成功率：90% 4、级别提升：8 5、新建黄卡：40 6、成交量：10 满意度目标 1、客户总体满意度：100％ 2、新建卡客户满意度： 100％ 成本目标 1、参加活动客户人均成本： 625 2、新建黄卡人均成本：1250 3、成交客户人均成本：5000 持续影响目标 1、后期新增黄卡：5 2、后期成交量：2 经验积累 1、积累制定目标的经验值 2、活动执行中的数据采集和汇总经验 3、工作分解和过程控制的经验 活动预算 1、场地租赁：20000 2、物料制作：15000 3、现场搭建：10000 4、礼品：5000 活动流程 日期 事项 执行人 8月10日 确定活动主题及方案 8月12日 和广告公司联系 8月13日 确定受邀客户人群、对象 ，短信群发、网上发布新闻 8月14日 确定邀约客户 8月15日 联系广告公司，设计物料 8月16日 督促广告公司制作背景、展架等物料 8月17日 最后确定活动流程 8月18日 监督现场搭建 活动流程（第一阶段） 时间 项目 内容 9:00-16：00 分两个时段进行巡游 新朗逸全系七种颜色的车型在常州城区主干道进行绕城巡游，最直接的将新车带到常州市民眼前。巡游期间各家经销商微博互动，互动的同时告知晚上的新朗逸活动和价格竞猜的参与方式。并且网络和媒体进行相关报道。 16:00-19:00 静态展示 销售顾问准备展车，展区接待客户，回答客户的提问，注意留档。提醒潜客晚上新朗逸价格公布的消息，邀请潜客参与新朗逸价格竞猜活动。 19:00-19：30 上市活动预热 播放音乐暖场 活动流程（第二阶段） 时间 项目 内容 19:40—19:45 舞蹈开场 大屏幕播放新朗逸视频，乐队演出 19:45—19:50 主持人介绍活动 背景为主画面 19:50—19:55 领导致辞 19:56—19:57 价格竞猜环节介绍 大屏幕播放活动规则 19:58—20:03 乐队表演 20:04—20:12 新车介绍 内训师讲解新车 20:13—20:20 有奖问答 主持人围绕朗逸进行互动提问 20:21—20:22 价格竞猜活动规则介绍 大屏幕播放活动规则 20:23—20:28 舞蹈表演 20:29—20:32 价格公布 销售经理写下价格区间 人员分工 事项 责任人 场地联系 物料制作及布置 人员安排 物料制作及展厅布置 现场支持 现场客户登记 活动前期宣传料 媒体类型 媒体名称 投放时间 版面位置 网络 中国常州网 8.10-8.18 首页弹窗 网络 化龙巷 8.10-8.18 网上4S店 网络 易车网 8.10-8.18 后台会员 网络 常州汽车团购网 8.10-8.18 软文