05-农资行业发展趋势-张健秋.pptVIP

农资行业发展趋势与机遇 张建秋 前言 1、肥料在粮食增产中的重要作用 2、当前中国肥料发展中存在的问题 3、未来国内肥料发展趋势及展望 1、肥料在粮食增产中的重要作用 表一：化肥在保障我国粮食安全中发挥了重大作用 表二：我国肥料的使用数量 1、肥料在粮食增产中的重要作用 2、当前中国肥料发展中存在的问题 中国科学院院士朱兆良对782个田间试验总结后得出，中国小麦、水稻和玉米对氮肥的利用率在30%～41%之间。中国农业大学张福锁教授多年的研究结果是：目前主要粮食作物氮肥利用率在10.8%～40.5%之间，平均为27.5%。 3、未来国内肥料发展趋势及展望 开发产能高、成本低、利用率高、损失少、增产效果好、环境友好的新型肥料产品，无论在节约资源、实现农业生产与生产协调发展、节本增效和节能减排等方面，均具有十分重要的意义。 因此，未来肥料发展和植物营养研究的重点不仅要关注养分含量，更要重视养分形态及其科学搭配，同时要研究不同养分形态的相互转化以及助剂的应用对作物营养吸收、转化和肥料利用率提升的作用。通过开发新资源，利用新理论、新方法和新技术等，开发肥料新类型、新产品方为有效之道。 众所周知，我国大田生产中施肥的盲目性大，但要实现科学施肥又有其特殊的难度。需要在国内外已有的技术基础上，探索建立符合国情的易于推广应用的推荐施肥理念和技术路线，研发相应的技术。比如，旱作农业、规模化种植和水肥一体化技术的发展对长效肥水溶肥提出的新要求。 今天重点沟通内容 1、国内外肥料发展现状及趋势 2、保障粮食安全的解决途径 3、新型肥料发展现状及趋势 4、新型农业科技、农技措施未来展望 5、走出大困局，做有抱负有情怀的经销商 6、融入大农业，让合作社成为营销助推器 一、国内外肥料发展现状及趋势 1、中国肥料(氮磷钾肥)生产现状 2、世界肥料(氮磷钾肥)生产现状 3、世界典型国家科学施肥、新型肥料发展现状 二、保障粮食安全的解决途径 国家对农业的政策扶持 鼓励发展家庭农场，要创新农业生产经营体制，稳步提高农民组织化程度。要坚持依法自愿有偿原则，引导农村土地承包经营权有序流转，鼓励和支持承包土地向专业大户、家庭农场、农民合作社流转，发展多种形式的适度规模经营。结合农田基本建设，鼓励农民采取互利互换方式，解决承包地块细碎化问题。 进一步夯实科学施肥水平 争在未来20年，在我国肥料产业中实施质量替代数量的发展战略，通过进一步夯实科学施肥水平，力争将化肥用量控制在5500万吨左右。在不增加或少量增加化肥用量的前提下，通过肥料的高效化、复合化、长效化、功能化、专用化和水肥一体化，着力提高水肥利用效率，从而增强土地的综合生产能力，通过提高效率，保证我国的粮食安全 三、新型肥料发展现状及趋势 1、缓控释肥发展现状及趋势 2、水溶性肥料发展现状及趋势 3、有机肥料发展现状及趋势 4、生物肥料发展现状及趋势 5、功能性肥料及助剂发展现状及趋势 四、新型农业科技、农技措施未来展望 种肥同播技术现状及趋势展望 与传统施肥方式相比，“种肥同播”在提高施肥效率上优势更加突出：其一是提高效率：不但可以大规模推进机械化、深施，耕作效率更高。随着国内土地流转加快，种植大户和农业合作社加快发展，目前国内对机械化需求有目共睹，这使得“种肥同播”与当前农业规模化生产的发展大势颇为契合。其二是投入少产出多。据测算，使用“种肥同播”可在耕地费、种子费、间苗费、追肥费等多个环节节省财力人力，这四项节省费用在近200元/亩，同时每亩增产10%~30%，增加收益在160元。 测土配方施肥技术及前景展望 农业部种植业管理司发布的《2013年种植业工作要点》中明确，增粮、稳菜、深化测土配方施肥是今年的工作重点。要进一步深化测土配方施肥整建制推进，继续组织开展“百千万”测土配方施肥整建制推进行动，扩大配方肥推广应用，构建农企合作推广配方肥跟踪系统，将全国农企合作推广配方肥企业增加到200家，扶持建立一批乡村智能化配肥供肥服务网点，引导农化服务组织提供专业化服务。 五、走出大困局， 做有抱负有情怀的经销商 （一）我们面临哪些困局？ 1、恶性竞争带来的赊销风 2、销量下降，利润缩水 3、假冒伪劣横行，对正规产品市场和合法经营的农资经销商造成很大冲击 5县级批发商承受了更大的积压 五、走出大困局， 做有抱负有情怀的经销商 （二）为什么我们的生意越来越难做？ 从上游生产企业来看 化肥行业转型，全方位竞争加剧，大企业将主导行业发展格局，下游面临洗牌 从下游农业发展态势看 规模农业兴起，销量大、要求高、议价高 五、走出大困局， 做有抱负有情怀的经销商 （三）我们转型的路径有哪些？ 1化肥生产企业的转型路径 1）科技制胜，抢先半步 2）服务引航，终端决胜