御方系列牙膏在高校学生群体的市场预测报告.docVIP

御方系列牙膏在高校学生群体的市场预测报告 广西柳州两面针股份有限公司面对日化行业的激烈竞争，为了收复失地，提升利润，推出了高端品牌御方系列，并心佟大为作为品牌形象代言人。为了了解御方系列牙膏在高校学生群体中的市场前景，我们小组专门做了深入的市场调查，共发放问卷62份，其中男女学生和占50%，回收率100%。通过我们的调查分析，对两面针御方系列在高校学生群体中的市场前景做出了预测。 一、御方系列所面对的市场状况 （一）日化行业竞争特别激烈 根据我们的调查发现，选择佳洁士、高露洁、黑人、中华这四面大外资品牌的人分别为30%、20%、15%、5%，占到被调查人数的70%，而云南白药、冷酸灵、两面针等国产品牌只拥有三成左右的市场。两面针不仅要在国际日化巨头盘踞的中国日化市场求得生存与发展，还要和国内和日化企业争夺市场，市场竞争的激烈程度将使御方系列的市场征程面临巨大考验。 （二）成本上升，利润空间缩小 随着近年来人工和原材料的成本上升，企业的盈利空间被压缩，在此种情况下，御方系列要想尽快收复失地，取得市场，至少在产品价格方面将面临很大的压力。 （三）品牌市场认知度低 1．两面针品牌形象老化 两面针长期以来形成了低端、老年化的品牌形象，为了改变品牌形象，御方系列以佟大为为形象代言人，但在很长的一段时间以内，市场对于两面针的品牌形象不会改变太多，这同样会影响御方系列的推广。 2．御方系列市场推广不够 被调查的人中有54.8%的人没听过御方系列，听过但没用过的人占到45.2%，也就是说在被调查人群中没有人用过御方系列。51.6%的人对御方系列没印象，33.9%的人对于御方系列的印象一般，对御方系列印象比较好和非常好的人分别只占到12.9%和1.6%。从调查的数据可以看出，御方系列在高校学生群体中的认知度很低，在产品推广上和佳洁士等外资品牌相比有很大的差距。 （四）高校学生群体的特殊性 高校学生群体有不同于其他群体的一些特殊性： 1．大学生喜欢追求时尚、追求个性 2．消费兼有冲动性和理智性 3．大学生的消费行为受制于家庭的经济条件 4．日常生活中饮食消费、电子类产品消费、通讯和上网的费用明显高于其他消费行为。 二、御方系列在高校学生群体中市场前景有限 通过我们的深入分析，得出的结论是，御方系列在高校的前景有限，其原因如下： （一）大学生生活费水平有限 虽然近些年来中国的经济发展很快，全国人民的生活水平有了显著提高，同时国家的原则是“再穷不能穷教育”，家庭的原则是“再穷不能穷孩子”，但通过此次调查发现有62.9%的学生月生活费在600元以下,600元到800元之间的总共也只占到35.4%。也就是说普通大学生除去饮食、通讯、上网等一些必要的消费，以及社交花费之外，很少有人还有钱去购买高端牙膏。 （二）价格方面不具有优势 通过我们在淘宝商城了解到的情况来看，御方系列一款最便宜的产品是粒子清香型，其售价为15.60 元，净重105克，而最贵的一款为姜盐清型29.60元,净重为170克,就算是以便宜著称的淘宝普通商家,最便宜的一款御方系列105克装的牙膏也达到13块钱以上，这根本不能被大学生接受。 从调查的情况看，消费者购买牙膏最先考虑价格的占到16.1%,仅次于最先考虑功效的54.8%，同时最先考虑功效的人群接下来要考虑的因素自然也是价格，也就是说大学生群体由于经济条件的限制更倾向于选择物美价廉的产品。 在被调查者中有69.4%的消费者倾向于选择8元以下的牙膏，有24.2%的消费者选择8到12元的牙膏，有4。8%的人选择12到16元的牙膏，只有1。6%的消费者会选择购买16元以上的牙膏，由此看来，面对御方系列这样的高端品牌，大学生很少有人会选择。 （三）消费者对固有品牌的粘性 人是感性的，消费者往往被告一款牙膏的口味、功效或者包装所吸引，用过之后比较满意的话在下次选择时很大程度上会选择此品牌，久而久之对此种品牌形成粘性。这样在对固有品牌满意的情况下，很少有消费者会去冒险尝试一款陌生的牙膏。从此次调查的数据也不难看出这点，其中有11.3%有消费者一直用的固定品牌的牙膏，有43.5%的消费者一个品牌用了很久，偶尔才会换，有25.8%的消费者更换牙膏比较频繁，另外有19.4%的消费者每次都更换牙膏品牌。 从消费者心理学的角度来看，顾客已经对自己喜欢的品牌产生粘性，御方系列想要撼动其他品牌在消费者心中长期形成的品牌形象，抢夺市场是比较困难的；另一方面，外资日化巨头在品牌经营与市场推广上面的丰富经验以及国内其他日化企业的迅速崛起都会对御方系列品牌推广成巨大的压力，这些企业会通过广告、促销等一系列手段巩固并强化其品牌在消费者心中的良好形象，并不断扩大市场份额，这使得御方系列的发展空间相当有限。 三、针对御方系列开拓高校学生市场的若干建议 （一）打造适合高校学生群