主顾开拓-之缘故市场.pptxVIP

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;;;;准主顾名单的来源;;7;8;9;10;11;12;13;14;15;16;17;误区2:期待太高;19;20;21;22;23;认同:是啊,我以前也没想过会去做私募基金。 引导:听你这么说,我感觉你对私募基金好像不是很了解嘛,你或许想知道我为什么选择做私募基金?今天正好有机会,我们就好好聊一聊,你对私募多一些了解也没什么坏处。(进入“三讲”);25;;(1)寒暄:找最常说的话题闲聊 (2)切入:明确告诉对方自己在澳创做私募了;直接拒绝、不留情面 婉转式拒绝 关怀式拒绝;; 异议处理 =;为什么要认同——; 无论缘故客户提出了什么异议,先认同然后要向“对私募行业多一些了解”的方向引导;  营造轻松的面谈氛围,顺利导入“三讲”讲公司、讲行业、讲模式;认同:是啊,我以前也有过这样的想法。 引导:你现在和我当初的想法一样,看来你对私募好像不是很了解,今天正好有机会,我们就好好聊一聊,让你了解一下??规私募和其他贷款公司的区别,你对私募多一些了解也没什么坏处。(进入“三讲”);认同:你真的很有投资意识。 引导:其实,不管我们过去是什么原因投资,都可以在未来发挥作用,让我们的财富增值。今天正好有机会,我们就好好聊一聊,你对私募多一些了解也没什么坏处。(进入“三讲”);;37;谢谢观看

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