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Logo Company Logo Logo 爱国者营销之路 Company Logo 主要内容 爱国者的崛起 营销为王 爱国者ＶＳ荣威——打造民族高档品牌的思考 Company Logo 爱国者的崛起 Company Logo 营销为王 “冯五块”式营销淘到第一桶金 　薄利多销机箱，“以诚为本” 直销模式击败竞争对手 　争夺美格显示器的北方独家代理权 整合营销贵宾王 　享受就餐优惠的卡片式优盘 立体营销“爱国者”品牌 立体营销“爱国者”品牌 2006年爱国者音乐网牵手迪斯尼 2007与迈凯轮F1车队合作：借助2007体育赛事进行品牌营销，F1车身、阿隆索队服 三招巧打奥运牌 Company Logo 定位——观念的差异化 荣威理想的目标人群，从财富上而言，应该是属于社会的中间偏上的，他们已经具备了一定的财富资本，基本上脱离了创业的艰辛和困苦，已经能够使自己显示出生活和工作的闲适和优雅。 从其出身来看，这个阶层不具备传统绅士所有的先赋资本，是依靠自身的奋斗才达致一定地位的自致群体；当他们已经拥有一定的财富之后，他们更希望能够得到社会文化的认可，而传统的绅士的生活方式甚或价值观念往往成为他们的参照标准，这就为新的社会阶层——进取阶层或者新绅士阶层的诞生提供了现实的社会基础。 Company Logo 荣威 由来——高贵血统的追溯 西方曾经流行着这样一句话：人可变富，但必须生来高贵。 上升的阶层的财富资本并不是很容易就得到社会的认同的，必须要经历一个转换的过程。这个转换很有意思，是载体本身符号表征的转换，即由物质性的资本而转换为精神性的信誉、声望等象征意义的资本，也就是由物质性的资本而转换为具有文化合法性的资本 Company Logo 荣威 荣威是被作为上汽的一款自主品牌而推出的，但在其营销策略中，自主性并没有被刻意强调，大肆渲染的却是其祖上的无限荣光和血统的高贵纯正。 荣威是通过收购英国罗孚75的全部知识产权并借助于其技术平台之后重新命名的一款自主品牌。具有百年历史的罗孚品牌一度是英国汽车工业的旗帜，在世界汽车品牌阵营中，罗孚曾被誉为“皇冠上的珠宝”，在其发展过程中，经典迭出、载誉无数，成为当之无愧的“英国汽车工业的教父”。有了罗孚品牌的支撑，荣威品牌虽然很稚嫩，很幼小，但却有着尊荣的家世，流淌着高贵的血液，这足让许多真正的自主研发的品牌自惭形秽。 Company Logo 这种对于高贵血统的追溯和身世的夸耀符合时下进取族群的心理需求。从世界中产阶层的发展历史来看，这个阶层积极向上，充满活力；经过自己的努力获得一定的财富，但是，艰苦的创业历程往往带来文化上的粗鄙，其财富的实力并不一定能够为其带来文化上的认同，这使得中产阶层往往对自己的出身充满自卑，所以当其具备一定的财富实力之后，往往要为自己寻找一个源远流长的由来，哪怕是个曾经没落的由来。 通过血统的溯源，现实的物质财富转换为一定的荣誉和声望，新的进取族群为自身的生存 和发展寻找到了充足的自信。 Company Logo 雅戈尔 今世——炫耀的姿态、张扬的个性 正在成长的阶层，是没有耐心悄无声息地表现其优雅和品位的，它需要世人对其血统的快速认可，所以，夸耀性的物质的直观表达成了其现实的行为特征。 第一招：荣威策划“驾控巅峰”活动，以近似癫狂的特技活动，向世人展示荣威的优良品质。 活动的参与者用未改装的荣威750，瞬间完成180度大回转、S形绕桩以及手刹车倒车甩尾等高难度动作，以此彰显荣威的优良品性，极大的反响。 Company Logo 第二招：极具特点的户外广告 最长的广告：2006年，1000平方米的巨幅广告，形成一个典型英国生活场景的长廊，让人如同置身英伦，充满温馨和经典浪漫的情调。 曾经最大的广告：2007年4月，上海新国际展览中心旁，包下一整幢高楼的外墙面，近2万平方米，该楼是上海车展所在地新国展中心周围的唯一制高点，其周围100多米高、20多层的楼面完全被荣威的广告包围。 目前最大的户外广告：2007年11月，西安市长安立交附近一幢9层楼上，悬挂着国内地区最大的户外汽车广告画面。广告画面高30米，宽80米，总面积2400平方米。 Company Logo “驾控巅峰”的品质营销活动，还是不断创新的户外广告策略，荣威在品牌的建立过程中刻意表现，毫不掩饰，极尽渲染铺张之势。这种行为，从其具有的文化的含义来析，可以称为炫耀和张扬；从现实的角度来分析，却可称之为 激情释放。 这就是荣威的今世的形象，也是荣威所界定的目标消费群体的所具有的特征。荣威就是试图用这样直率的形象，进一步来博得目标人群的消费认可。 Company Logo 成功的品牌联想 “驾控巅峰”激发了人们对于这个品牌的想象， 人们在阅读和解释这