京东设计营销-打造销售百万增长.ppt

g 自我介绍 京拍档首席设计师，有多年的京东店铺装修设计、联合活动策划、品牌营销等经验，对视觉设计、用户体验优化、品牌价值提升有独到见解，成功帮助商家实现活动销售百万增长！ 商家的咆哮！！！ 为什么我的页面跳失率这么高？ 为什么我的店铺访问深度这么少？ 为什么我投了这么多钱的广告，效果却不好？ 为什么我做了关联营销可是客单价还是提不上来？ 为什么为什么....... 太多的为什么你你找到解决方法了吗？ 网页布局概念 最开始网页，呈现在你的面前的时候，它就好像一张白纸，它需要你任意挥洒你的设计才思。在开始的设计你需要明白，虽然你能控制一切你所能控制的东西，但假如你知道什么是一种约定俗成的标准或者说大多数访问者的浏览习惯，那么你可以在此基础上加上自己的东西。 一个店铺就好比一座城市 商品好比城市中的建筑 页面好比城市中区 浏览路径好比城市中的不同建筑的街道和地址 店铺功能好比城市中的高架或地铁 路牌好比店铺导航 我们的客户好比城市中的居民 所以我们的客户期望 期望清晰的引导 期望清晰店铺内容 期望清晰的图片 期望更快的访问路径 期望更快的看到所需的信息 那我们该如何规划店铺布局 一、了解目标客户群 二、规划商品结构（准备） 三、规划店铺结构（准备） 四、页面内容整理（准备） 五、规划页面布局（执行） 通过对目标客户群的了解，作为之后我们规划页面的依据 1.人群信息：性别、年龄、职业、喜好 2.浏览习惯：明确方向、浏览、推荐 3.人群需求：优惠、服务、自用、送礼 数据分析 数据分析 数据分析 数据分析 通过规划商品结构来决定商品陈列的次序与主次，结合运营方案 1.商品数量少（页面氛围营造，突出商品信息） 2.商品数量多（以商品陈列展示为主） 3.引流商品（爆款、主推、带动店铺流量） 4.常规销售商品（日常销售） 5.关联销售商品（搭配销售、提升客单价、提升顾客购买意向或其他用途） 6.系列商品（主推概念、提升品牌形象） 7.功能商品等等....... 页面并非越多越好！ 店铺首页 品牌介绍页 活动集合页 商品分类页 商品介绍页 活动促销页 购买须知 会员介绍 ...... 做准备工作完成....马上开始...GO 首页布局-店招 以品牌诠释为主：突出LOGO及主营方向，如有导航可以突出当秀热销类目，商品分类要比店铺标签页突出 分类导航 让顾客更容易找到自己想要的商品，突出当季热销类目，多维度多分类，根据数据罗盘突出点周较高的维度。 广告陈列 活动广告陈列重在资源利用，根据活动主次，善用不同大小不同位置展示轮番虽好，但不宜多，不超过3张 广告的设计也可以不拘一格 促销呈现 总 结 * * 想要引流想要招商引次必须要先搞好内部配套 促销呈现 商品展示 商品的展示中心尽量避免商品的直接罗列，可以做适当的修饰让产品看起来更生动。 商品展示 商品的展示中心尽量避免商品的直接罗列，可以做适当的修饰让产品看起来更生动。 *