区域经理岗位手册20110216.docVIP

岗位手册（区域经理） 团结协作、积极进取、全力以赴、精益求精 2011年2月17日编制 第一章 部门职责 3 第二章 岗位描述 3 第三章 岗位薪酬 4 部门职责 部门名称 部门职责 说明 公司 完成公司规定的业绩目标。 建立完善区域客户档案。 开发新客户，维护老客户。 “龙寻”商务网 “龙寻”商务报 岗位描述 岗位要求： 大专以上学历，年龄28-40岁间，三年营销管理经验，精通互联网营销管理。 岗位级别： 岗位级别：试用期期间为八级，聘用期期间为九级。 岗位职责 带领区域团队完成区域业绩目标，核准区域龙寻数据，协调业务部、行财部、技术部完成日常业务流程。 1、培训下属业务主任、业务员达到公司考核要求。 2、带领业务部完成公司下达区域业绩目标。 3、带领区域团队核准区域龙寻信息。 岗位薪酬 第一部分、区域经理薪酬管理 区域经理工资=岗位工资+业绩提成+年终目标奖金-评估扣项。 一、岗位工资 试用期 区域经理试用期3个月，试用期期间，岗位工资2700元，每月发放70%，即：1890元人民币，在年底完成业绩目标后发放其余30%，如果未完成业绩目标，则不予发放，如果区域经理中途离职，将全年区域业绩指标分摊各月，如果完成，提前发放，如果未完成，则不予发放。 聘用期 区域经理聘用期期间，岗位工资3000元人民币，每月发放70%，即：2100元人民币，在年底完成业绩目标后发放其余30%，如果未完成业绩目标，则不予发放，如果区域经理中途离职，将全年区域业绩指标分摊各月，如果完成，提前发放，如果未完成，则不予发放。 二、业绩提成 团队业绩提成=团队提成回款*3%，团队业绩提成当月发放。 在团队月人均提成回款达到或超过3000元人民币时，区域经理进行提成，如果未达到，则该部分提成保留，滚动到下月，直至达到以上条件，累计一起发放。如果区域经理中途离职，并未达到以上条件，则不予发放。 三、年终目标奖金 全年区域业绩达到或超过公司下达的业绩目标，区域经理领取年终目标奖金，团队提成回款*1%，年底发放，如果区域经理中途离职，将全年区域业绩指标分摊各月，如果完成，提前发放，如果未完成，则不予发放，公司全年业绩目标以公司与区域经理签订合同为准。 四、评估扣项 1、完不成业绩目标，公司将视情况，决定区域经理人选。 2、因公司内部管理不善，给公司造成损失的，公司将视情况，追究区域经理的相关管理责任。 3、区域经理如有营私舞弊、败坏公司名誉等行为，公司将开除，并追经经济损失。 4、日常行为违反公司员工手册规定，公司给予相关规定处罚，以员工手册为准。 5、业务部成员业务流程要符合公司要求，合同、协议签订由区域经理审核、行财部经理登记，公司以业务部成员签订的协议为准，协议以外的经济纠纷，公司概不承认，也不负责履行。如果因为区域经理未执行到位，将负责连带经济损失。 五、提成回款 提成回款=（合同金额-外部成本-公司费用-客户费用-发票税金）*回款比例， 回款比例=实际回款金额/合同金额。 公司费用=涉及开拓资金项目产生费用。 外部成本=项目涉及公司以外产生的成本。 第二部分、区域经理费用管理 区域经理的费用包括电话费、交通费、差旅费、伙食费、住宿费、业务招待费。 电话费 电话补助为100元/月，在月工资内发放，长春以外其他区域单独购买。 交通费 区域经理交通费实报实销。 差旅补贴 以市区为界，小巴不通车为标准，其他地区视为出差，区域经理差旅费150元人民币/天，差旅补贴包括食宿市内交通。 差旅费 城市间交通费实报实销，以区域经理提供票据为准。 业务招待费 事先须通过总经理同意方可，并通知行财负责人登记，未经申请，未经登记，不予报销，业务招待费实报实销。 注明：以上费用报销在费用发生后要及时到财务进行核销，提供票据，当月实报实销，过期由个人承担该费用。